一、你的经营项目升级了吗？
2022年，养发馆业绩大幅度下滑，根据全国反馈信息，传统功效型养发店面业绩下滑20%-40%之间，平均下滑30%左右。店面表现形式还是早期分析过的：1、老顾客来店频率低。2、新顾客不进店。3、老顾客难续大卡。4、好不容易通过美团、视频、抖音拓客，进来的顾客大多90后，体验之后难以成为传统项目的消费顾客。以上四点其实从2019年已经开始，只是今年越演越烈。
经营者纷纷抱怨，大多将原因归结为这三年来恼火的疫情。
疫情果真是元凶吗？非也！
功效型养发从章光1996年开始，将渠道从医院药房转向实体店， 已经26年的历史了，一个美业的细分行业，26年来，从初期一个“防脱生发”项目一枝独秀，到2006年“白发转黑”百花争艳，延续至今，头疗、头皮、发干项目万花齐放，硬生生将一个先天发育不全的细分产业做得风生水起，经营者们也挣得盆满钵满，实现自己的创业价值，甚至实现了自己的财务自由。
为什么是今年，整体滑坡？
试问一下自己：你店里的主要业绩项目是什么？
是不是白发项目占据业绩的80%-90%？
是不是防脱生发项目占据业绩10%-20%？
功效型养发已经26年历史了，而你店里的项目依然还停留在20年前，十几年前？这样的店不下滑对不起这个行业，也对不起自己与顾客，也对不起潮流规律。
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继续问自己：
除了上述两个主打项目
你的头疗项目引进没有？站起来没？流程与价格符合养发馆定位没有？
你的肩颈项目引进没有？站起来没有？流程与价格符合养发馆定位没有？
你的洗头项目单独站起来没有？流程与价格与美发店有差异化没有？
你的头皮项目引进没有？站起来没有？头皮项目细分没有？
你的发干项目引进没有？站起来没有？养发项目细分没有？
上述头皮与养发项目与丝域这类纯养护品牌有差异化没有？
如果你只有生发与白发两个项目，你是身在互联网时代，活在工业时代，落后于市场变化了。
如果你已经看似有了头皮、养发、头疗等项目，但所有这些项目依然围绕着防脱生发与白发项目而展开，并没有单独立起来，更没有与丝域养发展开差异化，这样的项目升级，等同于卖烟酒的专卖店增加了卖饮用水，没有实质性升级！
一句话：旧的项目已经满足不了新市场的需求！你的业绩下滑是肯定的！
后续文章：你的消费群体换代了吗？
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