最近很多伙伴都在直播间话术，希望能给点参考话术。
那今天资料君也给大家整理电商带货和常用直播间要用到话术，很多都是可以直接拿来就可以使用。
文章内容有点长，以防走丢，建议先收藏再看。
好了，下面我们直入主题：
第一种：拉新篇转款拉新话术
转款拉新停留话术是指在直播过程中，通过特定的语言和互动方式，吸引新观众停留并参与直播，同时促进转款（购买）的行为。
以下是一些有效的转款拉新停留话术：
①新人见面礼：
“今天为了留住这为数不多的10个人，我拿出10个锅，我请客。在我直播间的打‘在’，你可以不点关注，我送给你的锅不能不要，打‘在’我看我敢不敢给你。”
“有没有1分钟前刚刚进来的姐妹，新来的打个1代表你是第一次来的，我给所有第一次来的姐妹准备一下新人见面礼，后台扣1的统计好，礼物不能没有你们的份。”
②场景化描述：
通过场景化的描述，让观众更好地感受到产品的真实性和吸引力。
例如销售香水时可以描述：“恋爱中的少女，甜蜜的寻找男友，那种甜美的感觉”
③紧迫感和限时优惠：
在追单环节，给用户营造一种“错过就没了”的紧迫感。
资料君给你的参考话术：
“线上抢购人数众多，以收到款项的时间为准，大家尽快下单哦”
“这款产品数量有限，如果看中了一定要及时下单，否则等会儿就抢不到了”
④真诚和信任建立：
在直播促销时，多强调主播自己使用过并喜欢该产品。
例如：“我非常喜欢吃；我最近天天都在用；我也给我爸妈买了，他们觉得很好用”
⑤互动和参与感：
“此时此刻，有一个算一个，我接下来说的话很重要，所有后台全部听我说，把我直播间这35个姐妹全部统计起来，一人一件衣服安排好，帮我准备35件试穿的名额，让他们去试穿”
“新进来直播间的朋友，你错过我直播间100个款1000个款都可以，但是一定不要错过我身上这个款”
通过这些话术和互动方式，可以有效吸引新观众停留并促进转款行为。
第二种：停留篇停留话术
直播停留话术（占便宜活动话术）是直播中常用的技巧之一，旨在通过提供优惠和福利来吸引观众停留并参与互动。
以下是一些具体的参考话术：
①福利留人：反复强调直播间福利和抽奖活动，可以有效提升用户停留时长。
例如：“新进大海老师直播间的富婆们，我们直播间的宝贝左上角的福袋还有x分钟就要开抢了，抓紧时间参与一下我们的福袋活动，能够开出我们的抖币”。
②货品预告：预告即将上线的商品，给用户留下期待感。
例如：“你想要的款，待会儿大海老师我就给你上”。
③娱乐内容吸引：通过讲述有趣的故事或表演来吸引观众。
例如：“接下来我给大家来讲一讲产品名字的由来”。
④粉丝专属福利：强调粉丝的专属福利，激励路人关注直播间。
例如：“抢到的朋友回来扣个'已拍'赠送运费险，售后有保证”。
⑤趣味关注口播：设置趣味关注口播，洗脑式指引观众关注。
例如：“左上方小头像一定要点头像加关注，关注大海老师听运营资讯不迷路，免费的关注来一波”。
⑥把用户当自家人：把用户当自家人，给观众带来归属感和亲切感。
例如：“新来的宝宝们来点关注加粉丝团，我先送新粉送个见面礼”。
⑦互动话术：通过互动话术增加观众的参与感。
例如：“进来的朋友们点个关注，关注达到1000，主播就给大家发红包”。
⑧直播开场话术：在直播开场时通过抽奖和发红包来吸引观众。
例如：“话不多说，咱们先来发个福袋，福袋有66个抖币”。
这些话术可以根据直播的具体内容和目标受众进行调整和组合，以达到最佳效果。
第三种：转款篇促单话术
转款拉新互动话术在直播带货中非常重要，它不仅能吸引新用户，还能提升用户的参与度和购买意愿。
以下是一些有效的转款拉新互动话术：
①塑造价值引导下单：通过详细介绍产品的特点和优势，让用户感受到产品的价值。
例如：“这款产品不仅功能强大，而且设计独特，绝对是物超所值的选择。”
