什么叫做“烟酒店分类管理”
对酒企来说，“烟酒店分类管理”是一套必要的市场管理办法，通过对烟酒店进行合理的分类，对不同类别的烟酒店配置差异化营销策略，提高市场资源转化成销量的效率。
“烟酒店分类管理”需要一线销售人执行落地，是一线销售人工作能力的重要体现，属于销售人必备技能。同时，“烟酒店分类管理”的有效性是衡量酒企市场管理水平的重要指标，有效性主要体现在解决烟酒店的动销上。
“烟酒店分类管理”的5项主要目的：
1.提高投资效率
通过分类管理，酒企可以根据不同类别的烟酒店特点和需求差异分配营销资源，如体验活动、促销活动、人员支持、广告宣传等，提高资源转化销量的效率，减少资源的浪费和分散，从而提升整体销售业绩。关于烟酒店的营销策略，可看前期文章《酒企面向烟酒店的20种营销策略》。
2.时间合理分配
定期拜访终端是一线销售人的基本功，通过对烟酒店的分类，可以有效分配时间。关于烟酒店的拜访流程可看看前期文章《烟酒店拜访流程》。
3.增强合作关系
通过资源倾斜、客情维护，可与核心烟酒店建立更紧密的、稳定的合作关系。关于烟酒店的整体运营策略，可看前期文章《面向烟酒店的整套运营方案》。
4.减少产品风险
通过分类管理，可以识别出不同类别终端的特点和潜在风险，减少产品风险发生。
5.发挥数据作用
综合历史类别数据、违约数据、销量数据、产品数据等，筛选出可升档的终端明细，提高终端沟通精准性。
