在我们会员圈做短视频IP的博主特别多，有精力的伙伴还做了多个赛道的运营，很多都是新人0基础开始学习，大海我也非常佩服这些伙伴。
最近新加入的伙伴都在想要怎么通过个人IP变现，通过个人擅长来变现搞钱，这期文章就是重点聊聊，并且其中的案例都是圈内会员和私教的真实案例。
我也希望下一个报喜有收获的是你。
现在我们进入重点，我从4个步骤说：
第一步：思考定位。
①明确告诉用户，我是谁?：
比如说我们圈内善因姐姐，她是做美食的，她的定位就是告诉大家自己是专注手工传统美食，传播中国传统美食文化的女性。
②我擅长什么?
比如说，我们圈内做卤味技术收徒的小姐姐，她之前是大公司辞职就开始干了自己的卤味摊，现在逆袭成了她专属的卤味品牌老板。
这段时间我发现她一直在带学员，也是非常火爆。
人总有一个擅长点，如果没有那你也可以培养一个。
当如果你是企业领导人或者代表那你的擅长点就可以和企业相关业务结合一起来宣传。
像我最近也会经常刷到“周黑鸭”的鸭哥，他就是代表着自己企业，也可以说是自己企业的代言人。
③我可以提供什么?
上面举例的几个案例，有可以提供手工美食技术、有可以提供卤味技术、还有可以提供某些产品专业知识的。
这些赛道，最关键就看你怎么选择。
关于定位的内容，我之前也聊过非常多，在这里呢，就不再重点来聊。
有兴趣的都可以关注资料君大海，去看看往期的文章。
那今天我们来聊商业体系搭建。
第二步：商业体系搭建。
之前我在私域变现里也有讲过，但是没有那么详细，在这里就重点聊一下。
什么是商业体系搭建呢？
其实也是我们说的商业变现金字塔体系。
我们去很多美容院消费过的都知道，美业很多老板把这些是玩得非常。
你可以从：顾客-会员-合伙人-股东-某个品牌老板。
……顶层：某个品牌老板、最大收益者
第二层顾客：股东、参与各大小事决策
第三层顾客：合伙人、可以分销产品或分销模式赚钱
第四层顾客：会员，享受了某些会待遇；
第五层顾客：你只是一个普通的角色，也是金字塔最底层。
不同身份对应着不同的权益。
像我们的做卤味的小姐姐，她的商业体系是怎么设计的呢？
第一阶段：卖产品树立人设
大家都是通过卤味产品接触到她。
她的摊位一直在写字楼附近，经常有上下班的小姐姐小哥哥会去光顾她的摊位，时间久了有很多就是开始喜欢上了这些卤味小吃，一来二去成了朋友，也加微信……再加上天气热，很多人吃不到她的卤味并开始想着能不能通过快递，能不能通过外卖送！
第二阶段：教技术卖项目
随着部分老顾客转介绍，她的摊面人越来越多，就需要招人做帮手，很多下班的伙伴都是会前去帮忙并且获得一份额外的收益……
时间久了这群老顾客发现这个事很赚钱，并且自己也跟着了解了一些市场需求，这就开始想自己回老家也开个摊位……
因为打工肯定不是长久……
第三阶段：有品牌做加盟
因为她经常通过网上获客，现在自己也注册了一个独立的品牌，这样也是方便自己的宣传。
目前也有很多伙伴回去开了自己的小店，这个品牌也是卤味小姐姐给她使用的，一方面让他们帮自己宣传了品牌，另外一方面他们通过这种招募学徒还能给学员分成。
可以看到这个案例……
之前是卖产品，天天要自己去动手做产品，现在主要是卖项目，不需要自己去天天摆摊也有伙伴上门找她学习。
久而久之就形成了商业闭环。
卤味小姐姐通过自己的技术变现，获得了收益，还有拥有了一批五湖四海的创业者。
如果是想通过普通人创业，也可以通过学她的这个路径。
当然，对于企业来说通过个人IP打造变现，就需要深度分析才能完成商业体系搭建，这块有兴趣有需求的可以私信lius0082加年度圈来找资料君大海团队咨询或合作。
以上的第一、第二步是相辅相成也可以同步走。
下面我们来说账号搭建。
第三步：获客体系搭建-账号搭建。
当我们有了产品和人设后，这次就是重点是搭建获客体系，大家都知道现在粉丝群体最多的肯定是抖音、视频号等主流平台。
那我们通过短视频获客就是不错的出发点。
在这里我建议大家可以去看看我之前写的“21天自媒体起号计划”。
在这里我就不再重复。
第四步:闭环策划，努力跑通0-1。
当我们获客体系搭建后，我们要做的就是变现。
我相信很多教你做个人IP的根本不会教你去怎么做好变现，在这个部分我们要完成是0-1的操作。
正常来说，我们可以分成4周完成。
第①周账号雏形搭建\树立人设形象
分析评估行业及特长，确定内容方向。
拆解账号，明确账号内容路径。
前几天分享的“如何做一个搞钱的视频号”这篇文章就详细的告诉了你路径。
特别是新粉伙伴可以去看看。
第②周持续输出内容\提供价值培育信任
发布内容，运营互动，数据复盘。
这篇可以参考前面聊的爆款内容创作篇，持续精进内容。
第③周变现方式植入如直播\导流成交
正常来说不管你是选择视频号还抖音，变现最直接的方法是开通直播。
之前我分享过通用直播流程、视频直播全流程技巧的文章，里面细节也是非常多。
第④周搭建私域变现体系\链接商业体系持续变现
通过前面①、②、③周的持续运营，在这个部分就建立私域变现体系。
关于私域变现体系搭建要怎么做。
我相信我的老粉都不需要我重复提及了，因为之前我们分享过200多期私域内容，在这个时间你就去重点对号入座就可以。
如果你说看文章都累，学习也累，那我觉得你这个事就没有办法做下去了。
在通过个人IP转型的商业体系，你之前如果是做传统行业的，那肯定这个线下的运营就只是其中工作的一小部分。
为什么这么说呢？
很多做传统教培的通过线上转型，现在线下重点就是成交大单、或者做咨询交付。
其他步骤都是通过全域体系来实现和完成。
我们服务过疗愈IP导师、财经IP导师，包含有些名气的培训导师都是通过这样就实现了轻资产运营。
……
通过四周设计，我们至少会有一点点粉丝或者收益，这就是完成了闭环测试。
我们也根据自己的行业不同，把这个时间灵活的设计起来。
主要是目的不变。
从0-1完成后，我们就放大某些有效动作了。
…………
当然，你是个人创业的，不想搞这么复杂，目前年度圈内有很多靠做视频账号写文章都有了不错的收益。
好了，以上就是我今天的分享，希望对你有帮助，也可以转发给你身边想通过视频号运营搞钱的伙伴。
今天我也给准备了圈内付费伙伴们也准备了个人IP短视频运营工具包：。
①个人IP落地方案：
②个人IP短视频运营内容、工具包：
③短视频个人IP内容规划SOP