②紧迫感营造：通过限时优惠和库存紧张的信息，激发用户的购买欲望。
例如：“库存有限，错过这次机会可能就要等很久才能再次购买了。”
③互动引导：通过与用户的互动，增加直播的趣味性，同时引导用户下单。
例如：“大家在屏幕上扣‘1’，让我看看有多少人想要这款产品，人数越多，我们优惠力度越大！”
④优惠促销：提供吸引人的优惠信息，让用户感到物有所值。
例如：“今天前100名下单的用户将享受8折优惠，并且包邮到家！”
⑤场景塑造：通过描述使用场景，让用户想象自己使用产品的情景，增加购买的冲动。
例如：“想象一下，在周末的午后，你坐在阳台上，享受着这款产品带来的舒适时光。”
⑥点对点引导：针对新进直播间的用户，提供专属福利，增加他们的参与感。
例如：“欢迎新进直播间的朋友们，关注我们并扣‘1’，我们将送出精美礼品一份！”
⑦库存提示：通过库存紧张的信息，促使用户尽快下单。
例如：“库存已经不多了，只剩下最后10件，抓紧时间下单吧！”
⑧情感共鸣：通过情感共鸣的方式，让用户感受到产品的价值和意义。
例如：“这款产品不仅是一件商品，更是对生活的热爱和追求。”
通过这些话术，可以有效提升直播间的互动率和转化率，吸引更多新用户关注和购买产品。
第四种：钩子篇直播引导互动与转单的钩子话术
直播钩子话术通常会在人设直播间用得比较多，另外在直播付费直播间也是常见话术。
直播钩子话术是指在直播过程中，主播为了吸引和留住观众而使用的一些特定的话语和技巧。
其目的是通过创造悬念、紧迫感或提供独特价值来吸引观众的注意力，促使他们参与互动并最终促成购买或关注。
有效的钩子话术能够显著提升直播间的互动率和转化率，是直播营销中不可或缺的一部分。
资料君就给大家讲解具体实例和技巧
①悬念钩子话术：
“欢迎所有走过路过直播间的家人们，主播刚刚打开直播间还没有半分钟的时间。我叫XX，坐标XX，现实生活中就是一个普通的宝妈。
昨天我的场观打开了，抖音给我推了五百人，而且直播间也不是慢推流了。
我就是用了一个特别简单的动作打开了我的直播推荐，把慢流量变成了快流量。
家人们，你们看我的直播间是不是一直在进人？
XXX来了，大家可以停留在我的直播间，给我三分钟的时间看我能不能突破一个30人在线。”(人设剧本直播话术)
②福利钩子话术：
“所有刚刚刷到我直播间里的宝贝们听清楚了，今天我说了新号开播，直播间现在只有三个人在线，所以今天米不米的无所谓了。
如果你是一个真人的话头一次刷到我直播间，这件衣服如果你喜欢的话，你告诉我一声，好不好？
然后我今天我自掏腰包，我把这件衣服给你安排了，让你带回去穿，感受一下我们家的品质。
但是这三个人我只能安排一件，因为出门总是要做生意的。所以今天我刚开播我先拿出来咱们一件的名额，你们三个人谁先说话，这件衣服我就给谁安排了，我自掏腰包做补贴的。”（福利钩子话术）
③产品钩子话术：
“在今天的课堂上，我将分享一个超级实用的学习技巧，这个技巧曾经帮助无数同学轻松攻克了学习中的难题。想不想拥有这个神奇的技巧呢？那就认真听讲吧！”（教学直播中的产品钩子话术）
④互动钩子话术：
“同学们课后如果你们认真完成作业并提交，我会从中挑选出优秀的作业进行展示和点评，说不定下一个被表扬的就是你，期待大家的表现。”（教学直播中的互动钩子话术）
通过直播间钩子话术我们知道，人设是非常重要的，下面来聊聊直播间主播人设话术技巧。
第五种：人设篇直播互动人设话术
1.主播人设定位-人设定位五步曲：
①我是谁 （一个职业，或者提供什么服务） 例如：“我是10年服装连锁店的买手”
②面对谁 （特征、年龄、收入、消费能力、性格等） 例如：“面对150小个子女生穿衣困扰”我能提供什么产品/服务 （核心竞争力） 例如：“提供简约、有设计感的服装”
③解决消费者什么问题 例如：“解决她们因为个子小而不自
