前面几天都是在分享了如何通过短视频选择自己的赛道，打造自己个人IP俩搞钱，那今天重点分享一下个人IP私域创业全流程SOP。
在这之前，我们先来说说私域基础优势。
我以餐饮店老板为举例，通常情况下，餐馆为了吸引顾客，会进行广告宣传、打折促销等各种手段。
可是，这些方式只能瞬间吸引顾客，而且无法建立长期稳定的关系。不同于传统，餐饮私域最大的特点就是建立和顾客之间的深度联系。
一、什么是私域
想做好私域，首先我们得知道，私域是什么？
私域=拥有+重复+免费。
①拥有。
就是这些用户是你自己的，当你想触达他们时，你随时都可以做，而不用向别人付费。别人用，甚至还要给你付费。
②重复。
这个词的本质，是主动。客人吃完饭走了，你说欢迎再次光临，但他会不会真的再次光临，你并不知道。他不来找你，你就找不到他，这就很被动。主动，就是说不仅是触达一次，必要时，你有办法可以一直触达用户。
③免费。
只有免费，私域才有意义。每次触达的成本，应该越低越好。
所以，私域其实是那些你直接拥有的、可重复、低成本甚至免费触达的用户。
二、为什么要做私域
个人IP为什么要做私域？
我给大家举个年度付费圈内伙伴案例，我们佳佳是卖卤味技术（卤味技术招生）的。
①降低获客成本
她之前更多就是门店线下摊位客，就是说等客上门。
后面也做起来公域抖音短视频、私域朋友圈造势招商。
但是发现抖音过来的人都是先问问，需要培育信任。
她当时在咨询公域获客方案时，我就让她把私域也一起做起来了。
老粉都知道，我们圈内有全域运营指导。
佳佳伙伴在公域获客都是宣传引流，重点在获客。
如果这个粉丝不变现，那这个就是白干的，当然自从她开始做朋友圈宣传后，很多从抖音加她的信任也就加倍了，会预约时间到去她的线下摊位考察和试吃卤味产品。
我们当时就给她打造了卤味店老板IP，也对应设计了接待话术、转化话术，让这些来抖音的客户都加到了私域里。
在自己私域微信里的客户随时可以联系，去抖音上聊很多话题都是敏感的。
所以，在深度培育变现路上，私域IP有了重要的作用。
公域流量不付费就需要耗费大量时间，成本肯定比私域转化要昂贵，一旦把用户从公域流量池导入到私域流量，那这些客户就是自己的，可以反复利用，直接触达客户。
抖音正常来说私聊也是有限制，特别对方不是你的好友，而私域来说，如果对方成为你的好友，可以不限次数永久聊天。
②延长用户生命周期
通过精细化管理用户，提供个人化运营和精细化服务，清晰每个用户的痛点和需求，增强跟用户之间的粘度，让用户持续复购。
如，佳佳她可以针对对这个卤味技术感兴趣的伙伴，可以单独做定向通知。
③高效管理客户
偶尔遇到节日日，她也可以通过搭建VIP社群，把对产品/服务/品牌有一定认知度和认可度的用户，通过社群一对多进行管理，更加高效。
④有效提高客户黏性
引导私域后，更能增强彼此之间的亲密感，粘度高的用户可以跟随你转战不同的渠道，甚至帮你维护其他的用户。
⑤扩大品牌传播
通过公众号、视频号、小程序，抖音，小红书等触点，扩大品牌的传播度，当然，必须以服务作为支撑。
……
以上举例只是说明私域的重要性。
下面我们来聊聊个人IP通过私域创业要经过哪些步骤。
三、个人IP要怎么做私域？
第1步：肯定是账号定位
做个人IP要找准自己的定位，首先我们要做的就是人设选择。你可能会问都有什么类型的可以选，所以天仔根据多年的经验总结出如下五种人设，同时对每个人设的类型做简单的评价。
①细分领域实操型
这种类型的博主是专门针对某个细分领域的项目进行深度讲解的，比如讲营销干货。
优点：垂直账号流量会很精准，能来关注他的人都是对该项目感兴趣或者已经在从事该项目的。
缺点：因为内容基本只围绕着一个项目的标签去运营，所以如果是比较冷门的项目流量不会很大起号比较慢。
②综合项目复盘型
这种博主不需要对某个项目有深入的了解，只需要不断的复盘别人的案例和成果就行。
优点：起号快并且不会缺素材，可以通过不同的项目去引流不同标签的创业粉丝。
缺点：用户流量没有细分领域的博主那么精准。
③陪伴成长鸡汤型
带一点剧情的博主，比如什么辞职创业、什么开店第一天，能够更新自己进度的。
优点：信任感会比较强，尤其是真人出镜+生活场景+实际的数据。
缺点：需要有剧本，或者是自己当下的情况就是适合做的，一般人比较难操作。
④个人才艺展示型
做饭、跳舞、搞笑、剧情、生活等等的博主账号，属于是比较万金油适合没那么专业的人去操作。
优点：观众基数大，受众群体广，比较容易有好看的数据，成功案例很多。
缺点：门槛较低，竞争也很大，后续变现大部分靠带货。
⑤专业技能教学型
剪辑、修图、运营、文案、拍摄等等技能类型的教学博主
优点：这属于垂直领域中的垂直领域，流量会非常精准，并且可以做到一招鲜吃遍天。
缺点：门槛高，因为首先你得有这些专业技能，才能做内容。
看完了上面的介绍，那么你该怎么选择合适的自己的人设呢。
我的建议是通过三个点去对自己进行分析。分别是：过往经历、可用资源、当前身份。
怎么理解呢？
过往经历：想做IP，首先得看你之前有做过什么项目，或者学习过什么技能，又或者是有过什么独特的经历。
根据真实的过往经历和经验，去包装IP肯定是最合适自己去运营的。
可用资源：这里时间、资金、设备、场地、人脉、团队等等，都是可以称之为资源，资源越多这个事情越容易做好。
即使啥都没有，我还是希望你能有时间。
毕竟，有时间才能落地执行。
当前身份：这会决定这个个人IP对你的意义，如果你是学生那么个人IP是你在校期间学习技能和积累人脉的机会。
如果你是已经工作的，那么这个可能是你不错的副业项目。
如果你是创业者、或者是某个产品的供应商，那么打造个人IP会非常有助于你的事业进步。
大海我的朋友圈也发过一个文案：成功是建立在成功的基础之上。
如果你还不是我的好友，也可以链接偶尔看看我的朋友圈文案。
很多都比较适合个人IP创业者使用。
我相信综合以上三点考虑，就基本能够知道自己要怎么选择一个适合自己的IP形象了。
如果你实在不懂怎么定位，也可以考虑加圈来找资料君大海咨询。
第2步、核心商业体系搭建。
你是卖产品呢？还是卖课程？这种就是根据自己擅长点和现有资源优势来确定。
正常来说，两者结合是非常不错的。
确定好自己的变现方式了，就是研究变现群体画像…
这些我在之前聊过就不再重复产品的打造内容。
第三步、宣传。
就像我们上面聊的我们要做朋友圈内容的发布，那就是宣传在私域里我们有效的形成一个自己的发圈体系。
如下宣传节奏、私域闭环行动计划表：
第四步：培育。
培育更多是通过我们社群加视频号的方式，在私域运营板块，之前我就强调过视频号起号，包含视频号怎么做一个搞钱的账号等等文章。
第五步：变现体系。
变现体系里涉及到了直播活动私聊话术、私聊技巧这个内容。
……
好了，以上就是我们个人IP商业搭建体系所有步骤。
希望对你做个人IP私域创业有所帮助。
