最近很多伙伴都知道想做好知识付费可以通过直播来变现。
那如何做好知识付费直播呢？
今天我也根据团队经验给大家分享一些。
这里我主要是分平台选择、开播条件、直播流程等来聊聊这块。
先说第一个平台选择。
为什么说要选择平台，一直在看我们内容的老粉伙伴肯定知道，因为大海每次都会说用户群定位。
为什么实体店生意不好做了？
因为很多人都是通过手机买东西，通过手机在淘宝、抖音等各大平台上下单自己要的产品。
那同样卖课也是如此，我们只要找到这个群体在哪里就可以进行卖我们的课程。
比如说我们卖这种家庭教育理财的课程很多会选择视频上直播，而我们买设计或者娱乐教程会去抖音上，这就是我们在定位群体……
你卖什么课程，你就要去找这个用户群在哪个平台，再去平台上架课程，开始卖课。
上面就是平台选择的重要，目前用得最多的还是抖音、视频号、小红书，也是我们三大主流平台。
有了平台后，我们来看看开播的硬性条件。
这几天，很多做知识付费伙伴遇到的问题。
第二个开播资质。
目前一般是想在抖音或视频号上架自己的线上课程、咨询、教育培训类等虚拟类产品的博主，需要办理ICP备案。
如果你的定位是知识IP，或者你们公司想通过在视频直播间卖课程，卖虚拟类的产品，那你就要提前去做好规划了哦，否则会影响你们赚钱了。
ICP备案办理的周期比较长，一般要7-15个工作日不等。
老粉都知道我们团队擅长知识付费赛道，并且也和上100个老师合作过课程变现项目。
那你如果有知识付费项目变现疑问或者申请ICP备案都可以链接我们。
就备案这项，自2021年视频号有直播功能以来，已帮助3000+博主进行ICP备案的办理，全程专业指导，可以帮你大大节省办理时间。
关于这项详细操作欢迎加大海私信lius0082咨询。
当我们有了开播资质这些，就是可以开播了。
现在我们来看看开播流程。
第三个知识卖课直播流程。
1.开播前
要搭建一个温馨舒适的直播间，就像打造一个属于我们的小世界一样。
从简单的补光灯到专业的支架，以及一些简易的道具，都能在网上轻松找到。
不管是露脸还是不露脸的直播，我们都可以根据需要调整设备，比如以钢琴为例，就需要准备手机、支架、补光灯等。
另外，我们还得有一个精心准备的直播大纲，就像是我们的导航，能够帮助我们顺利引领观众进入我们的世界。
话题库、逐字稿都是必备的，让我们的直播更加有条不紊、有深度，这个如果你是新粉丝可以关注营销资料圈公众号获取。
比如你说是卖养生课、卖育儿课、卖家庭教育类、卖心灵疗愈类的直播脚本在往期我们也分享过很多期。
在写脚本前，要梳理课程的卖点，让我们的内容更有吸引力、更有说服力。
从福利品到限时秒杀，再到课程优惠券，这些都是我们吸引观众的法宝。
最后，在开播前，我们也要做好一些设置工作，比如选择合适的封面、准备直播贴片，还有设置好话题、准备好课件PPT等等。
一切准备就绪，我们就可以开播了。
2.直播中
在直播中，有好几个小细节要特别留意。
首先，别一开始就把所有的干货都给揭露出来。
直播不仅仅是教学，更是一场与观众的心灵沟通。
大概的流程是这样：
①学习平台规则，谨防违规。
一旦违规，就可能面临被封禁的风险，这对我们来说可是大事儿。
所以，无论是在直播内容还是互动过程中，都要注意遵守规定，保证直播的顺利进行和观众的安全体验。
2024年最新的视频号直播规则和抖音直播规则这些我之前都有总结分享过，不管你是做在哪个平台，我们先要了解并遵守平台规则至关重要。许多人忽视平台底线，盲目操作以至于违规或被封号。
前面讲过抖音运营规则和养号内容，如果你是新粉可以先去看看那篇内容，关于抖音起号、养号流程：
深入了解平台规则是确保顺利运营和避免不必要麻烦的关键，只有了解规则才能更加游刃有余地创作内容。
最近也有伙伴说，我为什么会提示下播呢？
请认真看看最新抖音平台规则!