④“给消费者带来什么好处 例如：”帮助她们重拾原本自信“
2.人设打造关键点
①一个有趣的名字：可以让人在第一时间记住你，简单、风趣的或者接地气的名字都比较有记忆点。
②给自己一个标签：主播必须有自己的闪光点或者特点，才能让别人记住你，比如一个只属于自己的口头禅（李佳琦的“所有女生”和“买它！买它！”）。
③包装一个背景
主播的背景决定了其号召力和公信力。对于达人主播来说，专业度或者从业背景是被别人信任的关键。
比如在卖婴儿奶粉方面，一个母婴专家带货肯定比一个什么都不懂的明星更具说服力，主播在直播时也要注意对自己背景的包装。
如果是品牌自有主播，可以塑造成品牌内的一个有趣的人设。如酒仙网拉飞哥的“霸总”人设，或者总会给粉丝谋福利的品牌福利官等等，拉近品牌和用户的距离。
④专业度：主播的专业度是你从事这一行最重要的品质，只有足够专业，才能让粉丝认可你，记住你。专业度可以聚焦，让人一提到某个产品就想到你，比如美妆、口红、穿搭等。
⑤固定开播，把粉丝当朋友：在做直播时，你和粉丝的关系不是主顾而是朋友。
直播过程中真诚、坦诚，和粉丝像朋友一样交流。每天固定时间开播，像和老朋友约会一样准时出现在直播间，更容易拉近和粉丝的距离。
⑥一体化的包装
主播的IP化包装也不必局限在直播间，公众号、社群、微博、抖音、快手等都可以进行宣传造势，刷存在感。
3.人设打造参考话术
①我叫XX，你要我做风衣，羽绒服，可能我没有很强，做不了那么低的价格那么高的品质，但是做裤子，我们深究了10年!市面上90%的商家都是在我们这定版和定面料的，希望你们可以给我点个关注。
②我是XX，我希望你们记住都不仅仅是我的福利，我更希望你们能够记住我。记住婉婉这个名字，抖音上有这么一个人，在等你来看我直播，我不是用嘴来留住你们，我是用真金白银来用心留住你们，点关注!
③记住我，我不是高颜值主播，不是拿提成的主播，我是个用心涨粉的老板娘，我是个商人，我叫XX，我是做了12年装修的装修人，我今天的目标就是把人气做到 1000人，希望你们能点关注支持我。
④此刻直播间所有人请记住你眼前这个男人，我叫XX，我在线下有5家档口，3家工厂9个旗舰店1000个线下店!给很多网红，电商供货的一个厂家，我以厂家的名义向你们做活动，今天我会帮你们省下几百上千块，只要你愿意点关注~！
⑤所有人看着我的眼睛，我叫XX，一个10年的美业人，我拿了500 资金来启动这个号，我不用嘴骗人，我用真金白银留住你们的心，我可以在任何领域骗人，但是一定不会在美妆领域骗人，这件产品成本是 100 块，今天我卖79！
⑥XX(自称)问你们一个问题，你们平常去逛商场，看到橱窗里面很好看的衣服，翻开那个吊牌价格看来一下，是不是摇摇头说不太喜欢。其实你们只是舍不得买，不是不喜欢，你们只是想多省点钱，今天XX让你穿到喜欢的衣服，并且都是商场品质，并且都是低价格！
……
以上人设话术可以自由组合和套用。
为的就是让直播间的粉丝对你这个人有着深刻印象。
当然有人设的直播间，资料君还是建议直播前你可以先短视频造势宣传，特别是在开播前一定要预热造势，不管你是只有几千个粉丝还是几万粉丝。
如果你是老粉肯定也知道我之前就直播话术写过非常多内容，新粉的伙伴请点个关注去看看往期的内容。
不管你是做电商带货，还是知识付费直播卖课，往期的内容都是非常完整可落地套用的实操话术技巧。
好了，以上就是最近新粉问得比较多的5大话术类型。
如果觉得有帮助可以点个关注，帮忙转发给你身边正在做直播的伙伴。
说到话术，最重要的就是规避敏感词，资料君之前还单独对抖音、小红、视频号平台敏感词做了整理，掌握了可以通用基本所有平台。
直播带货话术玩法很难有完全标准的答案，但是对于新人来讲，可以多多看看我以往写得文章，因为常见的玩法和避坑方法我们也一直在分享。
