这篇重点聊聊地产直播技巧。
去年，我们有合作伙伴也在做房地产，取得了非常不错的成绩。
房地产最难的大部分人都是短视频起号、直播变现难。
下面我们进入今天的干货流程：
账号前期准备：找对标，树立人设……
起号的全流程：视频运营、直播变现
一、前期准备
01 找对标账号：
不管你是做抖音短视频还是视频号或者快手，我们的第一步肯定是要找对标账号。
房地产找对标账号的有3个技巧：
①直接找用户
抖音搜索:房产、卖房、看房、地名+买房、地名+看房、地名+别墅等关键词; 点击【用户】。
②热门视频
抖音搜索:房产、卖房、看房、地名+买房、地名+看房、地名+别墅等关键词;点击【视频】，选择最多点赞。
③垂类话题
抖音搜索:房产、卖房、看房、地名+买房、地名+看房、地名+别墅等关键词;选择最多点赞点击【话题】(注意时效性)。
详细的操作流程我都放在文末的起号攻略里，也包含了图文介绍。
在选取对标账号的过程中，需要避免几个常见的误区：
①业务差距大：
选择对标账号时，要避免与自己业务差距过大的账号。
尽量选择相同或相邻上下游行业的账号，比如房产、教育、财经等。
虽然泛内容账号可能会吸引更多的流量，但对于转化来说意义不大，因此最好选择与自己业务相关度较高的账号。
②过时账号：需要注意避免选择过时的账号。
有些账号的爆款视频可能是几个月甚至几年之前火过的，这些账号已经不具备当下的影响力和活跃度。
因此，需要甄别哪些是在炒冷饭，避免选择这类账号作为对标对象。
③粉丝过多的大V：
一定要注意避免选择粉丝过多的大V账号。
许多账号的粉丝数量可能是过往几年累积起来的，虽然视频能够火，但主要是因为有足够的粉丝基数。
这类账号并不具备可借鉴性，因为它们的受众群体可能已经过于庞大且不够精准，无法为直播带来有效的转化。
综上所述，在选择对标账号时，需要避免以上3个误区，确保选择与自身业务相关度高、活跃度和影响力符合当下要求的账号。
找对标账号的看粉丝数据，这个详细的操作教程我在前面的文章就有详细分享过，在这里就不再做多的讲解了。
如果你觉得这个内容有用，你现在可以先关注我，去看看前面的内容。
02 人设打造：
在直播运营中，是否需要给主播做人设是一个很重要的问题。
通过大量数据分析，我们发现强人设的直播间能够更好地提升用户留存率，特别是在进行一定频次的直播之后，这种效应尤为明显：强人设的直播间的留存率要远远高于弱人设的。
这就解释了为什么一些直播间一开播，有些直播间在线人数就能疯涨，而另一些即使有丰富的直播经验，因为人设不够突出，再次开播仍然人数比较少。
因此，现在我们看到的成功账号，大部分都是有明确人设的。
那么如何建立人设呢？我们在基础课程中已经讲到过一些方法。
但是在直播运营过程中，也存在一些弱人设的主播账号获得了不错的效果的情况。
这些弱人设的主播账号的共同特点是：他们的产品非常有卖点。
以房产行业为例，这些产品可能是性价比非常高的项目。
但是，如果没有这种具有突出卖点的产品，那么建议还是要有一定的人设，这可以帮助主播更好地吸引和留住观众，提升直播间的留存率和用户粘性。
如何打造自己的爆款人设，在资料君大海的前几天的文章也曾经聊过几个方面的分析和参考。
包含我们的人设打造、个人账号如何保障有兴趣可以去看看。
二、起号
视频起号和我之前分享过的自媒体0基础全流程都是通用思路。
01视频起号
确定了对标账号后，接下来就需要确定选题了。
在对标初期，我们可以根据对标账号的内容，借鉴其文案并转化成自己的内容。
但是在长期运营账号时，需要具备一定的内容创作能力，这就需要我们做一定的选题储备。
针对房地产行业，选题的确定可以考虑以下方向：
①知识分享政策解读：
提供房产政策的解读和分析，帮助观众了解最新政策变化对房产市场的影响。
包含房产知识科普和避坑指南，旨在为观众提供有价值的知识内容，增加观众的信任感，建立 IP 的人设，吸引更多粉丝关注。
可形成一个能自洽的选房逻辑，告诉用户为什么选择某个房产项目。
②工作记录：
记录工作中的经验和成果，分享房产从业者的工作心得和实战经验。
通过记录生活中的真实场景或个人经历，讲述房产从业者的工作和生活，增强专业度人设和信任感，吸引观众的关注和共鸣。
内容文案越具体越好，增加故事的真实性和吸引力。
通过观察生活记录、垂直平台或文频的评论，获取用户的反馈和需求，从而挖掘出更多有价值的素材来源，满足观众的需求和期待。
