中秋将至，白酒销售旺季近在眼前，茅台酒商却难言轻松。近日，记者走访北京多家烟酒店，多数商家均表示，目前53度500ml的飞天茅台（下称“飞天茅台）销售情况不理想。因价格波动较大，部分商家停止回收飞天茅台。
因为茅台集团的一些调控政策，飞天茅台的售价有所调整。网上数据显示，从8月1日到8月底，2024年的散装飞天茅台每瓶售价都保持在2400元以上。
不过，这些政策没能让飞天茅台的价格一直稳定。9月份开始，2024年生产的飞天茅台（散装）价格又跌破了2400元，9月9日的时候，价格降到了2365元一瓶。同一天，整箱的飞天茅台价格也跌到2535元一瓶。
现在，对飞天茅台的兴趣似乎没以前那么高了，连卖酒的商家也不像以前那么热情了。就像在北京东三环一家烟酒店，那里的2024年飞天茅台标价还是2999元一瓶呢。店主郑某说：“那个价签是去年我们装修后放上去的，本来早就该换了。但平时几乎没人问茅台的价格，所以就一直没换。现在只有几个老客户偶尔来买一两瓶，我都是直接告诉他们当前的价格。”
因为茅台酒价格下跌，一线的卖家们感受最为深刻。
在北京东三环的一个大社区里，周某开了个烟酒店，卖了好几年了，还收飞天茅台。他跟记者说，现在茅台便宜了，他收的价格是2100元一瓶。“买和卖都看酒的质量，以前价格高的时候，没人在意这个。”
朝阳区的景某也有个店卖茅台，但现在他不回收了。他说，回收价太低了，大概就2000元一瓶多点儿，怕被客户骂，所以不做了。
还有个老回收商说，两年前能收到2800元一瓶，现在的价比那时低多了，“怕是回不到以前那么高了。”
茅台价格跌了，商家的利润也少了。北京一个烟酒店老板宋某说，他店里的茅台卖2500到2600元一瓶，每瓶赚100元左右。“现在能赚100元就不错了。”
今年对景某来说真是糟透了，他的店亏得厉害。他说，因为茅台的进货价格高，销售又不好，已经亏了二十多万了。他还说，自己这还算好的，有的同行因为进的货更多，亏得更厉害，有的损失超过了一百万呢。
到飞天茅台的销售情况，现在出厂价大概是1169元一瓶，建议零售价是1499元一瓶。这个价格的茅台可以通过好几个渠道买到，像是贵州茅台自己的“i茅台”平台、京东超市、天猫超市，还有企业直接购买的方式。
之前因为飞天茅台的价格大跌，贵州茅台暂时关闭了企业的购买渠道。但最近听说这个通道又开了。景某觉得，这样一来市面上的茅台就会更多，大企业可以直接买，间接上减少了他的潜在客户数量。
有记者有企业身份咨询北京国酒茅台销售有限公司，现在公司能不能以每瓶1499元的价格申请买茅台。工作人员说，以前申请的人太多了，所以暂停了，但现在又可以申请了，只要公司能提供收入和利润的文件就行。他们还强调，尽管市场起起伏伏，但茅台的销售还是很好。今年前半年茅台的收入是819.31亿元，比去年涨了近18%，净利润也有416.96亿元，增长了差不多16%。
记者看了下茅台这几年的情况，发现除了2023年上半年，今年上半月的营收增长是最好的。不过，可能是为了多卖点酒，茅台这次大手笔增加了销售费用，达到了26.17亿元，比去年同期多了快47%。这是自上市以来同期最高的一次了。
贵州茅台最近发布的半年报里，广告和市场推广的费用涨了不少，达到了23.34亿元，差不多是去年同期的一半。而且，他们直销的收入增长也慢了下来，只有7.35%的增长，而批发代理那边却有26.50%的增速。
从2020年开始看，直销这块儿收入一直在飞奔，但到了今年，速度明显放慢了。具体数字是，2021年营收跳了84.45%，到95.04亿元，2022年又翻了个倍多，到209.49亿元，而2023年虽然也涨了近一半，但只有314.20亿元。
另一方面，批发代理渠道的表现就没这么亮眼了。过去几年，他们的增长速度有点上上下下的，先是微增了1.93%，然后下跌了7.32%，最后才回升到3.60%。营收方面也是先降后升，从395.05亿降到366.14亿，然后又回到379.33亿。
