白酒销售人，收集市场信息是一项基本功。信息市场收集，也可以当做简化版的市场调研（摸排），是有效运用营销策略的信息基础。本文梳理一个简明而全面的框架，指导销售人如何有效地进行市场信息收集。
特别说明；
市场信息收集工作，不要搞的太复杂，简单易行才是最好的。
市场信息收集，不仅仅是简单地完成公司任务，更是为销售人自己做资源储备，不断完善的市场信息会成为销售人的营销地图，用更少的时间办更多的事，用更少的资源转化出更多的销量。
一、4项基础内容
明确市场信息收集的4项基础内容，市场规模、消费习惯、渠道构成、竞品信息。在此基础上，销售人根据工作需求，自行增加。
1.市场规模
1.1总量预估
市场规模关系发展潜力，若是市场本身的销售规模就很小，那么说明市场的开发难度会较大，开发潜力也很小，那么可以将市场类型划分为机会市场，基础投资，运营一段时间之后再考虑后续策略。销售规模大的市场，才有深度挖掘的必要。如酱酒大规模在山东、河南、广东拓展市场一样，大水才有大鱼。
1.2价格带分布
在总量预估的情况下，进一步划分出不同价位带之间的销量分布，概数即可。与自有产品组合的价位段进行匹配，是否处于市场主流价位段，调整主推产品顺序，更易出成果。
2.消费习惯
对目标市场的消费习惯进行摸排，包括主流消费价位、产品度数、主要场景、主要香型等，以便与酒企的主推产品和营销策略进行对比，为消费者营销动作组合做参考。
3.渠道结构
对目标市场内的渠道结构进行摸排，包括商超、餐饮、烟酒店、团购、分销渠道，对各渠道的终端信息进行概述整理，主要是指核心终端和普通终端的分布情况。
4.竞品信息
竞品信息的收集内容主要包括核心区域、终端合作方案、促销方案、品牌活动、价格变化、主销场景、人力分布7项，以便制定应对策略。
二、信息收集办法
在明确了需要收集的4项基础信息内容后，在日常工作中完成信息收集，信息收集不是一蹴而就的，需要长期积累和动态完善，这份营销地图才会更加精准。
1.信息来源
信息主要来源于当地酒协、经销商、核心终端、酒企销售人、行业信息平台、线上渠道等，在日常拜访中注意信息收集。
2.多方互证
信息收集不能偏听偏信，需要通过多个渠道、多个时间来收集，相互印证，动态优化，剔除无效、误差较大的数据，保证信息的准确性和实时性。
3.信息安全
注重信息收集的合法性，不能窃取商业数据。
4.沟通技巧
沟通技巧可以帮助销售人在沟通当中获取有用的信息，归纳如下3个技巧。
4.1抛砖引玉
先说出已知市场信息，可对可错，与沟通对象交谈让其进行判断是否正确，从而得到信息反馈。适用于产品价格、促销政策、人力分布、主题活动等内容。
4.2单刀直入
对目标信息，以简单的提问方式直接向沟通对象提出问题，适用于客情关系良好的客户和消费者。
4.3信息推算
在收集到一定的市场信息的情况下，推算其他市场信息，如竞品人力分布数量、单人目标划分情况，可推算出竞品在当地市场的大体销售规模。
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