在2024年上半年，顾家家居实现了总营业收入约89.08亿元，同比微增0.34%。然而，归属于上市公司股东的净利润为8.96亿元，同比下降2.97%。
公司主营业务收入中，沙发产品贡献最大，达49.42亿元，占总收入的55.67%，并且毛利率提升了1.40个百分点，达到35.14%，是公司利润的重要来源。
公司在成本控制方面显露效果，营业成本同比下降1.88%，从60.80 亿元减少到 59.66亿元。
这表明公司在原材料价格波动和成本管理上采取了有效措施，但销售费用和管理费用分别上升了 6.07% 和 9.85%，对整体利润造成了一定压力。
顾家家居的几个关键财务指标显示出不同程度的波动：
营业收入：同比增长0.34%，维持稳定。
营业成本：同比下降1.88%，显示出一定的成本控制能力。
销售费用：同比增长6.07%，反映出市场推广力度的加大。
管理费用：同比增长9.85%，可能与公司扩展或管理优化有关。
研发费用：大幅增加47.51%，表明公司在技术和产品创新上的投入显著增加。近年来，顾家研究院体系积极布局核心沙发功能铁架和智能床架的研发和布局。
经营活动现金流量净额：同比减少18.10%，表明公司在运营效率方面面临一定压力。
应收账款新增约7千万
主营业务分布状况
2024上半年，顾家产品结构继续优化。其中，贡献显著的沙发产品的毛利率有所提升，并且整体毛利率增加了1.26个百分点至32.5%，显示出公司在产品盈利能力上改善的决心。
定制家具收入贡献虽然较少，但走势向好，成为顾家上半年来营收与毛利率增速“双料冠军”。
相对，卧室产品（寝具类）与集成产品（集成灶等）营收有所降低，这与不少家居企业开始布局空间或功能场景营销有关，而集成灶则受制于市场购买力下滑影响。
值得一提的是，跳出“三界”之外的顾家，主营产品境外收入已成为顾家重要的组成部分，从而避免了国内竞争日趋激励的内卷局面，使得顾家得以更加主动应对市场变化，而反观国内某些家居企业，正在陷入接近于无休止内耗的泥潭之中。
策略与产品力
顾家家居在杭州市场以直营销售模式运营，线下门店除杭州直营外，均采用经销商加盟模式，目前线下存量经销商数约2000家。
在顾家家居“一体两翼”战略的引导下，顾家以软体品类运营创新和一体化整家战略均衡发展。
目前，顾家产品中台由原来各品类中台升级成为空间产品中台，体现在产品创新的模式上，更加强调空间范畴下的多品联动设计。通过组织的变革，基本实现了空间维度（客厅、餐厅和卧室），多品类联合开发的模式。
同时，借由自身综合优势， 顾家开始联合全国各地优秀装企开展深入合作，在装企渠道为消费者提供一体化整家的产品解决方案。
顾家整家定制门店与融合大店开店速度进一步提速，融合大店中整家套餐销售占比超 35%；
在产品力方面，顾家实施“举高打低”的策略，在中高端改善类用户群体，坚持以新技术和创新设计支撑大单品策略。通过丰富组合与场景化空间来塑造中高端旗舰产品。
其中，被寄予厚望的功能沙发，通过顾家第三代零靠技术实现了高、中、 低市场产品的全面普及。
高性价比产品方面，顾家通过中后台和供应链效率的提升，来实现产品降本，并体 现在“惠民工程”、“惠尚”系列产品中。
在整家方面，顾家借助软体自身优势与定制家具联合的套餐模式进攻市场，并打出698抢占先机，其定制人造板基材全面升级为“净醛抗菌”，并推出不同年龄段儿童的空间解决方案。
此外，顾家增加了多层板、爱格板产品的开发力度，以期帮助经销商在当地市场满足多元化消费者需求，同时也进一步挤压了地方小品牌的市场份额。
结语：
顾家家居在2024年上半年表现出稳健的收入增长和产品结构优化，但净利润的轻微下滑和现金流压力表明，公司在提升盈利能力和运营效率方面仍需继续努力。
随着研发投入的加大，未来有望通过产品创新和市场拓展进一步提升竞争力，并保持软体的领先地位。
公司需要更好地平衡成本与收益，确保现金流的稳健，以支撑其扩张战略。特别要警惕应收账款的增长，以避免利润空间的进一步挤压。
