消费群体缩减，消费场景减少，渠道信心低迷是当下白酒市场的主要特征。造成酒企间竞争加剧，直面消费者的营销动作大量投放，但同质化严重，资源转化率低下。消费者对白酒的认知门槛不断提高，进一步增加酒企保持竞争力的难度。从酒企的长远发展角度来看，可以从产品组合、渠道赋能、消费者培育、市场分类、训战体系5个方面着手来增加内在驱动力，提升市场竞争力。以消费者为中心，推动产品组合升级、销售渠道训战一体化、打造消费者培育体系，将训战体系作为各项工作的串联线，浪潮式推动酒企营销力升级。 

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