苏酒和徽酒：
安徽和江苏同处全国白酒产销大省，安徽曾经缔造了“东不入皖”的神话，而江苏的白酒在洋河刮起一股蓝色风暴后迅速崛起。在上个世纪，安徽白酒的实力要强于江苏白酒的，尤其是在八九十年代尤为明显。
在新世纪白酒行业的黄金十年（2003年—2012年）间，苏酒基本上完成了对徽酒的反超。2019年今世缘地业绩反超口子窖，使得江苏白酒对安徽白酒反超的优势进一步加大。
作为江淮酒派的主要组成部分，安徽浓香和江苏浓香可谓是一脉相承。苏酒和徽酒无论是在酒体风格、酿造工艺还是产业布局上，都有很多的相似之处。但苏酒和徽酒的明争暗斗从来都没有停止过，在市场上更是出现了“苏酒攻合肥，徽酒打南京”的现象。
前不久，迎驾贡酒和今世缘同时发布了2024年的半年报。2024年上半年，迎驾贡酒实现营业收入37.85亿元，同比增长20.44%。归属于上市公司股东的净利润为13.79亿元，同比增长29.59%。2024年上半年，今世缘实现营业收入73.04亿元，同比增长22.36%；归属于上市公司股东的净利润24.61亿元，同比增长20.08%。
今世缘的崛起：
今世缘前身为江苏白酒“三沟一河”的高沟酒，是1989年第五届评酒会的国优酒。1996年高沟酒厂因经营不善停产，再度复产之后酒厂更名为“今世缘”。
早期的今世缘酒厂由于主打“缘”文化，而专攻江苏的婚宴市场，而且产品主要局限在中低端。2004年，今世缘酒厂推出了中高端国缘系列，才开始向高端领域进军。彼时，洋河凭借着蓝色经典突飞猛进，到2010年业绩就已经反超了泸州老窖成为行业第三。
在白酒行业的黄金十年，洋河不仅实现了业绩破百亿，而且还收购了双沟，而此时的今世缘酒厂营收只有十几个亿，两者可谓是天壤之别。面对洋河这一巨无霸，双沟投怀送抱、汤沟明哲保身、分金亭躲闪逃避，只有今世缘抡起锄头，一点一点在夹缝中刨开洋河的市场。
2014年，今世缘在A股上市，当年的的营收只有24亿，洋河并没有将他视为重要的竞争对手。2019年，今世缘的营收反超了当时徽酒的老二口子窖。2023年，今世缘的营收达到了100.98亿，原本的百亿计划提前两年完成。
今世缘的崛起，是一部厚积薄发的奋进史，确实打了洋河一个措手不及，当洋河反应过来时，已经无法再阻止今世缘的崛起了。不过今世缘酒厂有一个非常显著的缺陷，那就是营收绝大部分都在省内。
十年前是这样，如今营收破百亿了仍然是这样。2015年至2023年，今世缘省外市场营收占当年营收的比重分别为5.63%、5.91%、5.34%、5.34%、6.35%、6.42%、7.01%、6.6%、7.2%。如何走出江苏省，一直以来都是今世缘头疼的地方。
迎驾贡酒的奋进：
迎驾贡酒前身为国营佛子岭酒厂，相对于江淮一众名酒来说，迎驾贡酒是一个小白出身。迎驾贡酒既不是国家级名优酒，也不是省级名优酒，他之所以能崛起靠的是不断的变革。
1994年，是迎驾贡酒酒厂发展的转折点。时任佛子岭酒厂厂长倪永培在考察了一些贵州和四川知名酒厂之后，毅然决然引进五粮液的生产工艺。而且五粮液派出了大批的科研人员去援助佛子岭酒厂，倪永培也将酒厂品牌更改为“迎驾”。
1997年迎驾贡酒进行股份制改革，2003年迎驾酒厂全面改制为民营企业。在进入新世纪后，是安徽省新老名酒交替的时代，以口子窖、迎驾贡酒和宣酒为首的新名酒异军突起。2008年之后，古井贡酒、口子窖和迎驾贡酒三家争夺徽酒老大；2015年迎驾贡酒推出了核心的迎驾洞藏系列。
2011年左右，古井贡酒以33.08亿的成绩在竞争中胜出，而此时迎驾贡酒和口子窖的业绩分别为28.9亿、20.92亿，位列徽酒的老二老三。此后迎驾跟口子窖的榜眼之争越发激烈，2011年——2016年，迎驾贡酒排在口子窖之前，2017年—2021年，口子窖排在迎驾之前。2022年，迎驾贡酒再度反超口子窖，成为徽酒第二。
