在白酒营销管理工作中，价格体系维护是区域经理的一项重要工作。统一区域内的出货口径，能够最大程度地规范销售渠道在价格、促销政策等方面的执行情况，提升价格管理效率。本文归纳3种工作方法，帮助白酒区域经理统一出货口径。
一、区域内只签约1个经销商
在区域内只签约1个经销商，是最简单的方法。这种方法，无法避免不同区域之间的价格踩踏。
1.白酒经销商的合同可归纳为5类，选择签约
1.1品牌商合同
品牌买断，全国运营，白酒行业内常的“贴牌”。
通常是小规模酒企和大型酒企非核心产品的操作办法。
市场运营由品牌商负责，市场话语权在品牌商。
1.2区域独家合同
区域市场独家经营权，区域内全产品全渠道运营，通常以省份/地市为单位划分区域。
大型酒企核心产品的区域划分颗粒度会更小，以县为单位。
产品品牌推广主导权在酒企，渠道建设工作根据酒企规模和营销策略各有不同。
1.3区域内产品合同
按产品线划分经营权，根据不同价位段的产品匹配确经销商，提高市场竞争力 不同类型产品资源投入侧重有不同，经销商承接产品时要考虑对现有产品组合的正负影响。
1.4区域内渠道合同
按销售渠道划分经营权，发挥经销商的渠道优势，实现扁平化布局，是头部酒企的基本操作办法 渠道类型包含烟酒店、餐饮、商超、团购、专卖店、电商等
1.5区域内分产品分渠道合同
综合产品和渠道合同特点，对经销权进一步细分。对酒企的运营能力、团队规模、营销策划能力有很大挑战，以头部酒企操作为主。
以事业部为组织框架的酒企基本以此操作。
2.只签约1个经销商的优势和注意事项
2.1优势
一定程度上减缓价格踩踏发生，对价格体系稳定有一定的作用。
1对1合作，减少沟通协调成本。
2.2注意事项
对于酒企来说，存在“夹生饭”市场或者合作破裂的风险，短期内无其他经销商接手，市场发展陷入停滞状态。
二、区域内组建平台公司
通过在区域内组建平台公司，统一出货口径是另一种办法。同时，通过供给侧整合，减少沟通成本，提升运营效率；集结更多股东的力量应对市场竞争，实现市场利益共享。
1.如何组建平台公司
1.1平台公司的类型
平台公司根据主导方、运营模式和产品类型的不同而有所差异，在组建平台公司时，需考虑其具体类型。
1.1.1主导方不同
可分为酒企主导和经销商主导两大类。其中，酒企主导的平台公司会更有公信力，运营更稳定。
1.1.2模式不同
可分为股权制和打款制两种模式。其中，股权制模式的平台公司比打款制的更有凝聚力，合作方式更紧密。
1.1.3产品不同
根据平台公司定位，分为渠道产品和团购部产品两类，不同产品对股东资源的要求存在明显差异。
1.2平台公司的组建要素
以股权制平台公司为例，阐述组建平台公司的主要事项。
1.2.1确定主体
①发起人
确认发起人是酒企还是经销商（行业领袖最佳），注册平台公司，招募股东组建平台公司。
②发起产品
以酒企的单一或系列产品作为主要经营产品，为吸引股东，酒企需放长产品经营权或完全经营。
③顶层机制
制定顶层机制，设置股东会、总经理职位，拟定经营办法，保障股东权益。
④平台体量
根据预计市场规模或者首批股东投资数量设计平台体量，根据平台体量设置注册金额。
⑤酒企保底
为保障平台公司的启动和长期运营，酒企可以通过设置保底收益来打消股东的顾虑，保底收益具体内容沟通确认，通常需要高于银行收益。
1.2.2股东招募
①理念一致
平台公司需要有明确的经营理念，诚信、务实，避免短期行为。以此理念招募志同道合之人，相互成就，平台公司才能运营长久。
②股东出资金额 根据平台体量，确定每一股的金额，合伙人可以认缴一股或者多股
③股东收益来源
股东收益来源主要分为3类，产品销售收益+公司分红收益+公司专项奖励。
1.2.3经营内容
①组织架构
配套组织，赋能股东资源开发和销售转化。
②推广模式
推广模式结合产品价位、市场特征、渠道类型、股东优势资源来设计，股东可以非常清晰地知道如何进行销售，并可以预判销售规模
③配套支持
配套支持内容包括但不限于价格稳定、营销动作、话术体系、培训支持等。
④行政工作
行政工作包括但不限于进销存管理、客户管理、资金管理、绩效管理等。
2.组建平台公司的优势和注意事项
2.1优势
通过平台公司整合区域内经销商资源，实现物流、仓储、营销等环节的共享，提升运营效率，降低成本。
2.2注意事项
对平台公司的顶层机制要求高，不然易出现股东冲突。
三、区域内组建产品联盟体
第3种办法是组建产品联盟体，比较平台公司，组织结构更松散，但是合作主体落地核心终端，离消费者更进一步。
1.产品联盟体主体
产品联盟体是酒企或经销商牵头，联合区域内的核心烟酒店承包某种或系列产品的经营办法。通过价格顺差和奖金池二次分配的机制鼓励成员推广产品。联盟体内的成员可以共享市场发展红利、统一促销活动、维护市场价格等。
2.组建产品联盟体的优势和注意事项
2.1优势
联盟体内成员通过协商，稳定价格策略，减少内部竞争。
2.2注意事项
对产品的品牌力、合作机制有较强要求，要保证资金池和销售支持的公开透明。
通过上述3种方法，能够在一定程度上维护价格体系的稳定，还能促进资源的优化配置，提升整体运营效率。这3种方法的实施需要酒企、经销商、区域经理等多方面共同推动，才能真正发挥其效用。
