钱对你我都很重要，但从小到大几乎没人教我们怎么赚钱，为啥出身差不多的人，有的人能赚到很多钱，有的人却不行，赚钱究竟有没有方法论？不搞那些油腻了以后这个号都发干货了。这期视频聊聊赚钱的逻辑和两个赚钱的阶段，也是赚钱的指南。我没上过大学，上过两年班，干的是视频制作岗位，也在创业公司从文员干到过门店经理，后来自己创业，拉了一个小团队，干过公某号的代运营，干过专门给别人制作PPT的网店，最后开始做短视频，做了好几个领域的账号。三年时间，其他盈利模式不算，只算带货的话，销售额超过1200万，拿到了小小的结果，赚了一小桶金。这个过程中跟同行业的一些大佬们有过很多深入的交流，结合我自己的经历和跟优秀的人探讨来的经验，我认为想有钱首先得了解钱的本质和运转规律，咱们千万别只管猛干，不抬头看路，我们的操作如果不符合一件事儿的规律，在做的动作不是达成那件事儿的构成要件，那我们把事儿做的再好，也拿不到想要的结果，咱们996都要累死了。但你现在每个月才赚多少钱，大。钱根本就不是咱们现在这个操作逻辑来的，那想赚钱得先了解钱究竟是啥。从前咱们都是以物易物的，你认的话，我就拿萝卜换你葱，但后来物品种类太多，就乱套了，所以钱就出来了，它是一般等价物，原来我拿萝卜换你葱，现在我拿萝卜换你的钱，我换来的钱可以再去换葱。这条视频不是经济学科普，我们只需要了解钱是交换来的。我看到很多人在我之前的视频下面评论，每个月就给我3000块钱，我凭啥那么卖力干工作？我非常理解这个观点，我们当然也可以这么去干，但这个观点他离钱太远了。但从打工来讲，我们用来从外面交换回来钱的东西就是我们的劳动力，连时间都不算啊，没人买我们的时间，买的都是我们的工作成果，同时因为钱这种社会资源是有限的，就是一群人抢一个东西，文雅点儿就叫争取。靠什么争取两个点，这也是纳瓦尔宝典那本书里面说的，一是产品力，就是我们的工作能力，二是营销力，就是让给我们交换钱的人看到我们的工作能力。这俩缺一不可，这是客观规律。这个要牢记，初期只要是想赚钱，得把这个当成形式的准绳，所以不是先给我们多少钱，我们才干多少活儿，而是我们具备那个工作能力，同时还得让分配钱的人看到我们具备那个能力，我们才有机会交换回来钱。接下来就分享赚钱的阶段，也算是赚钱的指南。刚才说的打工就是第一阶段用劳动力赚钱。咱们公司是从哪儿来的？其实也是从市场来的，比如说你是干平面设计的，但因为你势能太小，没有背书，市场上没人愿意用钱交换你的工作成果，这时候就需要入职一家公司，公司直接面向市场拿到订单，交换到钱，然后相当于公司把交换来的钱再分给你，但这钱可是经过总经理、总监、部门经理层层分配，最后才到你这儿了。这种赚钱方式其实有巨大风险，我们将每天最优质的精力给到公司，来换取经过层层分配的一点点钱，下班后，疲惫emo就只剩下最劣质的经历了，这就掉入了老鼠赛跑陷阱，然后我们很容易通过各种超出能力的消费和娱乐来对冲这种负面状态，这就掉入了。消费主义陷阱，然后再通过更努力工作填补消费的窟窿。好，我们闭环了。最可怕的是我们在公司里面就相当于一个零件儿，当效率更高的新零件儿进来，那公司很容易把我们换掉，这零件儿可能是更有能力的人，甚至是AI，很多中年危机就都是这么来的，所以大部分人会选择继续努力的往上爬，期望能多分点钱，但是本质他没变呀。富爸爸穷爸爸那本书很大篇幅都在讲的也是这个事儿，当我们看清这件事儿了，就有机会进入下一个赚钱级别，直接跟市场对接，通过服务或者是产品去换钱。那瓦尔宝典里面有句话说的非常好，赚钱的底层逻辑就是把自己产品化，就是说我们要把自己在市场上变得有价值，通过这个价值直接跟市场、跟客户换钱，这里的价值指的是啥？就是提供的产品或者是服务可以满足别人的需求，让客户愿意用钱去跟你交换，这就是价值。那怎么才能达到这种价值？还记得刚才说的赚钱的准绳吗？产品力和营销力，产品力就是精准的。看到客户的需求，然后提供有竞争力的产品或者是服务。营销力就是卖，你光产品好，卖不出去就换不来钱，有些营销力特别强的人甚至能创造需求兴趣。电商也是这个概念，就是本来你没那么想要，但是看完直播，看完视频之后，你觉得，诶，我得买一个，当你具备了这两个能力了，你的功能就跟一家公司一样了，只是体谅的区别。咱们一定得关注这个逻辑，而不是所有精力都去学说话技巧、职场技巧，因为就算咱们工作干得好，跟领导关系也好，但是咱们这零件儿人家该换的时候还是得换。当然想达到这个赚钱的第二个级别，还得加杠杆，这杠杆就是关注边际成本和边际收益。简单理解吧，边际成本就是卖出一个产品，我们的生产和销售的成本，我们得选边际成本低的，那边际收益才能高。比如为啥有很多人去卖客，因为客一遍就做完了，但不管卖出去多少，生产成本都没变，而且比如是直播去卖，怎么都是播一场，销售的成本没变，但卖出去很多份儿，那编际收益就非常高。我想咱们按照这个逻辑去构建自己的赚钱体系，咱们就都是有机会赚到大钱的。这个时代给了我们很多机会，原来的某宝，现在的短视频平台都给了我们直接和市场接触的机会，我们只需要去打磨产品力和营销力就行了。其实除了这两个赚钱级别商标还有，但是我实操不够，不敢多讲，我是缪斯，以后这个账号分享。