迎驾贡酒在一些方面有些模仿古井贡酒，名字上有些相似，洞藏系列借鉴了古井贡酒的年份原浆，迎驾贡酒的深度分销模式也与古井贡酒的三通工程有相似之处。
2023年，迎驾贡酒的业绩为67.2亿，净利润为22.88亿元。从近几年的情况来看，迎驾贡酒的省内外营收比持续稳定在6：4到7：3之间，其主要营收区域在长三角一带。
徽酒和苏酒老二的对比：
上面我已经说过了，今世缘一个非常明显的缺陷就是营收局限与省内，省外的产品布局也仅仅在安徽、山东、河南、上海等周边省市。2023年，今世缘虽然营收过了百亿，但实际上省外营收不足8亿。
根据2024年上半年的年报来看，今世缘在江苏省内的营收为66.58亿元，同比增长21.1%；省外的营收为5.99亿元，同比增长36.39%。其中省外营收占总营收的比例只有8.2%，仍然不足营收的一成。江苏省有着不低于600亿的白酒市场，今世缘的百亿体量几乎是靠着江苏一省的市场撑起来的。
在迎驾贡酒的财报中也提到，上半年营收增长主要系以洞藏系列为代表的中高档白酒产品收入增长所致，占比达到77.91%，带动了企业毛利率提升至73.57%，达到历史最高水平。
从产品角度来看，今世缘的中高端产品占比非常高。今年上半年今世缘特A+类（300元以上）、特A类（100元～300元）产品分别实现营业收入46.54亿元、22.16亿元，同比提升21.91%、26.05%，百元以上的产品实现营收68.7亿元，占比达到94.06%。
经销商数量方面，截至2024年6月30日，今世缘省内、省外经销商总数分别为534个、516个，虽然省内外经销商数量差不多，但实际上业绩相差超过十倍。今世缘能有今天，得益于江苏省超大的白酒市场。
我们再来看迎驾贡酒这边，又是一种不同的情况。由于安徽省内白酒的消费水平和白酒市场规模（350亿）不及江苏省，再加上省内名酒众多，迎驾贡酒在省内体量有限。
2022-2024年的半年报营收分别为25.30亿元、31.43亿元以及37.85亿元，同比增长20.38%、24.25%、20.44%，净利润为7.79亿元、10.64亿元、13.79亿元，同比增长32.30%、36.53%、29.59%，始终保持高速增长。
2021-2023年，迎驾贡酒省外收入增速为27.05%、12.19%、6.9%，而省内收入增速为36.79%、25.65%、31.51%。迎驾贡酒省内、外的增速差距较大的事实已摆在面前。由于省外营收增速放低，导致迎驾贡酒省内外营收从6：4降低到7：3附近。
2023年，迎驾贡酒省内营收入达45.17亿元，省外营收达18.84亿元，省外营收贡献了当期收入的28%。2024年上半年，迎驾贡酒省内经销商数量为779个，省外为644个。2024年上半年迎驾贡酒省内外营收分别为26.9亿元、9.33亿元。
尽管迎驾贡酒营收总量不及今世缘，但省外营收一直都高于今世缘。同样，今世缘也有很多可圈可点的地方。比如中高端白酒占比超过94%，这一点即便是五粮液、泸州老窖、洋河这样的名酒都望尘莫及。
尽管已经达到了百亿的体量，但今世缘算不上全国名酒甚至连区域名酒都牵强，毕竟他的省外营收实在太少了。而迎驾贡酒在开拓长三角一带更加成功，但是其不应当只局限于长三角，更应该向全国拓展。
今世缘和迎驾贡酒在营收上的优势不同，今世缘在每年第一季度营收最多，而迎驾贡酒通常在每年的第四季度营收最多。按照半年报的情况来看，今年两款名酒还是很有希望完成全年的销售目标的。
至于两者产能方面，今世缘的产能问题历来比较突出，而迎驾贡酒的产能利用率也在不断上升。由于篇幅有限，咱们以后再说这个话题。
