这两年听到最多的词就是“黑市，内卷，功能堆叠，性价比以及不赚钱”。早上习惯了打开行业新闻，去了解全球市场的动态和政策，也习惯了每个月都会爆出来几起某某国家销毁不合法产品以及扣押非法入境产品。每天就是在合规和黑市的新闻报道中不断思考这个行业的出路。
产品的功能越做越复杂，口数也越做越大，从最初的2-3k 口数到如今的上万口数（4万口，带语音控制，带大屏幕，带调冰度，带调尼古丁含量）。仿佛产品的趋势越来越失控与背离消费市场需求！
近期电子烟出口新奇特，产品创新小趋势盘点
无法想象4万口的复购有多高？
更无法想象不断挤压在批发商库存的老产品如何动销！
这些不断出现的功能，似乎让产品越来越偏离用户本质。就像消费者去买一包香烟的时候，不会因为它的功能有多花哨而选择。相反更可能会考虑自己的真正需求，和消费的起的价格，这两层关键因素，从而做出最理性的选择。
电子烟是快消品，电子烟是快消品，电子烟是快消品！
我在脑海里反复默念这句话。
快消品的本质是快，是高频复购；就像消费者去买口香糖，避孕套，饮料，香烟，考虑的一定不是使用持久性，而是这种东西的高频复购，是购买的便捷性。
当翻开MBA 中关于市场营销部分的内容，其中豁然写道：产品、价格、渠道、促销营销4P，对于快消品运作来说，永远有核心价值！而这4P，本质而言，是传统的，但新环境中万变不离其宗。而关乎消费的“人性”“物性”，更是亘古未变。
“我们已经从商品匮乏走向了物质过剩，有些传统的招式确实越来越难做。”
“市场真的需求这么多品牌和电子烟垃圾么？”
“批发商高频复购的品牌一定是让他真正持续盈利的，且库存动销最快的;”
“如果市场过剩的产品，低价倾销到其他第三方国家，市场价格体系是否会更加乱套”
“新品牌的出路在哪里？”“市场投入究竟要往哪个方向？”
【为什么我们觉得出力不讨好】
以前是品牌商主导的市场，批发商没有足够的定价权，品牌方决定了产品给哪些批发商分销，从而实现了品牌商的高度定价权和市场掌控权。优质的批发商是与品牌方共存的。
而如今的市场，早已规则变化。批发商也可以是品牌方，渠道商也可以自建品牌。这一切还是得益于行业的门槛足够"低"，一些批发商和渠道商甚至开始直接参与到产品的研发、生产和销售中，形成了一种全新的市场力量。
这种市场力量的转移和重塑，既是行业发展的必然趋势，也是市场竞争加剧的直接结果。随着市场的不断扩大和消费者需求的多样化，传统的市场格局已经无法满足市场的发展需求。品牌商、批发商和渠道商之间的界限开始变得模糊，他们之间的角色和功能开始发生交叉和融合。这种变化虽然市场带来了更多的活力和创新，但也为行业从业者带来了更多在角色错位或转换中的阵痛、迷茫和尴尬。
【合规是电子烟未来吗】
合规一定是行业的未来，毋庸置疑，且市场在合规的道路上，会慢慢淘汰不合法的厂商和品牌，但是黑市依然会存在。但是合规化的趋势不会变，而且只有合规化才能走得更加长久。
市场在合规化的道路上，将逐步淘汰那些不遵守规则、忽视消费者权益的厂商和品牌。这一过程虽然可能伴随着阵痛，但最终将推动行业向更加健康、可持续的方向发展。合规化的企业将因其对法规的遵守和对消费者负责的态度而获得市场的认可和奖励，而不合规的企业则将面临被淘汰的命运。
然而，我们也必须清醒地认识到，尽管合规化是大势所趋，但黑市、灰市的存在仍然是一个不容忽视的现实。黑市的顽固性和隐蔽性，对正规市场构成了挑战，也对行业的健康发展构成了威胁。
合规化的过程也不仅是对企业的要求，更是对整个行业的考验。一个更加规范、透明和健康的电子烟市场是由每一个从业人员的职业底线和视野高度决定的。这样的市场不仅能够为消费者提供安全、可靠的产品，还能够为行业的长远发展提供坚实的基础。
