酒友问我最多的一个问题就是你们卖酒到底能赚多少钱？也有不少粉丝说自己的行业干不下去了，想到白酒圈来卖酒，理由大多也都简单粗暴，说自己爱喝白酒，会喝白酒，想做白酒。我简单聊聊我的个人观点，其实爱好出于本心，我觉得这是人的高品味追求，但是想把爱好当成行业，我们就要做好三天饿九顿的心理准备，下面就跟大家交一个实底，卖酒到底能赚多少钱，对做白酒行业感兴趣的酒友看看，或许有参考的价值❤️
首先我们要知道市面上的白酒大致可以分为两类，标品和非标品，非标品又细分为暴利和微利两种
标品毛利不超10%，净利不超5%
标品也就是大酒厂的核心流通大单品，比如说飞天、1935、王子、普五、泸特、水晶剑、1573等。售价减去成本再除以售价就是毛利率，是不是有点太低了？可能有很多人都不会相信，但事实确实如此，因为标品的跟黄金的性质差不多，流通性强，识别度高，价格透明，全国的烟酒店都在卖，你卖的贵就没有流量，也留不住客户，只有留住客户的商户或平台才有空间去赚更多的利润，因此各大平台都在内卷，所以大标品的利润都差不多，甚至根本没利润，这还是在不遇到售后问题的情况下，或者说遇到某些酒厂钓鱼执法了，没利润反而还赔钱
标品怎么样能挣到更多的钱？
卖大酒厂的标品也有赚更多钱的方法，除了卖假酒这种的不可取的办法之外，还有两个靠谱且合法的办法，第一种是抓住酒厂调价的时机，要在这款酒打款价最低的时候囤一点货，等涨起来了再卖出去，不过这个方法在现在似乎行不太通了，现在大环境不好，消费都在降低，酒厂现在大多数都在降价，基本没有提价的；另外一个办法就是在手上多留几年，靠年份来提高价值，也就是存新酒卖老酒，但前提是你手上有健康且不间断的资金流，这个方法不适用于小型商户
暴利非标品怎么赚钱？
这些产品大多都是贴牌或者杂牌酒厂的烂货，这样的产品想赚钱特别容易，一二百包邮十斤坤沙、三十来块钱喝出五粮液味、一二百平替飞天，贴牌只讲品牌，烂酒只讲故事，不讲酒质和属性，卖一箱酒能赚好几箱的钱。这样的产品只能解决首次购买的问题，有几个消费者会在同一个坑里掉好几遍?这不是良不良心的问题，这种行为跟杀鸡取卵没什么区别，做买卖就不能做一锤子买卖，卖酒和卖车不一样，卖一辆一个月不用愁，卖酒是长期买卖，一定要对得起消费者对自己的信任，至少我是这么要求我自己的
微利非标品怎么赚钱？
这样的产品往往只能薄利多销，自己常年跟某个品牌的某个单品做代理，性价比比较高的酒，它必定就不会有太高的利润，我们想做长期的客流量，也就是俗称的回头客，必须要让利消费者，而且要有足够大的客流量来支撑微利产品的运营，现在是酒香也怕巷子深的年代，对于职业酒商来说一定要充分了解自己和自己的产品，你有没有足够的客流量，如果没有的话，怎么兑现你的任务？怎么防止压货？怎么获得足够健康的现金流？如果这些问题解决不了，那就很危险了
卖酒真的不像很多人想的那么简单，很多人觉得自己圈子广，不缺钱，卖酒肯定也能成事，其实卖酒圈很小，核心资源就那么点，挤不进这个圈子就很难挣大钱。另外播种和收获本就不在一个季节，这几年的白酒行情都是两极分化太严重，混的好的风生水起，混的不好的吃口饭都费劲，反正我是不建议轻易从事白酒行业，除非咱们有王思聪的资源和马化腾的才华，那别说做白酒，做什么行业都行
