打不过，就加入他们。
阿迪达斯CEO Bjørn Gulden在公开会议上分享了即将在中国市场“卷土重来”的计划。
Bjørn Gulden表示，中国可能会是阿迪达斯最赚钱的市场，在新疆棉事件后，阿迪达斯失去了在中国的市场份额。“但我还是很喜欢中国市场，这里人口众多，充满活力，尽管存在一些不确定因素，我仍然乐观地认为，我们今年在中国的增长将达到两位数。”
图源/网络
Bjørn Gulden 补充称，“此前，中国市场主要由西方品牌主导。现在，本土品牌已经占据了很大份额，并建立了更加垂直的商业模式，其中许多都是生产商，然后直接通过自己的门店进行零售。因此，他们为消费者提供的速度和价格价值与以前不同。我们正在努力适应这种情况。”
Bjørn Gulden 透露，第一季度时中国市场的息税前利润率达到了29%，这已经是很高的水平了。但我认为我们全年的息税前利润（EBIT）会达到 30%。中国可能会是我们最赚钱的市场，我们的中期目标是息税前利润率达到25%到 30%之间。
图源/网络
对于 阿迪达斯如何复苏的？Bjørn Gulden 表示“本土化”其中的关键，而这覆盖了从供应链到、产品设计、市场营销计销售渠道的全方面。“现在，我们有了一支非常有活力的团队，我们为他们提供了本地设计、本地采购和大量营销资源等工具。”Bjørn Gulden说到。
对于供应链本土化，Bjørn Gulden 表示，“供应链将更加本地化。如今我们基本上已经尽量不再从中国采购任何产品到美国。”
“因此，我们的供应链最终会由更多的本地供应商构成，这同样可以为我们带来更快的速度和敏捷性，同时随着态度的转变，我们很快扭转了品牌的热度和商业知名度下滑的趋势。”
图源/网络
在产品性能方面，本土品牌通过在100欧元及以下的价格点打造产品，在市场份额上取得了很大的增长，阿迪达斯能做的就是从性能方面打造产品，也打造诸如售价在100欧元左右的跑步生活类产品，可以预见，如今阿迪达斯正在打造的产品将在2025年全面爆发。
对于营销而言，Bjørn Gulden 表示 “本土化的市场推广过程非常重要，我们正在中国市场开展很多大型活动。我们不仅投资于市场营销，还投资于基础设施。”
据悉，2023年，投资10亿元的阿迪达斯苏州自动化配送中心“X”开业仪式在苏州工业园区举行，这也是阿迪达斯近五年来在中国的最大一笔投资。
图源/网络
在销售渠道的本土化模式上，Bjørn Gulden 称，这种模式强调的是销售旺季的响应能力。
Bjørn Gulden 透露，“如今在中国的零售市场，我们的自营店的业绩要好于特许经营店，因为有最新的商品。因此，我们再次认为，我们自己经营的店铺表现如此出色，说明我们的品牌正走在正确的道路上。”
