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头部白酒大商通过横向的平台化拓宽“商”的护城河，通过纵向的产业化深挖产业价值，在此过程中，酒企也在试图打造厂商一体化的新型厂商关系，而白酒大商则是厂商一体化关系中的“强商”。
对于强商，酒企能对其给予了更大的自主权与利润空间，甚至与强商合资组建专门的团队、成立区域销售公司。例如金沙古酒与大成银通战略签约，签约双方各为其配备了15人的专班团队，名酒与名商在市场上、利益上进行了更深度的绑定。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏指出：“十四五期间，酒业进入寡头竞争时代，头部、名酒确定性更加凸显。”
总体来看，向头部、名酒集中的行业趋势不会改变，对于酒商而言，名酒是其商业体系中的必然选择，平台化、产业化的头部大商将在新型厂商关系中找到价值平衡点，而非头部酒商也能从名酒的开发酒中寻得价值增量。因此，酒商不会成为名酒“搬运工”。
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