错过两次白酒的封神榜，传言还曾被一个山东的地方酒厂嫌弃，却在之后完成后来者居上，一度干翻了不少前辈，在中国白酒老三的位置坐了10年，这个品牌就是洋河。洋河非常像春秋战国时期的楚庄王，占据天时地利人和之后，不鸣则已，一鸣吓死人，今天就聊聊洋河是怎么完成后来者居上的，如果您觉得有用，希望能用发财的小手点个赞，支持一下❤️洋河产自于江苏省宿迁市，是江淮派浓香的代表作，也是绵柔型白酒的开创者与发扬者，2023年营收位列白酒第三，以极小的优势领先汾酒，仅次于茅台和五粮液，以我了解的数据来看，从14年开始，洋河就位列白酒第三了，所以满打满算，洋河当老三差不多有10年的历史。洋河连续获得过三次国家名酒的称号，是我国新八大名酒之一，2020年全球最具价值500大品牌榜发布，洋河排名第256位。但其实洋河建厂之初没有这么辉煌，不同于茅台、五粮液、汾酒这些生在巨人肩膀上的品牌，洋河的起点比它们低多了，下面聊聊后来者是如何居上的在90年代之初，洋河的规模其实远没有现在这么大，是一个地方小酒厂，传闻当年孔府宴酒做白酒把头的时候，还曾经考察过洋河的酒厂，有意图想要将其收购，但在考察之后还看不上，结果没想到它完成了绝地求生，现在谁看不上谁的身份该换一下了，当然这都是后话。之所以我说洋河是后来者，是因为它在2003年还不到两个亿，但它用了15年的时间，就让这个数字翻了120多倍，看完洋河的发展史，你会发现它和春秋战国时期的楚国真的很像，接下来咱们就从天时地利人和三个方面讲讲洋河手里的王牌先从地利的方面来讲，洋河产自江苏，这个地方白酒的发展环境相对和平，不像四川那样充满火药味，随便拉出来一个酒厂都能是王者级别的，这给洋河提供了一个相对稳定的地理位置。在川酒杀的正火热的时候，洋河掏出了自己的第一张王牌，它创造了绵柔型白酒这一概念，相对于川酒那种偏爆香，偏醇厚的口感来说，绵柔型白酒的适口性更强，而且普遍醒酒更快，但这只是从口感和体感方面来聊，川酒和苏酒不存在谁的品质高，谁的品质低这一说。高端商务宴请白酒中就有了一个超新星，这为洋河的下一步冲刺奠定了基础，也让自己这个后来者在圈子里杀出来一定的名气和知名度然后再从天时的角度出发，在几乎所有一线名酒都在聊历史，搞复古，搞喜庆的路线的时候，洋河打出了蓝色经典，题材新颖，内容新颖，包装新颖，口感风格新颖，堪称白酒孙子兵法的暗度陈仓和以逸待劳，这种新颖的概念一上市就伴随了巨大的成功，巅峰时期供不应求，另外就是有人网传当年洋河的质量不稳定，有可能是说这个时间段。海天梦系列这种差异化竞争的营销思路堪称中国白酒的第二次工业革命，广告词一环扣一环，产品线价格完整，从低到高，有海之蓝，天之蓝，梦之蓝，内容上从大海到天空，再到男人的胸怀，定位成功人士，这样的思路在当时别具一格，想不成功都难有了天时地利，没有人和可不行，洋河在人和这方面做的堪称教科书级别，人海战术+服务细化，当时出现了一种情况，只要经销商愿意出钱，洋河的人员就可以在后面跟进，在很多酒厂都拿经销商当冤种的时候，洋河真正做到了把经销商当成自己的衣食父母，当时有太多经销商愿意来做洋河，洋河这层三层大别墅把地基和房子都盖好了，最后的装修环节更是做到了完美，所以在营销这方面，还真的很难挑出洋河的什么毛病来，洋河就是靠着这些思路，一步步发展壮大的洋河在网上的争议还是比较大的，我前段时间发过一篇关于海之蓝为什么被骂的文章，评论区底下有太多比较苛刻的评论，关于这个结果是怎么造成的可以看我下面这篇文章《洋河海之蓝为什么被骂?》，点击蓝色字体就可以看。我想补充几点，首先喝酒也好，品酒也罢，本来就是一个非常依赖主观判断的事情，白酒不是手机和汽车，有明确的配置等级关系，每个人都有自己的味蕾，每个人也都有自己的饮食习惯，遇到自己喝不惯的酒很正常，就算是茅台80年，能保证14亿人喝，14亿人都说好吗？我觉得不太现实，对于一款酒来说，咱们有权利吐槽它的口感，但没必要捏造事实诋毁，说什么海之蓝里有添加，有产品质量问题，这些说法我个人是不认可的，没有客观依据
