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2023-10-26
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其实酒商提出不想成为名酒“搬运工”的根本诉求是提高利润，而商业中利润的提升来源于价值的提升。开发酒之所以成为了一部分酒商摆脱名酒搬运工的寄托，在于酒商在与酒企合作的开发酒中，酒商在其中参与了产品的包装设计、产品定价、品牌运营等环节，在开发酒中酒商的价值得到了提升，进而满足了酒商提升利润的诉求。
其实在酒商群体中，白酒大商们早已迈出了提升在酒业中价值的探索步伐。以商源集团为例，其在成立的前4年走的也是“赚差价”的批发商路线，但在后来的几十年中商源一直在寻找自己的价值增量。
1998年，商源在产业纵向上做加法，开始向转型品牌运营商，深度参与伊力特酒产品包装、口感和品牌营销；2004年后，商源开始进行渠道整合，收购当地的经销商，向大型渠道整合商转型，以庞大的渠道链条提升自己在生态中的价值。
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