现代管理学之父彼得·德鲁克有句名言广为流传：市场战略不是关于打败竞争对手，而是关于创造独特的顾客价值。
在同质化竞争日益白热化的涂料行业，“内卷”似乎已经成为近些年绕不开的话题，然而面对行业底层逻辑的转变，民族涂料龙头品牌三棵树却能跳出行业“内卷”，走出一条围绕消费价值创造驱动的高质量发展之路。目前，三棵树在涂料建材领域已经实现十个第一，分别是工程外墙涂料全国第一，净味乳胶漆产品销量第一，美丽乡村市场全国第一，真石漆全国第一，仿石涂料全国第一，零售仿石漆第一，直播电商行业销量第一，白胶零售市场第一。
把脉消费潮向，深耕设计师渠道
带着对解题思路的探求，笔者走进火热举行的2024广州设计周现场，通过深度探访三棵树在本届设计周的新面貌、新动作、新策略，窥一斑而知全豹，寻找行业破局新解法。
作为亚洲顶尖设计盛会，广州设计周历来是各大家居建材品牌比拼创意、各显身手的重要舞台，其不仅展现出品牌最新的产品创意和市场洞察，更蕴含着行业未来的趋势。此次广州设计周，三棵树以“寻迹东方”为主题，打造出一座极具东方文化韵味的创意展馆，凭借独特的东方园林设计风格，将“更健康的中国漆”产品融入空间美学视觉设计中，为观众带来一场可观、可感、可触、可思的东方美学盛宴，不仅进一步夯实三棵树“国漆国色”的品牌认知，更为家居设计的美好进化打开创意空间。
三棵树究竟凭借什么样的市场战略俘获挑剔的设计师群体的喜好？又是以怎样的市场举措赢得终端市场的信赖？答案蕴藏在三棵树设计周的展馆之中。
笔者观察到，在家居设计潮流快速迭代的时代大背景下，愈演愈烈的国潮风在本届设计周得到淋漓尽致的体现。大到展馆外观设计、小到艺术装置，甚至于各大品牌所展示的产品，都蕴含着浓浓的国潮文化的深厚底蕴。
本届设计周，三棵树展馆展馆构建了一个四季变换与森林场景，使用了年度色彩趋势——“清欢·绿薄纱”作为主色调，出清新、尽铅华、采芙蓉、半日闲、弄清影、花间意等六种清欢生活场景不仅是六大色盘的基调，更是对“人间有味是清欢”的诗意栖居方式的具象表达，在悦己经济浪潮下，三棵树用独具东方魅力的色彩美学为消费者构建起一种理想生活的图景。
据了解，在民族文化崛起的时代大背景下，三棵树携手故宫宫廷文化、中国美术学院打造出“国漆国色”系列产品，并且每年会联合权威机构发布年度色彩流行趋势，将自然元素、人文情怀与中国传统色相融合，如今，三棵树“国漆国色”已经演变出200余个颜色，广泛应用于三棵树艺术漆、乳胶漆、小森板等多个产品系列，构建起丰富多彩的产品库，并通过持续举办“国色觉醒，设计重塑”为主题的设计大赛、设计师交流分享会、色彩沙龙与高峰论坛等设计师活动，让国漆国色产品广泛深入设计师圈层，越来越多的设计师开始关注和使用三棵树的产品，进一步推动了三棵树在市场上的发展。
坚持文化引领，推动零售高端转型
在深耕设计师圈层的同时，三棵树也积极推动零售高端转型，围绕着消费者高品质居住体验的需求，三棵树坚持文化引领营销，保持高端转型战略定力，提出“创新成长、文化引领、奋进千亿”主题，以“大国品牌、高端涂料引领者”为定位，加速推进高端零售转型战略深入落地，通过建大店、建美店等举措，不断提升品牌形象和市场竞争力。
在市场渠道建设领域三棵树也取得了卓有成效的成果，在新型消费驱动下，三棵树通过数字化升级，如智慧零售小程序商城等，实现了对C端客户的高效触达和转化。目前三棵树已实现全渠道布局，线下拥有近30000家经销商，门店开遍了全国各地乡镇街道，线上已进驻天猫、京东、抖音等电商平台。通过线上线下营销闭环，满足当前消费者一站式高品质消费体验，进一步夯实三棵树市场竞争力。
坚守长期价值主义
扬帆涂料行业星辰大海
历经四十余年的迅猛发展，中国涂料市场已经取得长足发展，然而，中国涂料行业的市场远未到了“见顶”的程度，目前行业集中度依然相对较低，根据公开发布的信息，CR3（前三家企业市场份额之和）约为9.7%，CR5（前五家企业市场份额之和）约为13.0%，CR10（前十家企业市场份额之和）则在18.1%至21.58%之间波动。
涂料市场足够大，容得下多个品牌共同建设，然而，涂料行业已经从昔日增量市场的粗放增长转变到当下存量市场的精耕细作，变的是市场消费逻辑，不变的是消费者对美好生活的无尽向往，涂料市场的未来注定是留给长期价值主义的坚守者。在潮水退去之后才能显现一个品牌的底色，在逆势面前，有的品牌看见的是无尽的艰难险阻，而三棵树则凭着对市场的前瞻布局和以消费者为中心的创新，穿越乱石险滩，在新型消费的星辰大海中乘风破浪。