③探盘/说房：
通过实地探盘或口播的方式，展示房源的特点和优势，帮助观众更好地了解和选择房产投资项目。
参考对标账号或平台的热点话题和关注度高的内容，获取灵感和素材来源，确保内容的时效性和热度。
这里你可以看看我之前分享过的5大平台热点查询。
记录日常工作和生活中的点滴，累积围绕某个项目或房源的特点展开的素材，可用于实地探盘或口播，展示易居属性或投资流通属性，吸引观众的关注和参与。
以上就是选题的一些方向。
关于如何打造爆款的短视频文案内容，我之前在文章有详细的聊过。
关于视频起号老粉都知道，包含了找对标、写个人简介、包装人设、写文案内容，发布时间等，那今天相关房产类短视频起号全流程和视频文案参考资料，由于和以往内容相近，且篇幅有限就不重复了，我会放在文末文件包里，大部分都是可直接套用的技巧。
02直播变现
对于新账号来说，最佳的开播时机通常是在累积了一定量的粉丝后，或者发布了一些爆款短视频之后再进行直播。
这是因为相比直播，短视频制作相对简单，且有无数次尝试的机会。
即使拍摄不理想，也可以重新拍摄，直到获得满意的作品。
而直播则没有重来的机会，对主播的要求更高。
如果表现不佳，即使有流量也难以转化，反而可能影响用户对账号的信任度。
通过发布短视频，积累一定数量的粉丝，可以为直播带来稳定的基础流量。
那么，什么时候开始直播呢？
实际上，并不需要拥有特别多的粉丝。
即使是10几个在线观众，也可能转化为实际成交。一般来说，当粉丝数量达到约3000人时，就可以正常开始直播了。
在平台上也会有一些高阶玩家，他们很少发布视频，直接开始直播，却能获得良好的人气。
这通常需要具备一定的特质，比如主播本身在线下已经具有一定的名气（比如一些当地名人），或者直播内容非常引人注目（比如提供极低的优惠或者分享一些独家的内容），又或者是有一定的投放费用，可以直接吸引精准的流量来观看直播。
所以，如果你是新人开始就不要盲目崇拜开播，老老实实先把内容做好。
03 开播准备
开始直播之前需要先确认一下开播的资格，我们的抖音号要么是企业号号，要么是个人号，这两种账号都要实名认证之后才能开播，并且如果是个人号，开播人和认证人需要是一致的，也就说说你要用认证的身份证的本人直播，否则可能会经常弹出人脸认证导致无法继续直播。
普通个人号是无法播房产相关内容的;除非作为达人进行认证或者员工号绑定;房产行业大部分账号用的是企业号，企业号认证的有效期内是可以不用实名认证开播的，但是企业号想要开播房产内容，需要完成认证，房产开发商需要营业执照，中介还需要提供相关证件，否则也没法直播房产类内容;一个企业号下面按照企业号的等级是可以分配绑定多个员工号的，员工号也是跟企业号一样，就是也是可以挂小风车直播的。
开播需要注意的几点:
①设置这个直播的封面，好的封面可以更容易获取流量。
②设置直播标题，吸引人的直播标题可以让用户在刷到直播间的时候，更容易点击进来观看这个直播内容。
③开启定位，定位是否打开根据直播的这个目标用户去决定的同城号，一般建议打开定位，全国号可以不用打开定位。
④一定记得挂载小风车(企业号组件)，否则可能会被审核;
⑤做好直播策划流程表（我放在文末资料包）。
04 直播话术
开场的核心目标:热场、留人、互动。
开场自我介绍，说明直播主题，打招呼，引导用户关注和互动，同时对评论进行一波互动;
以上反复3-5分钟。
很多主播在人少的时候不说话，或者只说感谢，这样会来了人也留不住，所以不管直播间人多少，输出不能停。
参考下面万能开播话术:
欢迎各位光临大饼的直播间，欢迎各位家人们，主播刚刚开播，朋友们，咱们把屏幕中的小心点起来;我看直播间有很多老粉也有很多新粉，来老粉给我扣1，新粉给我扣2主播是XXX(地名)一个有10年从业经验的房产人，在我的直播间给大家分享XXX(地名)所有楼市的最新内容，所以如果你对XXX(地名)楼市感兴趣的话，一定要停留在我的直播间，5分钟，可以让你了解XXX(地名)楼市！
如果你想买房的话，如何去选择你适合的房子?
如果大家有购房需求，但是不太懂怕踩坑怎么办呢，可以在我的直播间提问;有任何问题，我们直接打字就可以了，每一条评论都会给您回复，保证给您讲的明明白白;
各位感兴趣的伙伴，你看左上角加个关注，灯牌亮一亮，感谢朋友们的支持，感谢感谢给大家来一波福袋，来，大家点击屏幕中的左上角就可以领取了感谢xx给我点的关注，感谢xx给我的小心心！
