前几期我都聊了如何写带货话术，如何写知识付费话术…
那这期就给大家聊一个通用型的话术编写技巧，教我们开播新人也能写出直播话术！
众所周知，主播在直播间的话术，在普通用户眼里好像就是一个整体；看过资料君大海我文章或做过直播的伙伴都知道，这直播间的话术由不同的版块组成。
尤其是新手主播新手直播间，话术一定要进行板块化拆分，然后再模仿、优化、创新。
今天这篇文章就来说说如何从零开始准备抖音直播带货话术，如何把你写出的话术优化的越来越优秀。
把我们刚开始准备抖音直播带货话术，到最后成型的话术过程全部一一分享出来，看完基本上你就明白应该如何去准备一个优秀的直播带货话术，为自己直播间转化添砖加瓦了。
第1步：蹲同行的直播间
为什么要蹲同行的直播间呢？
因为你要了解竞争行业都是怎么做直播，直播间玩法、直播间产品组合，还有最关键的直播间话术节奏。
建议你看了两遍以上，就开始录制直播间话术也很简单，当同行开播的时候你就用手机或电脑录屏，录一个循环。
例如：我们从开播如何说欢迎语，如何憋单，到后面如何转正价款，如何过利润款，这个小循环大概半小时时间录下来。
你录完后，可以自己在家里通过电脑程序转成文件，当然，你有团队就交给团队的主播全部用文字呈现出来。
录屏其实还有一个的作用，就是是为了新主播不断反复观看，反复学习。
因为人的分析、记忆力是跟不上实时直播的。
其实刚刚开始做主播，招主播的时候，我们团队都会让主播自己抄写一下话术，为什么要抄？
因为那时候主播这个岗位才刚刚开始上线，一方面平台很多内容都不完善，另一方面主播的个人经验也非常有限。
得一份脚本都是那么稀缺，都会拿来做教科书给团队反复研究学习。
好记性不如烂笔头，这抄写的作用是在不断反复听、看的过程中，主播能重复加深对优秀直播间话术、主播动作的印象。
而且自己抄写学习的话术，比你直接给发一份现成的话术，记忆会更深刻，更快。
实际上，给主播提供现成的话术去直播，在我看来是非常愚蠢跟机械的行为。
记住一句话，千万别刚开始就天马行空的搞原创、搞创新。
我们圈内很多伙伴都是要什么话术就直接拿什么话术，自己回去优化，要不然你自己创新去写起码得几天。
你有现成的话术临摹和优化，何必花时间去自己创新写？
想做好营销，特别是互联网的营销讲究的是效率。
要学会把时间高效利用起来，该花钱解决的花钱解决，不懂的就找专业的人做。
可以是99%的新手搞直播带货，不管是抖音直播带货话术还是其他的什么人货场，基本上你都可以一比一复制、照搬。
这里有些伙伴就想，我找不到对标直播间，我也不想去录制，那你可以关注我活加圈找资料君大海我给你找找同行话术。
因为我们圈内也整理了上万份不同行业的直播话术，这样都是可以直接拿来就用的内容。
第2步：全盘拆解话术
比如说，资料君大海我昨天分享的高成交类主播话术技巧这篇文章，我就分了为三大板块：开场留人板块、干货讲解板块、销售成交板块……等等。
我们要学会把优秀同行直播带货话术的各个模板要拆解出来，用不同的话术标注好，逐一复制。
比如说：
①抛话题引导关注话术技巧。
这个技巧你就可以照搬，也学着在直播间给出一个话题，让粉丝留下来愿意听你讲完。
并且借助类似话术：
有没有是第一次来到主播直播间的，有的请扣1
有没有是第一次了解写作赚米的，有的请扣1
②成交板块的逼单话术：
来，家人们点击小黄车资料君大海老师的《XXX写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。
这是老师做了9年自媒体，读书写作9年，非常喜欢阅读文学书，写过 100w 阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。
