中国白酒市场广阔，每个区域的消费结构、竞争环境、饮用习惯、销售规模、合作客户都存在很大差异。
白酒企业为应对市场竞争，不能采用一刀切政策的方式，而是需要根据市场类型的不同匹配差异化营销策略，根据区域市场在酒企的定位，将全国市场划分为4种类型（核心市场、重点市场、发展市场、机会市场）进行营销管理的方式，叫做“市场分类管理”。根据每种类型的市场特征和酒企诉求，匹配差异化的营销策略（渠道侧重、组织支持、品牌推广等），提高资源的转化效率，提升酒企的整体市场竞争力。
1.核心市场
核心市场，也可以称为酒企的利基市场，是指消费者基础好、品牌氛围好、产品自点率高、销量上规模、市场份额大的市场。
2.重点市场
重点市场，是指市场增长潜力巨大，通过持续投资能够有望成为核心市场。重点市场当前规模不如核心市场，但综合其经济、消费习惯、市场规模等因素，能够高度契合酒企产品，具有极高的开发价值。
重点市场一般有两种情况：一种临近核心市场，享受到核心市场的价值外溢红利；另一种具有高势能意义的市场，如北上广深、省会城市。
3.发展市场
发展市场，是指具备了一定的客户基础，如经销商与合作终端，市场潜力有待挖掘，销售规模处于成长期的区域。
发展市场受饮用习惯、消费水平、市场规模等综合因素的影响，当前表现不突出，但长远看具有较大的发展潜力，如7年前的山东、河南、广东对于酱酒。
4.机会市场
机会市场，是指渠道有一定布局，但销售份额很小，整体市场处于维持状态，对于发展机遇存在不确定性的市场。
市场分类办法：
市场分类时，可根据酒企市场覆盖范围来确定划分单位，是以省份、地级市还是县级市场为单位。
这4种类型市场都是有合作经销商的市场，不论合作状态如何，有合作旗帜立在市场上。没有合作经销商的市场被称为空白市场。
不同酒企对于市场类型的划分标准有很大差异，本文归纳一些共性内容与白酒同仁参考。
