在刚刚过去的中秋佳节，白酒市场的表现成为众人瞩目的焦点。在宏观经济周期与行业下行周期叠加的当下，白酒 “旺季不旺” 的讨论甚嚣尘上。然而，深入观察白酒市场的实际动销情况，我们会发现以茅台酒为代表的高端白酒依然展现出强大的市场活力。
一、茅台动销平稳，价格走势稳定
尽管酒商们普遍感觉到整体白酒行情遇冷，但茅台酒却保持着快速的流通。从价格方面来看，即使需求高点已过，茅台酒的价格走势依然平稳。在市场动销方面，茅台持续投放的产品迅速被市场消耗，各个环节仅留有少量库存以满足日常需求。
深圳科技园的烟酒行老板张敏，中秋节前忙着给客户送原件飞天茅台酒，这些老客户保证了店内的收入来源。海南一家工程类企业的王鑫，也在节前买入 100 多瓶飞天茅台酒用于接待，甚至为近期接待设立了 “排班表”。
二、高端白酒刚需性强，茅台表现突出
白酒行业专家蔡学飞指出，高端白酒在商务、礼品与宴席市场具有很强的刚需性，中国酒是聚集性消费品，具有节庆特征。中秋节期间，宴席与礼品的酒类消费升温，市场需求进一步放大，带动了茅台等一线名酒的明星产品销量上涨。同时，受到经济收入与理性消费回归等影响，今年中秋具备性价比的大众酒品也开始快速上量，但价格依然处于下探趋势，整体呈现出 “旺季不旺” 的情况，酒类消费常态化明显。
西安某商贸有限公司负责人表示，茅台酒整体消费不错，高端产品 15 年、30 年、50 年年份酒持续有需求且销量不错，飞天茅台酒供不应求。一位销售多种名酒的大商也提到，今年高端白酒的送礼需求和商务需求虽处于微跌状态，但未出现大面积下滑，目前需求和动销比较正常。
三、理性销售，避免价格大幅波动
今年以来，茅台酒销售环节的各个链条更加理性，并未大量囤货等待中秋销售，而是在日常销售中保持快速流转。西安的一位酒商表示，会保持均衡销售，避免提前售罄导致供不应求，造成市场价格波动，伤害客户。北京的酒商也根据到货情况和客户需求，合理有序安排销售，销售市场平稳。
四、市场信心充足，酒商积极寻找增量
中秋节需求高点过后，茅台酒行情平稳，酒商们对原件飞天茅台酒价格维持现状颇具信心。河南郑州的一名茅台酒批发渠道酒商认为，贵州茅台合理调控可以对市场起到积极作用，从产品结构、渠道结构到发货节奏，贵州茅台的工具箱还有很多。
山东一名经营茅台酒多年的酒商表示，今年每个月的成交量同比增加，关键原因是品类齐全且经营时间久，老客户会介绍新客户。有同行通过多家终端门店实现了 40% 的增长，并建议她多开发核心客户的多方面需求寻求增量。同时，多个商家通过自媒体、直播或给直播达人供货的形式实现了增长。
市场的表现也反馈到了资本市场，不断有中小股东选择买入贵州茅台。白酒行业的一名长期研究员表示，买入贵州茅台不用担心被时代淘汰，只要做好品质就能经营好公司。贵州茅台纯现金收款，没有应收账款，存货越放越值钱。茅台现在的酒不愁卖，每年靠着量价提升，再加上 75% 的分红率，股息率十分可观，所以现在这个位置会有抄底的。
在这个看似不太旺的中秋，酒商以及投资者的长远规划与考虑，彰显了市场对茅台的长期信心。茅台酒以其稳定的品质、强大的品牌影响力和合理的市场调控，在白酒市场中独树一帜，为行业树立了标杆。让我们共同期待茅台在未来创造更多的辉煌。