现在直播间只卖x份，卖完下架。
很多非常有技巧的话术是可以直接照搬的，但是要非常注意关注好平台最新规则，在直播间一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。
第3步：改话术
里面有一些通用的例如开场话术、拉互动话术、这些能直接用的就可以先保留下来；一些讲产品卖点的和你的产品卖点一样的话术，你也保留下来；和你产品卖点不一样的地方，你就拿你们的产品卖点去替换掉。
一些他的话术里的缺点，如果你能想到用更好的词去替代，你就用你想到的去优化；一些语气助词，你可以按照你们主播自己的风格进行增加或删减。
第4步：试读话术
把最终根据产品和主播特征优化好的话术打印出来，拿给主播去读去背，读的过程中，如果有感觉拗口的、别扭的，继续优化。
直到主播读这个话术很流畅，很像他自己说的话，不像是抄别人的也不像是在背书，这样这个话术基本上就改好了。
第5步：持续优化话术
抖音直播带货话术写好了并不是一成不变的，而是需要经常去优化的。
比如说每次下播了，复盘之后，可以把话术打开，认真读一读，逐字逐句的去琢磨一下；这里还能不能加一个产品卖点，那里还能加一个排比句顺口溜之类的，加一句拉互动的。
再比如说，你在刷别人直播间的时候，发现别人用了一句很巧妙的加关注的抖音直播带货话术；这些你都可以记下来，吸收过来写在你的脚本话术里。
第6步：迭代话术
当你的话术用了一段时间以后，以前用的比较久的老套路、老词语，已经没有什么吸引力了，不能给直播间加分了；或者是平台又出了新的规则，这个时候就要把这些老的语句、老的词语给删掉。
例如“给主播扣个小1，等下给你们炸一波新粉福利”，这个“新粉福利”这个词，全抖音用户听的耳朵都起茧了，他们听到这个词，已经没有任何的震撼和新鲜感了。
特别是关注你很久的老粉，发现你一直都是在“新粉福利”，可以巧妙的把词替换一下，改成”宠粉福利“。
宠粉就是新老客户都照顾到了，不可能就只给新人，因为新人第一次进来关注后，就变成了老粉，你每天都在新粉福利，对于老粉来说一点福利都没有，这也不太好。
在这里资料君也感叹，中国文字的博大精深。
一字之差，会给粉丝带来不一般的体验。
事实证明新粉是过来做数据的，而老粉更多是过来帮你做业绩的。
我相信很多老板包含你自己也不喜欢白嫖或者喜欢追求免费便宜的顾客。
所以，直接开了几场，我们的老粉也是要照顾到的哦。
像这种话术词语，你就可以不断迭代。
想写出优秀的抖音直播带货话术，你就按照上面这这几个步骤去操作。
经过一段时间的打磨和优化，你的直播间就会成为被人过来偷学话术的目标直播间了。
做直播带货没有捷径，要一步一个脚印，脚踏实地的打磨每一个人货场的细节。
今天的内容是特别适合新人伙伴或者个人想开直播的伙伴。
可以反复阅读，把重点记下来，自己去试着写一篇直播话术。
当然，实在没时间想追求高效率的也可以找我们代写。
以上就是今天这篇文章分享的全部内容，希望对你的直播事业有帮助。
针对我们年度付费圈伙伴，关于直播话术流程模板我今天准备了，分不同的级别有不同的话术给你参考：
这期的直播脚本资料包，如有需求加我私信lius0083获取或在付费圈内获取哦，还包含了主播培训资料包，新人主播是必备的学习资料哦。
关于直播带货的文章之前也分享过几篇精品干货是关于新人开播、新主播培训流程以及直播运营全流程等内容，有兴趣的可以去看看：
这是新人主播要了解的内容与学习，非常使用新主播学习：
这是直播间流程全攻略，适合运营和主播学习：
这是新人主播上岗前，公司会给安排流程学习，非常使用新主播学习：
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