【行业出路在哪里】
行业出路在于如何提升自身实力（产品力，渠道掌控能力），修炼内功。企业需要通过深入的市场研究，精准定义产品特性，不断创新和优化产品，以确保其在功能、设计、用户体验等方面都能满足甚至超越消费者的期待。更需要构建一个高效、灵活的渠道网络，通过精准的市场定位和渠道策略，实现产品的有效分销和品牌的广泛曝光。
同时真正大浪淘沙，形成自身护城河（竞争优势和行业壁垒）。这不仅包括技术创新、品牌建设、市场洞察等软实力，也包括供应链管理、成本控制、客户服务等硬实力。通过这些综合优势，企业能够在市场中建立起难以复制和模仿的竞争壁垒，从而在竞争中占据有利地位。
从研发（产品定义，开发，市场趋势判断），生产（供应链的整合)，销售链条(渠道管控和品牌露出），通过从内而外的转型与自我革新，实现真正的强者恒强。
【究竟是大洗牌还是穷途末路】
行业发生大动荡的时候，一定会存在两种声音：一种唱衰行业未来，认为行业已经穷途末路，赶紧转行或者卖厂自保；而另一种则是鼓吹爆火虚张声势，这种人一定会存在，他们的目的也是不断动摇不坚定的人信心，包括引发没有在行业内部赚到钱的从业者的恐慌情绪！
然而，我们必须认识到，行业的每一次动荡都是一次重新洗牌的过程，它既带来了挑战，也孕育了新的机遇。对于那些具备前瞻性思维和创新能力的企业和个人来说，动荡期正是展现实力、实现突破的最佳时机。在这一时期，市场的不确定性为那些能够快速适应变化、把握市场脉动的企业提供了一个脱颖而出的机会。
悲观者永远正确，而乐观者才能永远前行！
【30年后这个行业还在么】
当我问出这个问题的时候，我内心希望这是一个朝阳产品，可以从事30年甚至更久，因为有句话叫“世界电子烟产业看中国，中国电子烟产业看深圳”!
这个行业变化太快了，短短十年间，电子烟行业如同一场狂野的西部开拓史诗，让很多从业者一夜暴富，实现财富积累和跃迁；也同样让很多莽撞而又缺乏敬畏的冒险入局者，血本无归，虽然他们仍坚持深耕赛道，希望分得一杯羹。
三十年的时间跨度，对于一个行业来说，既是一次漫长的考验，也是一次蜕变的机遇。
30年，电子烟必然还是存在的，不妨大胆设想下！届时行业一定会变得合法合规，而留下的品牌寥寥无几。对比下其他快消品行业现状，到那时，或许市场上的品牌并不多，但留下的必将是那些真正经得起考验、拥有核心竞争力的品牌。
时间是万物的审判者，它能揭示真理，也能揭露谎言。
【如何破局？如何破局？】
最后当我问出这个问题，我也希望复盘下开篇我提出的观点“市场需求的是好产品，而不是电子垃圾”!
所以如何破局，这个问题本身没有一个固定答案，因为每个品牌，每个国家，渠道的打法完全不同，在每个市场投入的资源和收获的结果也不同。没有一成不变的公式，也就意味着有一万种可能。变化才有新的机遇，而我们要做的，仅仅是坚持住底线，不让劣币驱逐良币！
可能这就是快消品行业的魅力所在，只要有人，就会有需求；而市场的需求，是动态变化，而非一成不变的。所以没有一个品牌会一直坐稳宝座。唯有不断逐浪，才能在激流中不被浪头拍下。
所以破局的方法，写在每个厂商的DNA 里面：老板的战略，市场的眼光，销售的实力，最终都要落回到产品力上面，在那些连接企业与消费者每一个直接的触点里，在企业价值直接体现的每一个细节里。
道阻且长，路虽远行则将至，事虽难作则必成！与君共勉。
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