上周末，我应朋友之邀，在北京待了三天，参加了一场他们公司做私域经营线下大课。
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这场线下课，给了我不少新的思考和极具价值的方法。
所以，从北京回来后，第一件事，就是写一篇复盘文章，整理下这几天的收获，和大家分享一下。
这场线下课，是讲给国内一些做k12、泛知识教育的老板和操盘手们，来听的老板、操盘手和IP，基本上也是抖音上一些头部的教育IP。
所以，我在去这场线下会之前，觉得跟自己关系不大，因为我虽然做了六七年的IP，本质仍旧是自媒体公众号，和人家不是一个行业，也不是一个量级的IP。
不过，我觉得去听下也没有坏处，也能顺带和朋友聊聊天，在北京玩会散散心，于是就买票出发，有了这次的游学经历。
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说起这三天最大的收获，莫过于让我真正零距离，知道到了很多头部教育机构为什么能干到千万、过亿的利润。
这里面的细节你不近距离感受很难理解。
就做IP这件事来说，一年赚一百万的IP很多，但一年千万的IP很少，而一年千万利润的教育机构却很多，因为这当中的绝对不是将一个年赚百万的IP复制十遍就能够做到的。
好比很多网络项目，很多人能够跑通0到1赚到第一块钱，也能做到月入几万十万，但是你让他做到一个月一百万，难度极大。
因为大多数人能够在某个项目赚到钱，赚到第一桶金，成功的核心不在于个人能力有多强，说白了完全就是时代的红利，流量的红利、产品的红利、市场的红利所带来的结果。
只是绝大多数人意识不到他们只是在正确的时间做了正确的事罢了。
在这个背后，一年百万到千万，如果没有成熟的方法论和商业模式、以及靠谱的团队支撑，根本没这个可能性。
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这也就是我为什么说难度极大的原因了。
和大多数人一样，过去我对知识IP这个行业的了解，更多是停留在原本网赚圈和公众号自媒体时代的一些认识，所以比较主观和片面。
大多数自媒体博主都会有一个共同的毛病，特别是和我一样讲商业的IP，就是理论极其牛逼，金句张口就来，个个能当大学教授，但是实战落地的时候会有巨大的落差。
为什么这些教育机构能做到千万、过亿的营收，也没什么神秘的地方，就是人家既懂道也有术，能将每个转化环节落地成颗粒度极其细致的sop，只要智商没问题，有上进心的正常人，两三天就能干出结果。
他们在对待客户的态度上也有自己一套明确的价值观。
反观，我们自己吧，不谈方法和方法论，就对待客户的态度上就有云泥之别的差距。
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在任何一个讲赚钱的圈子里，但凡是你问题多了点、小白了点、傻屌了点，你和对方的心理就会被打上一个**的标签，或者你问问题不带个红包别人就会觉得你不懂事，怎么这点人情世故也不懂，会认为你肯定成不了事。
原本我觉得这套规则很正常，也很合乎逻辑，但现在想想这种行为，再对比看看人家的态度，真的是觉得未免有些恶劣了。
在这个圈子里久了，每个人都会觉得这都是应该的，也本应该就这样。
但现在我觉得，不管做任何生意，面向任何人，还是要心存敬畏之心才行，还是要有一个好的发心。
其次，私域运营的方法上面的差距。
今天，有很多做项目培训的IP，也就是很多打创业粉的人，思维和方法仍旧停留在十年前，还是在用不停晒客户案例、项目收益的方式来简单粗暴的硬割韭菜，交付最垃圾的我见过直接扔个几百字的word文档过去的。
而很多教育公司，我相信他们是真的为试图用课程在解决客户的一些具体问题，是能够有市场价值，也能够满足用户需求的，也有明确的交付sop。
从用户公转私，到私域公开课，到私信话术，到成交，到交付，整个流程每个环节都有非常明确的sop，以及有具体的数据判断这些动作做的好与坏。
而反观我自己，我具体连自己微信私域有多少好友数，都只知道个大概。
另一点，还是得在正确的时间做正确的事。
同样的项目，不同的时间下场，完全会是不同的结果。
现场我发现大多数的头部教育团队，基本都是从17、18年起家，要么是抓住了百度关键词竞价的流量红利，要么是抓住了19年微信裂变的流量红利，要么是抓住了21年抖音素人直播的流量红利。
今天我回头再去看，我做IP的经历，会发现也是如此，不过是因为抓住了知乎的流量红利，积累了第一波私域，快速的盈利正反馈，让我将公众号持续更新了六七年时间。
如果今天，让我从零开始再做这么一个IP，我没有一点机会。
你大爷不再是你大爷，知乎也不是当年随便引流不封号的逼乎了，我固然今天在知乎仍然有7w粉，除了可以装逼外，但没有任何屌用。
我相信今天在座的大多数人，如果你的项目坚持做了很久，你认真想想为什么你能在这个项目赚到钱而不是别人，我想答案就只有一个。
就是你在正确的时间做了正确的事，可能当初这种选择有一定运气和巧合的因素，你可以称之为命运，也可以叫红利。
所以，我觉得大家可以达成一个共识，就是顺势而为。
那么依据这个共识，今天你在看这你所知道的大多数项目，就会发现也没那么有诱惑力了。
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