近日，一张“高途佳品”粉丝群的截图在网络上流传。根据，“高途佳品”在群内通知“高途佳品”直播间将暂时停播，停播的目的是“为了更好地提升我们的直播内容和服务定位，为大家带来全新的体验和更高质量的内容”，但复播时间待定。
高途佳品的抖音直播动态显示，“高途佳品”直播间的最后一场直播时间为9月5日。
尽管“高途佳品”声称停播是为了提升内容，但外界普遍认为这是因为“高途佳品”没能做大流量和销量。目前高途佳品已经清空了所有橱窗的商品，通过橱窗显示带货口碑4.9，销量达到了404万。
目前，高途佳品抖音账号粉丝244.5万，认证账号北京高途佳品科技有限公司。高途佳品成立于2022年，是高途旗下直播电商平台。高途佳品秉承“让生活更美好”的使命，致力于链接生产者、消费者，持续提供高品质优质好物。
飞瓜数据显示，高途佳品直播间近30天（8月12日-9月10日）的直播场次为32场，场均观看人次10.9万，直播总销售额250万至500万。与之相对比，东方甄选近30日，直播总销售额过亿。
除高途佳品主账号外，今年初开启的新账号“高途佳品美生活”、“高途佳品妈妈帮”也于日前停播，而“高途佳品快乐成长”依然在运营，9月10日直播时长近四个小时，直播销售额2.5万-5万，目前仍有742件商品在售。截至目前，该账号粉丝数为52.6万人。
高途佳品旗下账号“高途高中图书”于日前开启直播，发布的视频数量仅六条，直播共九场，直播间观看人数仅个位数，售卖的均为高中教辅。
高途佳品主播肉肉曾在直播间回应关于“高途佳品”停播疑问，称“我们没有倒闭，‘高途佳品’确实停播了，后续它将会承担集团品牌宣传职能，直播带货的工作会迁移到‘高途佳品成长快乐’”。
据肉肉解释，新账号会并入教育相关类目的产品，比如英语课程、学习产品，以教育为主线，是实现全面辐射的一个直播购物平台。
曾因东方甄选“小作文”事件收获“泼天富贵”的高途佳品，在九个月后还是按下了暂停键。
高途佳品没有抄好作业
事实上，截至目前教育公司旗下的带货直播间，除舆情缠身的东方甄选外，鲜有跑通直播带货这条增长路径的，高途佳品为高途旗下的电商直播间。
高途官方微信公众号显示，高途的前身是“跟谁学”，2014年6月，由陈向东带领创建，团队成员主要由来自新东方等教育培训机构及百度、阿里等互联网公司的核心技术骨干组成。
2023年底，经历“小作文危机”的东方甄选，被高途佳品“捡漏”，高途佳品三天涨粉26万，在线人数首次达到三万，创直播新高。高途创始人陈向东对外表示：“虽然这一波流量是偶然的，但它与高途的融合和结合是必然的。”
去年12月11日晚，一共有60万人涌入“高途佳品”直播间，而该直播间前一天的人气只有2.7万人。
高途还趁热打铁安排了一场媒体访谈，陈向东在接受群访时表示，“东方甄选和高途是完全不同的公司，不能进行类比。”
陈向东坚定认为，即使这波热度过去，直播间绝对不会恢复到之前的状态，“那么多粉丝有了，我们只要做好基本的动作，它就是一个活下去的公司，就没有任何问题。”
然而，这一波流量红利并未能转化为持续稳定的销售增长。高途佳品没能成为下一个东方甄选的原因可能在于这几点：
1、高途佳品缺乏像董宇辉这样的明星主播，难以构建自身的IP影响力。陈向东的知名度也不及俞敏洪。
2、高途佳品在直播选品、供应链体系、商品售后服务等环节也难以追赶东方甄选，东方甄选的先发优势明显。
3、高途佳品在战略选择上并没有全盘押注直播带货这一赛道，整体投入不算高。在销量和流量难以实现商业闭环的情况下，高途佳品选择暂停直播带货并不难理解。
教育公司做直播带货
东方甄选因明星主播的出走陷入调整期，高途佳品按下暂停键，作业帮帮选、思考乐教育已放弃直播带货业务。
学而思优品直播间一直不温不火，主播橙橙日前在直播间透露，当初的直播团队目前只剩她和77两个人，其余人都已回到教育赛道。
也有公司选择重启直播，前身为粉笔旗下直播带货品牌的“粉笔优选”，2023年3月开播，试水几个月后停播，近日更名“粉笔测评团”，于8月底开播，截至目前已进行四场直播，橱窗商品与公考无关，多为水果、零食、生活日用品等。
对于这些教育公司来说，作为“副业”探索的直播带货业务，如果迟迟未有起色，公司是否还愿意花时间试错、投入更多资源来体现决心？亦或是重回舒适区，在更熟悉的教育领域，抓住可见的市场。
对高途来说，营收大头仍来自教培业务。今年一季度75%的营收来自素质教育和以高中学科培训为主的传统学习服务，大学生及成人教育约占20%左右。
高途二季度营收10.098亿元，同比增长43.6%；净亏损4.296亿元，同比由盈转亏。亏损主因是该公司加大投入力度，在对外营销和销售上尤其舍得花钱。
在直播带货无法成为企业第二成长曲线的情况下，高途的当务之急还是做好教育这一主营业务。
结束语
无论是东方甄选之于新东方，还是高途佳品之于高途，当初先后涉足直播电商，只是在绝境中进行的业务探索，非常时期的业务探索使命已经结束。
东方甄选依然有着很强大的影响力和销售力，未来也还会继续存在，但对于高途而言，高途佳品并不是那么重要，更不用谈战略重要性。
预计未来高途佳品的直播电商业务不会消失，不仅能发挥集团品牌宣传职能，还能主推与教育相关的产品，更能进一步发挥优势。
让老师做回老师，让想直播带货的老师继续卖货，也是一个好选项。
今天的分享就到此结束了，如果大家有其他的想法和建议欢迎在评论区留言。
