面对英国电子烟市场的高度成熟与激烈竞争，众多企业面临着市场准入的难题。然而，通过深入分析市场需求、调整品牌形象、优化销售渠道并聚焦关键市场区域，中国企业依然能找到破局之道。本文将围绕这一思路，为进军英国电子烟市场的企业提供战略建议，并特别推荐英国中部地区的优质批发商，助力企业精准布局。
Part.01市场需求与消费分层消费分层现象明显：英国二级市场的每个地域存在明显的消费分层现象，不同消费者群体的需求和购买力存在较大的差异。这意味着电子烟企业可以通过深入了解当地市场需求和消费习惯，推出符合当地消费者喜好的产品，从而占据市场份额。
主力消费群体明确：下沉市场的主力消费群体主要是30-50岁的熟男熟女，他们通常拥有稳定的收入和较高的消费能力，是电子烟产品的理想目标用户。通过深入了解这一群体的需求和偏好，电子烟品牌可以更有效地定位其产品。
Part.02品牌形象与情感联系品牌象征意义：在二级市场，品牌往往被视为身份和可靠性的象征，这与一线城市消费者对品牌的看法存在明显差异。因此，电子烟品牌需要重塑其在二级市场的品牌形象，以体现品牌的价值和可靠性。
人情生意重要：在二级市场，人情生意占据重要地位，而消费者更是会随着店主意志购买产品。电子烟品牌可以通过组织活动、赞助当地事件等方式，加强与消费者的情感联系，提高品牌忠诚度。
Part.03销售渠道与私域流量线下门店优势：在二级市场，线下门店对于品牌建设和口碑传播具有重要作用，小镇连锁老店比比皆是。电子烟企业可以通过在当地市场开设门头店，提供优质的产品和服务，从而树立良好的品牌形象并吸引更多消费者。线下门店还可以作为口碑传播的重要渠道，通过消费者的口碑推荐吸引更多潜在用户。
私域流量集中：真正的私域流量主要集中在二级市场。电子烟品牌可以通过建立社群、开展会员制度等方式，充分利用这一资源，提高品牌忠诚度和用户粘性。
Part.04聚焦中部，抢占市场先机英国中部地区因其高城市密度、丰富的市场资源以及优越的地理位置（临近全英最大批发市场曼城），成为进军英国电子烟市场的优选之地。此外，中部地区还承载着每年两届的英国电子烟展，为企业提供了展示实力、拓展业务的绝佳舞台。基于此，5月一色观察英国调研小组拜访了考文垂、伯明翰批发一条街、曼城批发市场、利物浦、利兹、谢菲尔德、达德利7座城市250余家电子烟企业，针对渠道关系、市场产品价格、消费者喜好、好卖产品分析做了详细调研。
