白酒企业若要有打造大单品的决心，首先要清楚大单品是需要酒企投入大量资源才可能培育出来的。有决心之后，逐一对照文中的6项原则，看是否准备齐全。遵循操作，能够提高成功概率。
强调说明：
当下白酒市场的挤压式竞争环境，新品的成功概率在减小，也在限制新的大单品出现。酒企准备充分后再开始打造大单品，若没有准备好，不要盲动，在存量中找增量更保险。
一、有战略共识
酒企上下达成共识，聚焦资源打造大单品。先聚焦单品突破市场，再考虑后期丰富产品线。当然，规模酒企有足够的资源投入，可同时运作1-3个产品。
二、打磨好产品
从包装、名字、品质三个方面投入精力打磨出好产品。
1.好包装
好的包装是好产品的外在体现，是消费者的第一印象。值得酒企反复打磨。
1.1有价值
符合产品定价，第一眼就值得购买。
1.2有特征
符合酒企自身特征，与其他产品有差异性，有独特卖点。
1.3有信息
传达出产品的最大卖点。
2.好名字
白酒产品的起名方式有多种，但重点需要匹配酒企的自身特征，简单易记，便于传播。白酒产品的起名需要综合多项元素，包括但不限于品牌定位、目标群体、产品特征、酒企内涵等。好的名字绝对能够助力市场拓展。
归纳六种值得参考的起名方式，可提升新品的辨识度。
特别说明：创造产品名称时，不单单要考虑当下，还要考虑后期的产品线拓展。这是另一个课题，后期找时间再写相关内容。
具体内容可参考前期文章《白酒产品如何起个好名字，助力市场拓展（推荐收藏）》。
3.好品质
品质是大单品成功的基石，是消费者复购的基础，所有营销动作都要基于产品品质。好的品质给消费者带来好的体验，身体和心理都会有愉悦感。
3.1可体验
好的产品品质，要让消费者在体验过程中能够明显感知的到。在体验中，从口感和体感两个方面入手，口感：易吞+回味舒适；体感：不口干+不上头+醒酒快。
3.2可表达
好的产品品质，要能够向消费者清晰地表达出来，有数据，如生产规模、储存规模、窖池年份、老酒年份、存储年份等。有话术，以消费者能够听的懂的话术，解读产品卖点，包括但不限于体感描述、产品产区、品牌历史、产品核心卖点等。
三、有价格站位
基于酒企自身特征，选择大份额价位区间作为大单品的主攻价位，采取价格跟随或价格错位的竞争方式，切入市场。要掌握不同价位段产品的营销逻辑和市场抓手，制定符合产品价位的整套营销策略。
具体内容可看前期文章《不同价位段白酒的营销逻辑和市场抓手（赶紧收藏）》。
四、有品牌故事
从产品价值、品牌价值、文化价值3个层面完善品牌故事体系，结合品牌推广体系，提升品牌形象和消费者的品牌认知 。
具体内容可看前期文章《白酒企业如何打造品牌故事体系，提高品牌认知度（推荐收藏）》。
五、以消费者为中心
在白酒行业的营销中心已经转移到消费者的当下，打造大单品的所有工作，都要围绕消费者来开展。包括但不限于消费场景活动、消费者培育动作、沉浸式体验体系、会员运营、核心网点筛选等等。
消费者的真实需求，要从日常行为中去找，去发现本质，真的去解决消费者的问题。包括但不限于场景应用、品类创新、工艺创新、口感创新等。
具体内容可看前期文章《白酒面向消费者的38种营销策略（三十八计）》。
六、先试验后复制
大单品不是一上来就全面推广，需要有一个印证推广策略是否正确、优化产品包装和酒体的过程，先在核心市场测试，再全面复制。试验过程要慢，复制过程要快。复制内容包括推广动作组合、人员配置、费用投入、管理制度等。
归纳打造大单品的6项主要原则与白酒企业参考，助力新品开发成功。
