什么叫做“白酒训战体系”
“白酒训战体系”是一套基于酒企实际情况打造的培训、升级、拿结果的闭环赋能系统。
“白酒训战体系”的第一层意义在于提高酒企销售团队战斗力，第二层意义在于提升酒企整体的运营能力。
“白酒训战体系”是一套务实的系统性工作，需串联酒企内部的各类岗位和各项主体项目、酒企外部的经销商和核心终端，在深入解读酒企的发展阶段和主力动作的基础上，结合纠偏策略，制定专属课程、考核项目，植入到酒企整个营销体系中。
“白酒训战体系”将销售链路上的参与方进行能力提升、意识统一，以浪潮形式推动酒企的整个运营生态升级，提高销售链路的整体竞争力。
“白酒训战体系”的核心在于“以人为本”，通过实践性的培训课程和实战性的跟踪项目，赋能每一位营销体系参与者，以提高消费者的转化效率作结果导向。
“白酒训战体系”基于销售链路，酒企→经销商→终端→消费者，分为3个层级，酒企内部训战、经销商训战、终端训战，即三级训战体系。如上图所示。
其外在表现的培训课程和跟踪项目如图（简略版）：
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三级训战体系是个概数，是主流分级方式，其运营逻辑在对销售链路上的所有参与者进行实战赋能，不取决于销售层级数量。如酒企以团购模式为主，酒企→经销商→消费者，同样适用；如酒企以线上直销模式为主，酒企→消费者，同样适用；如酒企以深度分销模式为主，酒企→经销商→分销商→终端→消费者，同样适用。
当下的白酒市场竞争环境，“白酒训战体系”的打造和完善是酒企提升销售团队战斗力、应对市场竞争的必然趋势。
