白酒区域经理在面对市场竞争和销售压力时，有时会陷入工作的不确定性状态。这种情况下，就找一定确定的事情来做。围绕产品动销开展工作是一个确定性的事项。文章归纳2种有效助力产品动销的方法，在渠道层面，做深核心烟酒店；在团购层面，运营好意见领袖，能够有效推动产品动销。
一、渠道层面，做深核心烟酒店
在当下竞争激烈的白酒市场，核心烟酒店的重要性不需过多阐述。基于核心烟酒店的四步运营模型，能够与核心烟酒店达成深度合作，共同努力挖掘其背后的消费资源，提升产品的动销速度。
具体内容可看前期文章《酒企运营核心烟酒店的四步模型，实现双方共赢》。
1.营销打磨
通过整理产品卖点、梳理品牌故事、打磨营销动作，做好挖掘核心烟酒店背后消费资源的准备。
1.1整理产品卖点
产品价值是解决消费者痛点的具体体现。以消费者为中心挖掘产品价值，包括产品好在哪里，如何体现其好，好的原因要说清楚，让消费者听的明白，喝的明白。
1.2梳理品牌故事
在产品价值挖掘的基础上，结合酒企品牌故事，向品牌文化维度升华。
1.3打磨营销动作
以核心烟酒店为核心，打磨能够对其有实用帮助的营销动作，包括品牌激活、购买促进、会员维护3个维度，形成闭环。将话术与场景结合，赋能核心烟酒店能够运用、会运用，有效发挥消费者培育功能。
特别说明：资源聚焦，集中打磨有效的几个营销动作。若动作过多，一是会使资源分散，二是会增加核心烟酒店与消费者之间的沟通成本。
2.赋能共赢
围绕核心烟酒店，进行酒企产品卖点、品牌故事、营销动作内容的培训赋能，促成烟酒店将酒企有价值的内容和痛点解决方案推向消费者，达成消费者有效挖掘的目的。
培训的具体课程内容框架，可看前期文章《酒企人才培训的5×4方法，提高团队竞争力》。
3.供需逻辑
基于核心烟酒店要参与到对意见领袖的深度运用工作中的特性。核心烟酒店的产品进货和出货关系要遵循供需逻辑，要将进货量建立在消费者需求上，保持销售通路的顺畅。
4.动销中优化
上述的三步内容并不是固化不变的，要先固化，再优化。在动销中动态优化，保证模型的螺旋滚动前进。烟酒店的动销逻辑，遵循前期文章的动销模型，标签分类、达成共识、差异化匹配资源、定期复盘优化。
具体内容可看前期文章《如何帮助烟酒店动销（推荐收藏）》。
二、团购层面，运营好意见领袖
意见领袖运营，是团购圈层拓展的关键，是营造当地市场品牌势能的有效方法。 意见领袖运营，绝不是简单地招呼人吃饭喝酒，填鸭式宣传品牌、促销式逼单成交。意见领袖运营的核心是在生活中进行交流，解决意见领袖的痛点和提供情绪价值。 区域经理可遵循意见领袖的运营步骤和运营原则，引领团队开开展意见领袖运营工作。充分发挥意见领袖在品牌推广和消费者引导方面的作用，实现品牌知名度和市场份额的提升。
意见领袖的运营7步法：
步骤一：确定类型
根据酒企品牌、产品特点、消费人群，确定合适的意见领袖类型。
步骤二：制定营销方案
围绕意见领袖营销的目的，梳理酒企资源和制定营销方案，包括但不限于资源申请、营销动作组合、团队培训等。
步骤三：初步连接
不同类型的意见领袖，需要选择不同的连接方式，促成意见领袖背书的两种常见方式，利益捆绑、情感联系。主流的连接方式有品牌连接、情感连接、活动连接、场所连接、资源连接。
步骤四：提供持续价值
提供持续价值，是运营意见领袖成功与否的关键动作，主要包括提供情绪价值、品牌价值、产品价值、服务价值。
步骤五：销售转化
通过会销拉动、主题活动、团购订单、定制产品、封坛活动、社群互动的方式，完成销售的达成。
步骤六：维护运营
有效运用酒企的会员体系，对意见领袖按照会员体系维护运营，会员权益包括但不限于用酒权益、活动权益、专属权益和基础服务。
步骤七：复盘优化
围绕意见领袖运营办法进行复盘，以数据说话，通过对评估指标的数据挖掘，找出营销策略的优点和缺点。组织团队成员进行讨论，分享各自在工作中的经验和感受，提出优化建议。
具体内容可看前期文章《白酒意见领袖的完整运营策略（全干货，推荐收藏）》。
总之，当白酒区域经理面临工作迷茫时，围绕产品动销开展工作是一条清晰且有效的路径。
