随着中秋、国庆临近，白酒开瓶消费频率明显加快，在这其中，低度酒消费热度持续攀升，在旺季市场中表现尤其突出。就在近期，五粮液在发布的半年业绩报告中指出，今年以来，39度五粮液通过“宴席活动+扫码红包+终端排名”的组合策略，实现了动销、宴席双增长，这在当前的市场环境下非常亮眼。一边是持续升温的消费氛围，一边是标杆产品的稳定扩容，面对低度酒释放的积极信号，名酒研究所（ID：MJYJS2024）在近期进行了市场走访，以期寻找这一品类走俏的市场支撑。在这一过程中，名酒研究所（ID：MJYJS2024）从全国各地经销商处获悉，39度五粮液在北京、天津、唐山、苏州、杭州等多个城市表现出良好的动销氛围。不少商家反映：“39度五粮液最突出的就是消费者开瓶率保持增长，有的市场甚至增长超20%。”与此同时，有商家推测认为：“按照这个势头，39度五粮液预计很快会涨价。”从长期视角来看，这是39度五粮液厚积薄发，多年来培育低度消费习惯和深挖市场需求的必然结果。开瓶增长，动销形成正循环从多地开瓶率增长到市场传出涨价预期，39度五粮液在淡季释放出了积极的信号。不少商家坦言：“在当下的消费环境下，客户用真金白银‘投票’给39度五粮液，更凸显出这款产品扎实的市场基础和深厚的品牌底蕴。”即使是在复杂的行情下，39度五粮液多个市场的开瓶率实现了增长，重点市场表现更为明显。调研过程中，名酒研究所（ID：MJYJS2024）发现：以杭州为例，今年的开瓶率同比增长超过了20%。39度五粮液为何能在淡季有良好的表现？有杭州商家分析认为：“得益于厂家在宴席市场的长期推广和培育，39度五粮液的认知度高，尤其是在宴席消费场景中，消费者指名购买率很高。”北京、天津、唐山等地商家还反馈了一个现象：39度五粮液的复购率同比大幅增长。在经销商看来，这就是品牌力的体现。这些年来，五粮液厂家一直在培育39度五粮液的市场，现在的结果也是水到渠成。 此外，随着“宴席活动+扫码红包+终端排名”营销组合拳持续与B、C端强化互动，39度五粮液还在进一步累积市场优势，不断反哺渠道商家的销售信心，由此也形成正向的动销循环。全国首创，用品质优势征服消费者事实上，低度五粮液能在市场厚积薄发，最重要的还是产品品质征服了消费者。 20世纪70年代，因国家外汇创收需求，部分白酒企业开始研发低度酒，来与国际市场接轨。五粮液于1972年投入到低度白酒的研发，期间，“中国现代数学之父”华罗庚率队到四川宜宾推广优选法和统筹法，指导五粮液研发高质量低度白酒，1978年，五粮液独创工艺攻克了白酒降度的浑浊关、质量关，全国首创低度白酒。 也由此，39度五粮液成就了“中国高端低度白酒创领者”的地位。所以，越是在行业调整期，消费者越注重产品品质。吴晓波频道发布的《2023新中产报告》指出：“在消费回归理性和务实后，最能吸引新中产的商品都具备性价比、高端品质等典型属性。”“随着生活、工作、社交节奏加快，国内社交情境逐渐与国际靠拢，低度酒偏清爽口感以及轻社交属性迎合新消费需求。”一位行业观察人士对名酒研究所（ID：MJYJS2024）谈到，作为高端低度白酒的开创者和引领者，39度五粮液的品质优势突出，正在“圈粉”更多高净值人群。预期涨价，低度酒消费“升档”助力随着生活水平持续提高，消费者对于白酒产品需求趋向多元化、个性化，健康理性的消费理念逐步形成，尤其是对低度白酒的需求近年来呈现出快速增长的态势。中国酒业协会理事长宋书玉认为，更好的风味一定是浓香型名酒的发展方向，理性、健康的饮酒态度和饮酒行为决定了未来消费者的选择，当然也应该是酒业发展的选择。 39度五粮液的品质优势，恰恰在于其低而不淡，酒味更加丰富全面，契合着消费新趋势。顺应着这一趋势，低度酒市场升温的逻辑得到验证，采访交流中，有江苏、浙江、河北、北京等省市商家对名酒研究所（ID：MJYJS2024）透露了39度五粮液“涨价”的预期。据他们表示，低度酒目前市场的量价表现良好，当需求端发出向上拉动的信号时，低度酒大单品便会释放出调价预期。以39度五粮液的品牌底蕴和逐渐升温的消费需求，预计出厂价很快就会上调。值得注意的是，在6月底召开的股东大会上，五粮液也释放了39度五粮液涨价信号。因此，39度五粮液的涨价有着一定的预期与市场支撑。在低度酒大单品中，39度五粮液是行业10亿级以上低度大单品最高价格。对其涨价事宜，有行业专家分析认为，其不仅透露出五粮液夯实中国高端低度白酒第一白酒的决心，还会将低度酒的消费推向更高档次。在往期文章中，名酒研究所（ID：MJYJS2024）指出，挤压式竞争中，低度酒能在市场找到更为牢靠的价值支撑，未来，高度或不能再掩盖低度的光芒，诚如39度五粮液的发展轨迹，高品质低度酒消费氛围正在蔓延，而这一赛道或将在龙头的向上中加速提档升级。
