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简介

根据2021年发布的酒类行业的新国标,受到行业和国家承认的香型,共有12种香型,其中以浓香、酱香和清香酒的市场份额最大。在白酒12香型中,除了董香酒执行地理标志,其他的香型均有国标。

 

自八十年代以来,浓香酒一直都占据白酒行业的主流。九十年代,一直到白酒行业黄金十年(2003—2012年),浓香酒的市场占有率几乎占了整个白酒行业的四分之三左右。

 

 


但是自2015年以来,浓香酒的市场份额好像一直在萎缩,截止到当前浓香酒的市场份额已经下滑至50%左右。当然,这也不能说浓香型不受欢迎了,毕竟浓香型的市场占有率仍然是遥遥领先。但浓香酒市场占有率下降、同质化严重、整体利润不高的问题仍然存在。

 

自八十年代以来,浓香酒就占据了白酒市场的主流,即便是前两年酱酒那么火热,却依然无法撼动浓香酒在市场上的主流地位。下面就来说一下浓香酒为什么能成为国内第一大香型,以及为什么浓香酒的市场份额会下降。

 

浓香酒的市场份额变化:

浓香型成为国内第一大香型难道是偶然吗,其实并不是,而是一种必然的趋势。早在1963年的第二届评酒会上,白酒行业评出了老八大名酒。这老八大名酒分别是五粮液、古井贡酒、泸州老窖、全兴大曲、西凤酒、贵州茅台、山西汾酒和董酒。

 

在这八大名酒中,浓香酒就占据了四款,而且包揽前四名。尽管在那个时候,清香酒占据市场的主流,产量最高。但从第二届评酒会开始,浓香名酒的大放异彩,让很多人看到了浓香酒超越清香酒的苗头。

 

一些名酒在看到评选结果之后,就看到这这种趋势,而从清香酒改酿浓香酒,比如说洋河。另外,清香酒之所以能在八十年代之前大放异彩,主要是因为发酵周期短、出酒率高、耗粮少,并不是因为口感好才去酿造。在那个时候,能喝上一瓶酒那就不得了了,更不要说奢望喝多好的酒。

 

八十年代,是浓香酒开始崭露头角的年代。1984年的第四届评酒会上,共评出了13大名酒,浓香酒占了7款;1989年第五届评酒会上,共评出了17大名酒,其中浓香酒占了9款。

 

 


八十年代,国内的粮食产量不断增长。当有足够的粮食酿酒时,浓香酒异军突起。浓香酒的香气和口感要优于清香酒,且其发酵和储存周期比酱香酒短,另外出酒率也比酱香酒高。在种种有利的条件下,国内各大酒厂纷纷改酿浓香酒,浓香酒的产量一举超过清香酒。

 

1994年,五粮液超越山西汾酒成为行业老大,且当年浓香酒包揽行业销售额前五。九十年代,白酒行业进入市场经济,五粮液、泸州老窖、剑南春、古井贡酒等一众浓香酒争王称霸!


在浓香酒最鼎盛的时期,白酒行业销售额前十,浓香酒占了八席;销售额前二十名,浓香酒占据十五席以上。在当时,茅台和汾酒作为酱香和清香酒的领头羊,几乎排不进行业前五。


当年的浓香酒有多火,市场上每四瓶酒至少有三瓶都是浓香酒。举个例子,当时只要是产自泸州的浓香酒,不管是小酒厂的产品还是贴牌的产品,放到市场上都是供不应求,那就根本不愁卖。

 

浓香酒市场份额的下滑:

自2015年以来,茅台稳居行业龙头,飞天茅台也被炒作成为了金融产品,以茅台为首的酱酒行业异军突起。最近这些年,浓香酒的市场占有率一直在下降,主要还是因为受到了其他香型的冲击。

 

首先就是酱香酒的崛起。茅台凭借着一己之力拉起了国内的“酱香热”,2021年左右资本围猎茅台镇的现象层出不穷。在2015年之前,全国只有两个知名的酱香酒,分别是茅台和郎酒。但是在酱香热的带动下,习酒、珍酒、金沙、国台、钓鱼台、丹泉、潭酒等一大批酱酒不断崛起。


这些以前默默无闻的产品,现在都在全国有了一定的知名度。比如习酒的营收突破了200亿,国台的营收曾经一度突破百亿,金沙的营收一度突破60亿,珍酒正朝着50亿迈进。

 

同时,很多浓香酒的巨头也投资酱酒行业,想要分杯羹。再加上一些酱酒积极推进企业上市,更加地增加了酱香型白酒的热度,也进一步冲击着浓香白酒。据统计,酱香酒的市场份额曾一度逼近40%,在这种情况下浓香酒的市场必然会受到挤压。

 

另外就是一些其他香型的崛起,这里有以汾酒为代表的清香酒。随着汾酒的复兴,清香酒的市场份额进一步提升,低端市场有玻汾系列、二锅头系列等等,宝丰、黄鹤楼的销售额也是与日俱增。还有就是一些创新香型,比如河南的仰韶(陶香型),这些白酒的发力必然会对浓香酒的份额产生冲击。

 

浓香酒会失去主流地位吗?

浓香酒会失去主流地位吗?我认为绝对不会!浓香酒不同于酱香酒和清香酒,酱香酒以茅台为标杆,清香酒以汾酒为尊崇,但浓香酒实际上不存在这种现象。浓香酒的鼻祖是泸州老窖,但实际的老大是五粮液,多粮和单粮的争议一直都存在。

 

另外,浓香酒可以分为三大派,第一派是以五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊、沱牌舍得五个国家级名酒为首的川酒派;第二派是以洋河、古井贡酒、宋河粮液、双沟四款国家级名酒为首的江淮酒派;最后就是在广袤的北方大地分布的北派浓香。在这些派别中,以川派浓香和江淮浓香最为知名。

 

 


川派浓香的五粮液和泸州老窖互相不服气,江淮浓香的古井贡酒和洋河谁也瞧不上谁。不过川派浓香是国内最强的白酒军团,而且四川一省的白酒产量就占了整个行业的半数左右;至于江淮浓香所处的长三角地带,一直都是国内白酒市场容量最高的地区。

 

这些先天的优势,是酱酒和清香酒都不具备的。况且从之前的T9头部白酒企业来看,9家头部企业中,浓香酒占据了5席;国内11家百亿以上白酒企业中,浓香酒占据6席。

 


而且除了山西、贵州、北京、台湾等少数几个地方,其他各省市的浓香酒的产量几乎都能占据主要部分。可能之前酱酒爆火了一段时间,但实际上这种爆火并没有持续下去。在这种爆火褪去之后,很多想要投机的中小酱酒企业纷纷破产。虽然汾酒也带动了清香酒一定的热度,但除了汾酒本身,好像没有听说哪个清香酒突然崛起了。

 

所以说,虽然现在浓香酒的市场出现了一定的萎缩,但是浓香酒的基本盘仍然很强大,更贵在持久。浓香酒抵挡住了酱酒的疯狂进攻,在之后的一段时间里,市场份额必然会再度出现一定的上升。

 

二维码

浓香酒的危机:市场份额下滑至50%,浓香酒会失去主流地位吗?

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行业: 微营销
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时间:2024-10-23
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