其实这些东西都是给国家整个形象造成巨大的损失啊。但是在咱们中国长期以来没解决的一个问题是什么呢？在争，我就是赚了钱，就是大爷，有了钱就是牛逼。啊，只要能赚到钱了，立马就变成神人了，是国家的英雄。长期以来是的，你看从80年代呢，搞走私倒呃，皮包公司的是吧，就倒来倒去，一个皮包的拎好几个公章，好几个营业执照的是吧，那帮人倒来倒去的。没人需要，他们只要赚了钱，立马是什么刘板，他刘老板是吧，他们任老板是吧？啊蓝老板，哎，都变成老板了，真的，他只要赚了钱就是老板，哎，他就是农人。哎，然后90年代，80年代末90年代大量的假货是吧，仿爆是吧，你能敢做假厂子是吧？弄一弄个小厂子生产假货，一人间赚钱无数。是吧，没人谁要你？没人说哇，你卖假的呀，你真可耻，你真丢人，我真鄙视你，我真看不起没人。你真牛啊，你真活呀，你太厉害了哇，看家里买好房子哇，家里。开车，周围邻居所有人都是羡慕。哎，都行。就是有钱都一切对的，有钱就是能人，有钱就是神人，有钱就是有能力的人。赚了钱就是好公司。就这种。劣质的这种文化和价值观，社会的价值观导致了中国商业社会其实的畸形，迄今为止解决不了。把迄今为止解决开。这里面有很多的谎言，有的人说这四通一达是吧，你京东自建物流配送，你跟四通一达相比，成本有优势嘛。说句实在话，兄弟们，我们跟斯通亚四通一达相比，我们成本真的没有优势。你知道了吧，就单纯A点到B点，把货物从A点搬到B点，从这段京东绝对是劣势。一点点优势没有。啊，单纯看我们快递公司，不看我们仓储的话，不把我们供应链对整体来看的话，单纯做快递我们真的不如用4分1的。京东快递绝对跟四门的我们贵很多，因为我们快递90%，你给我说的是90%人力成本对吧。70%啊，六十几。70%，我记得是2012年一个统计数字，说70%啊，是我们部这个人力成本。加上年费，我师所说的京东，我们人力成本跟四能加一看四通一达相比，能有没有优势啊？你们就问富腾一达相比就比较好的时候，可能给员工再交的是1200的基数，按照各地这种要求，最低的社保缴纳，这个交的社保，他绝对不可能给员工全额交，全额全员交没有。全国所有快递公司，除了邮局邮局之外啊，除了邮局邮局是国企。他是不是全额角度我不太清楚，可以查查。对，我真怀疑你为为为什么，因为你看邮局，他大量的乡村的邮政人员都是也都是从外面过来的，对外包的他都没有。我们刚开始也外包，但是有一年一件事情是4层楼，我觉得公司啊，我们会有点忘，忘忘记我们初心。是吧，公司有一段时间确实也外包了，为了降成本，但是有一点我就想明白，我觉得这么做下去，又变成了一个不知道我们京东公司坚守的价值观是什么，不知道我们的社会责任是什么，不知道我们该为我们的员工们该尽的责任是什么，而一昧追求了我们成本低。所以那时候我给公司下命令，就不允许有任何任何担保，所有员工百分之百必须跟京东签约。啊，发生了，签约目的是什么？你不能让这些兄弟们年轻的时候还能够跑的时候是吧，能干的时候，哎，一个月转酒期间活得好好的，到60岁之后，年限四个钟一达1000万，快递员有几个月社保，等到他们60岁之后，他们靠什么生存？他们年轻时候能干的时候都没有交一笔钱存在那儿，老了说你指望政府给他，那不可能。交了钱都不一定百分之百能拿回来，没交钱更没戏。毫不犹豫的说。是不是你公司干什么的。公司成功是不是？成功、伟大，受人尊重，被人信赖，你如果连员工的他退休之后的生活、生存都不能保障的话，你们这家公司要它有什么意义？我们为什么每天在拼命的工作？工作目的是什么？因为很重很重要的，希望我们员工活得有尊严。是啊，你不能让他只是年轻的时候，今天干的时候活的怎样，明天不能干，立马就是活的很痛苦。60岁退休之后，他这还可以二三十年呢日子呢。所以从这边儿来讲，我们。单纯快递里啊，我们跟四通一达确实是没有成本优势。但是我们之所以能够生存，最核心的是我们把仓、配还有采购这三者合而为一起的时候呢，综合来讲，我们就大幅降低了成本。