之前我非常详细的聊过直播规则，最新的规则，如果是新人伙伴请务必收藏起来，熟读，熟记。
如果是初次看到我的文章，可以去我们新粉福利群也有相关敏感词文件包免费领取。
除了掌握最新的词汇和规则，当然最关键的是要关注平台的最新规则。
视频号的运营规则也有分享过，有需要可以关注我去看看往期内容。
②开播吸引人互动，做好数据，技巧是找到共鸣点抛出干货。
在开播的时候，我们关键找到粉丝们的共鸣点，让他们感受到我们理解他们的问题，然后再给出解决方案。
这样才能让观众更有参与感，更愿意留在直播间。
那参考话术是怎么说呢？
比方你是卖抖音运营课的，那你要设身处地想客户最关心的是什么。
而不是毫无计划的就开播了，为什么我这么说计划重要呢，那我给大家举例2种情景：
A.普通新手的直播间是这样的话术：
大家在抖音运营会遇到什么问题呢？可以把问题刷到公屏上。
这样大家可能各种问题都有，如涨粉，带货，抖店，视频没流量……
而在直播间的你也是手忙脚乱的，不知道要先回复谁，甚至语无伦次，最后违规告终，封号再起号，一直恶性循环。
B.懂营销的直播间是这样的话术：
懂营销的，懂运营的伙伴，都是会先预设几个问题和答案，这样通常在互动环节前，我们就已经要做好一个KTV，把大家场景的问题先写到KTV上，让大家互动时就是执行我们口令执行。
想了解涨粉问题打1，想了解变现橱窗问题打2。
这样我们可以针对打1的多就回复1对应的问题，粉丝也不要思考自己要问什么，因为你都预设好了，这才是傻瓜式的引导。
直播间当做大脑，我们的话术就是指令，你说什么粉丝肯定会跟着做什么的。
但是你在话术中没有预设问题，让人思考这就会比较混乱，也会让失去兴趣，因为人都是懒的。
所以，不管你是播什么内容，记住：
在知识付费直播间要做的就是让粉丝做选择，而不是加思考任务。
③引导互动，转到成交环节。
话术的运用也非常重要。
开场时的破冰和互动，可以让观众感受到我们的热情和友好，拉近与他们的距离。
而在转销环节，我们要巧妙地运用话术，引导观众的注意力，让他们对我们的课程产生兴趣并且主动购买。
成交这个环节就需要水军配合了，可以在评论区刷个课程怎么买或者课程在哪里。
这时候我们主播可以顺道去回复：
好了，大家想了解刚刚XX的答疑问题，可以去下面小黄间里看看链接1，直接下单就可以，后续的干货老师也会在课程上有详细讲。
大家还有什么疑问也可以打在公屏上。
在去年前底，我们也给很多知识付费老师代写了不少话术，如果是卖课又不会写话术可以找我们团队代劳，毕竟有了成功的经验，你也能更加轻松拿到结果。
④复盘直播数据：
新粉数据、加团数据、留观时长数据、评论数据、点赞数据、分享数据。
我们需要关注各种数据，比如新粉数据、留观时长数据、评论数据等等，这些数据能够帮助我们了解观众的喜好和反馈，为我们的直播内容做出调整和优化。
关于复盘的内容，我之前也聊过很多，可以去看看往期的内容。
3.下播后
在直播结束后，一定要进行一次复盘，这是为了总结经验并不断提升自己。
具体来说，我们可以从以下几个方面进行复盘。
首先，是话术的运用。
有些人直播时可能显得太过正式僵硬，这样的风格很难吸引观众。
在直播时，越接地气、口语化，观众的舒适度就会越高，因此我们要注重用平易近人的话语和观众互动，让他们感觉像在和朋友交流一样自在。
其次，是表现力的展示。
直播间里自然的表现是非常重要的，但很多老师在线上会感到不自然。
要注意保持自然，不要让镜头前的自己和平时的自己产生脱节感。
此外，也要确保自己的状态保持饱满，因为观众会通过主播的状态来判断是否值得继续留在直播间。
