最近生意难做，想必是大家的集体共识。别看头部酒企的半年报都很好，双位数增长，酒企高质量发展了，可酒商的日子，却是更难了。老大茅台一天一个价格，不仅是飞天，下面的系列酒有一个算一个：1935、汉酱、仁酒、贵州大曲、王子、茅台醇，统统都在降价，请问还有哪个敢囤？老二五粮液是增长了，财报也漂亮，可是最便宜的尖庄却是难卖啊，之前出了个大光，没多久就被大商自己挥刀给了自己一刀，产品还没火呢价格先半道崩殂了，然后又推了个荣光，玻汾火了都想成为下一个玻汾，可强如五粮液下塔基产品荣光卖59元也不是说流行就能流行，五粮液最大的问题是一直在用名酒的方式做光瓶酒，产品搞到大商仓库里，大商给到小商，小商还没来得及做市场，价格先崩了，找谁说理去，这就是现实。
现在公众账号里分析白酒的文章越来越多，特别是企业财报扎堆出来的时候，一个赛一个诸葛亮，可是研究财报最大的问题也是在财报本身的宏大叙事结构中，那就是给未来画个巨大美好的前景，数据假不假咱不敢妄自猜测可是隐隐约约感觉被人为美化了（市值管理、财报调节、供应链控制），要不就是美则美矣，没有灵魂。如此就不会像前一段汾酒、泸州老窖、今世缘的财报出来了，营收、利润双增长，可市场根本不买账啊，情绪依旧低迷啊，投资者用脚投票啊。小哥我前半年写文章还说市场到底了呢，可是现在大盘都快破2700点了，那不是pia pia打脸，上周我还写舍得比最高点跌了84%，酒鬼87%，可今天又双叒叕跌跌无止境了，熊市不言底，啥时候是个头啊？
所以说老爷们跟老百姓最大的隔阂是什么，老爷们一直在统计局的各个宏大叙事的阳春白雪中，不食人间烟火；百姓们却是每天柴米油盐的微观现实中。上面都播报利润营收双增长，年年增长年年高，酒业的商业模式独立无二，有品牌有护城河，前几年恒大火的时候你看任首席吆喝的锣鼓喧天：大盘五千不是梦，拿着党章往里冲。这两年风头不在了胡主编继承大旗：大盘3000点不卖，就割不了他，可现在割了割不了都不重要，我们可爱的胡主编去哪了呢。所以这么说行业的真实不在这个会那个会，不在上市公司的年报，不在各个分析师的各种报告，在于你走了多少市场，跟多少经销商、多少终端店的沟通。价格变动、库存、存货周转、动销、开瓶这些活动的数据才是有价值的。
什么是市场的真实？前两天喝酒一朋友讲：他跑烟酒店的时候烟酒店老板问他，其他店一天能卖多少营业额。真实是大家都要确认一下是不是同行也是很难而不是自我怀疑只是自己不努力；什么是价格的真实？单品的价格往拼多多上一搜，找到销量排名前几的价格指数，这就是实际的卖价，而不是厂家言之昭昭的建议零售价，那没用，他自己也晓得自己掩耳盗铃，但他就不说，他以为你傻；什么是酒商的真实？酒仙网创始人郝鸿峰说：名酒倒挂10%，越来越多的经销商正在走在倒闭的路上，名酒价格战，让所有的经销商裸奔变的无利可图。四大平台一补贴，更多的烟酒店正在走在倒闭的路上。
任正非说：没有危机就是最大的危机。行业的分化也意外着新的机构性机会，正如2013到2015年的行业低点，谁能预料后来的波澜壮阔。该来的都来了，来了的也会过去。正如我问自己：如果在给你一次机会，你还会选择做酒吗？第二天醒来，我都给自己一个肯定的答复：是的，我得选择是酒。