这就是以前我跟大家所说的，我们是减少了错误的搬运次数。明白了吧，我们是竞争是第一次大规模的，有组织的。从。现在我们做到它从生产下来，我们将来希望没有生产的时候，我们就开始进行参与。也就货物两次搬运就解决了，一次从工厂大门搬到我们仓库仓库，第二次从仓库搬到我们消费者手里去。而且现在公司建的仓库越来越多，愈来多，我们每个仓库离消费者越来越近，越来越近。搬运的距离越来越近，搬运的成本也越来越低。所以整个中国的社会化物流成本是17%~18%，我们现在公开的财务报表大家看一下，我们物流成本只有6%。为什么，因？过去传统的贸易方式，一批二批三批，明白了吧，以后我从工厂出来的时候，被大的省级代理商拿走了，省级代理又招到什么市级代理商，市级代理到县级代理商，县级代理商又送到富级老婆店或者各个超市去，然后到时候呢，搬一次，搬到销售者家里去，每户搬运5次6次，7次8次。8次有一次成闷班次是需要时间的。而京东呢，就是我们的物流价值，不是说我们能够比四通一达更能够压榨员工。来降低我们的物流成本，而是我们通过减少商品社会化的搬运次数。来获取我们的物流成本优势。所以从这个角度来讲，淘宝天猫没有解决社会化物流成本问题。淘宝的各个小卖家，你看他收货你去去调研啊，他收货很少会跟上，直接直接跟过去一样，还是搬一次两次三次4次。有就说那咱们京东快递有什么价值呢？速通一达也不能做了吗？既然速通一达比我们丰码还优势了，为什么不用速通一达呢？这个问题是我们很多员工都是困扰。很多人也质疑我们。是吧？这也是马云最质疑我们的地方，就是斯登达既然比你便宜，你为什么不用斯顿兰达为什么要自己这样配送？因为淘宝天猫的这种模式，所以在社卡物流成本呃，设法物流模式并没有减少。复我的搬运词。四通一达建立了增值是什么？增值是快速低出门，把货从A点搬到BB点，他的目的从来就不是为了减少物品的搬运次数，他甚至发不了你物品反复不愿意搬，是吧？一个杯子今天从北京发到上海，明天再再发回去，发回来你发100次，1万次，他高兴了，你发4次预到他转进一多。他扒不了你，物品每天不停的流动。而整个京东的建立的整个庞大的物流体系，核心的诉求是让他减少物流流量。缩短流动的距离。减少流动的次数。哎，能把它搬运的距离缩短了，那也能省成本，减少搬运次数了，也能够节省大量的成本。所以我们仓配1的话，采销仓配1的话，合在一块儿，一个庞大的供应量服务体系。只有加起来才真正能给我们奠定优势，如果没有这几点的话，我们交到销售税，我们给员工全额加纳了这个五险一金。嗯。我们就只能卖这个正品洋货，不卖水和假货，成本跟那假货水货相比没有任何优势，在这种的话，其实我们100年都不会赚钱，公司早就死了，死差不多。之所以今天我们还去投资金融业务，投资拍拍业务，哎，两家公司包括我们o two o项目，NSNG啊，这四块业务都是没有收入的，没有利润的，带来都成本。其实呢，都是靠上升赚的钱。实际上京东商城我们商城已经赚了钱，说实话。即使按照美国人的财务标准，我们上城每年已经给公司赚了几十亿的利润，要拿些几十利润投到新的业务上去。为公司未来5~10年之后的增长打一个基础。这些就是我们跟对手那些卖家相比，我们。在各个环节来讲，其实我们都处于这种劣势地位。但是我们还能赚钱，最核心的就是我们降低了物流成本。大家看一看国内诉宁的增额费用率，成本率17%~18%，很多超市的20%以上，而京东呢，我们公应开淘宝了，11%，11%还包含金融了，包含拍拍啦，包含了我们的o two o项目，包含NSNG了，包含了大量这种新兴的业务，如果把这业务呢只看商城，我可以告诉大家，我们成本连10%都没有。所以京东上市之所以能赚钱，就是符合了我们过去10年前定的战略，是靠我们的成本效率来赚钱。是由我们大幅降低了整个税法成本，从此给我们留下来可以赚钱的空间。如果我们做不到这一点的话，真的我们没有任何理由赚钱，以后永远不能赚钱。