6月12日至6月14日在迪拜举行的电子烟界最大规模的年度贸易展览会已落下帷幕，这是今年电子烟界成功的一次VAPE SHOW，对于近期相对低迷的中国企业来讲无疑是注入了一针强心剂，热闹的现场、丰富的产品让中国电子烟企业再燃激情，对行业利好，无疑是对2024年的下半场有了一个好的带动。
世界电子烟用户需要中国企业带给他们符合现在消费需求和体验更好的产品，中国电子烟企业也有责任在世界电子烟趋严管理、格局动荡的时期，拿出符合市场需求的产品，带领世界经销商走向电子烟发展的一个新高度。如果是这样想，俨然是一种历史发展机遇。
但透过本次迪拜电子烟展会现象，笔者突然在想：到底谁在主导电子烟世界？肯定是中国吗？以前是，第一支雾化电子烟诞生在中国，电子烟的供应链至少85%都在中国，卖方市场的时候，中国主导电子烟世界当之无愧。当下行业已转变为买方市场，此次热闹的迪拜电子烟展会恰恰让笔者有了另一种感受：中国电子烟企业，正在为世界打工，而非主导世界。看法有三：
1、本届迪拜展会实际是一场由老外主导在迪拜举办的“中国电子烟，2024年中新品发布展”
一家企业参展，展位费少则几万多则大几十万，本次展会的规模和现场氛围是成功的，主办方大赚一笔应该，不过笔者在想：为什么本次迪拜展会中国电子烟企业基本倾巢而出？我想大概率是能卷的地方不多了，而中东是目前电子烟营商环境相对较好的地区。欧洲市场头部化已明显，美国市场竞争更加激烈，更多的中国企业也只能是退出，俄罗斯市场好但政策严格，物流是头疼的问题，那么中东就是大家心中最为理想的必争之地了，中东不论是产品形态还是市场发展空间都还有机会，企业对作为中转纽带作用的迪拜还是给予了很大期望。
但如果中国企业集中去卷中东了，那大多数企业还真的有机会吗？展会现场产品琳琅满目，每家都憋足劲推新品，但实际看到的归类就两点：一次性产品的玩法更多了，附加值多了，在适合销售的中东地区将一次性产品做足了功课；还有就是看到注油设备的发展趋势，感官上行业产品做了一次大升级。但技术创新，产品理念不同的第一次亮相的产品也就几家，大多数展商产品方向还是雷同，在现场展示的同时已感受到了内卷的气息。注油设备发展的趋势到是让油商看到了真正的机会，但这个机会属于世界油商。
2、本次迪拜电子烟展会，观众主要还是以本土B端用户为主
欧美客户并没有想象中的多，想想也正常，欧美电子烟市场已相对成熟，大渠道商、大贸易商在按照自己的布局运营，在自己的地盘有绝对的话语权，成熟市场自主品牌也越来越多，因为掌握渠道掌控用户，自然就会诞生要卖自己品牌的产品，以博取更大的利润和用户，而这些实际都得益于中国企业的喂养成长。
不同的是这些自主品牌的诞生，大渠道商、大贸易商已牢牢掌握市场、掌握用户，而中国企业中国品牌也在逐步失去市场的主导权，留下的就是我们今天看到的“区域市场头部化”，之所以头部化也是因为他们的产品目前是硬通货，可以马上变现赚钱。
中国企业在海外市场的内卷实际是给了海外本土自主品牌发展的机会。中国电子烟企业如果不能在海外生根发展，那么这种中国电子烟企业为海外市场打工的局面还会延续。
3、各个国家关于严格管理电子烟的政策实际都有一个倾向：利己性
有利于自己国内企业的发展，这符合国家利益。一个行业具体到一个国家的时候，要以国家的利益为主导进行分配甚至是角色的确定都是正常行为，那对于企业而言要想主导这个国家的这个行业就得扎根这个国家，为国家利益做出贡献，同时还得拥有行业核心技术，知识产权保护，站在行业食物链顶端，最差也得拥有粉丝用户。
政策严管的趋势带来了产品结构性的变化，也由此电子烟世界的格局正在发生变化。这种产品结构性的变化站在行业角度去看，是必然的，电子烟世界需要世界合作分工，生态平衡，中国电子烟企业在世界的角色也愈发清晰定位，不会改变的是设备代工厂，供应链输出；激烈竞争的烟油、品牌还得争取更大市场份额，毕竟谁拥有用户谁才是真正拥有电子烟市场；技术突破并拥有核心技术知识产权是中国企业主导电子烟世界的核心价值，从中国发明电子烟到耕耘服务全球用户的今天，我想中国电子烟不应该只有代工的角色。
经营企业的目标就是要赚钱，这是本分，但企业的进步离不开行业的壮大发展。当下电子烟企业基本都是在做全球国际贸易，中国电子烟产品作为最大输出国，在内外竞争市场的夹击下，企业应该抱团巩固中国在电子烟世界的地位，树立电子烟核心国应有形象，要先有大势再有自己真正市场端的差异化竞争，而非从家卷到国外。如果中国电子烟行业能延续主导电子烟世界的辉煌，那每家企业都能成为真正的海外赢家。