当然了，设备呢，还没有。特别大的发展啊，没有就是说进步没有这么快。所以呢，我们还需要来总代是吧？我们用为电子发票推了20多个省人，我们终究有一天一定国家会复，就要退。全平台也可以电子发票，也就意味着所有卖家都得给我交出去。如果每个卖家全部交税的，我就告诉他，淘宝天猫网来卖笔记本的，卖正面货的，电子产品的，没有一个能生存。毫不客气说，因为没有任何一个卖家能够跟京东相比。没有一个卖家能拿到京东这么好的价。如果他也交税的话，他的5~5~8点的增值税票，那那省的钱立马就没有了，没有的时候他没有任何生存，一天生存的理由都没有。所以呢，在这种时候呢，就是今天还好像跟我们心里面去讲解，哎，因为我发现确实我们内部呢，也有很多同事在怀疑，说我们商业模式是不是真的有问题啊，不是我们商业模式有问题，我们商业模式可以说是绝对最先进的商业模式，在这么恶劣环境下，我们这个商业模式还能赚钱，这已经证明了我们商业模式这种生命力。是吧，我们已经把整个中国的这个零售，整个这个渠道成本降低了50%啊，我们只有10个点不到的这增额费用率，而放眼天天所有的零售商费用率都17%以上。我们将近多少？所以商业模式不是靠吹出来、说出来，是拿数字。事实来证明它。但真正有一点，我希望大家记住了。社会终究会进步的。是不是？视为终究会进步的。今天比10年前好很多，今天比30年刚改，改放是国家的法律，知道文化方面已经大幅进步了很多，未来的10年，未来的30年，中国一定会进步。伴随这个国家的社会的不断的进步。京东，我们是一天比一天光明。而有的人日子黑，一定是一天比一天的黑暗。就他的那种见光死的一种商业模式。社会越进步啊，法律越健全，他的日子越艰难。国家和社会与进步，中国的法制与健全，我们日子过得会更好。可以过的更好。就这个区别。最后呢，还有一点就跟大家说一下，就是。在市场有很多很多这种不对的，不正确的这种观点，你比如说这个。我们也费劲的跟政府呢，进行沟通交流是吧。就是这个政府为什么就不收税呢？为什么？因为说这几年中国经济比较困难。哎，困难呢，政府的意思是说呢，我得我得只能靠这个小微企业来增加就业了，大企业都不行了，明白了吧，大企业都在开源，怎么办呢。哎，社会不能出问题，中国就要扶持小微企业，所以呢，克强总理最近3年以来自主说小微企业。现在造成什么惯性？惯性呢？就是国家一想小微企业就想淘宝。哎，因为马云呢，多年就是好友，我淘宝有700万卖家，其实大家都清楚，不可能有700万卖家了，是吧，国外卖京东有50万都不错了，可说。是吧，600多万都注册的，我们拍卖也有120万买家是吧，其实我都不好意思说出去。对不对，真的这头牛我都不好意思说，说了我都自己都觉得特别丢丢人，你知道吧，你很清楚国外卖就那个呃10万，你非说120万卖家是吧，就骗骗人吗。但有人说我几百万卖家都有小微企业，所以政府一说国家要发展小微企业，就说，哎呀，不能收淘宝税呀。于是，是不是小微企业就死了呀？就跟国家这大的方政扶持小微政策相背离了呀。说淘宝你看创造1000万就业啊，马云说现在现在已经创造2000万就业了。是不是为什么有很多快递员呢？其实这是个谎言。我希我希望呢，公司啊，每个管理人员，特别我们有大量的人都是。绝大部分都经过人正规的大学的教育，我们很多管培生，你们应该学会用经济最基本的经济教理来思考问题，不能人云云。不能轻的表面。是吧，领导那站的太高，他可能听不明白，而我们是在经济的一线。啊，我们做一个商业人士，商务人士。我们应该各种商业，商业的现象，对它的本质要能看的很清楚。为什么说电商给国家没有造就，额外造就一个就业是给国家造成失业的？是大量的失业。非常简单的道理啊。哪怕是马克思主义的经济学，也告诉你了先进生产力代表是什么。先进生产就是提高效率，先进生产概率永远是失业。明白了吧？
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