今年的“金九银十”，同时也值中秋和国庆，作为今年酒类销售的“风向标”，中秋节期间干邑、威士忌等烈酒的销售情况如何？烈酒商业调查了四川、福建、广东等区域市场的多位经销商，他们均表示现在酒水市场热情有明显缩减，需求不及预期。
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今年中秋氛围略为平淡
福建福清烈酒经销商严敏（化名）表示：“目前来看，喝洋酒的人明显出现增加，尤其在夏天。以轩尼诗XO、卡慕等品牌为主。”此外，严敏介绍称，一些价格在百元内的烈酒销量也出现了上升趋势。“之前很多单瓶购买的用户，近期也会按箱购买。”
重庆御盛苑富隆汇的相关负责人刘朝勇表示，今年中秋并没有感受到“旺季”，相比去年，销量下降了40%左右，但马爹利相对好卖一些，由于终端进货也少，几个大流通品牌也受影响。”他还表示，目前价格在500-1000元的烈酒销量最好，高端烈酒受影响最大。
“往年中秋算是威士忌、干邑的强势动销节日，但今年整体比较疲软，相比去年下降了30%。目前威士忌、干邑等热门库存依旧十分充足，只能寄希望于春节。”福建厦门洋酒经销商于建说道。同样，厦门洋酒经销商刘玺也表示，今年中秋，百富21有回瓶，动销稍好一些。
南京烈酒贩贸易有限公司相关负责人王昊则表示，由于受到台风影响，今年中秋没法跟往年相比，销量减少了40%左右。此外，今年也没有推出相应的礼盒及促销手段。
广东洋酒经销商张楠（化名）则表示：“据了解，目前整个广东省，威士忌、白兰地的销量都不是特别理想，目前洋酒库存压力大、价格空间也极度收缩，经营压力较大，还是寄希望于春节可以去些库存。”
广东洋酒经销商张亦（化名）则表示：“今年中秋，轩尼诗在广东市场的销量大概下滑了30%。另外，由于水货大量进入国内扰乱了价格，轩尼诗在前几个月还针对1升装的产品推出降价政策，拿破仑XO的拿货价也是不断下跌，现在也就在350元上下。”
此外，目前麦卡伦18年的拿货价从3000元一路直降，目前已经在2700元上下，而麦卡伦蓝钻双桶12年的拿货价在500元左右，雪莉桶12年从690元降到了660元，拿破仑XO的拿货价则在360元左右，苏格登12年也下降到180元。
“到了节假日，除了节日氛围十分重要之外，只有足够的优惠才能促进动销，但是现在一些热门产品的价格已经比较低了，也就没有很大的促销空间，自然推广不动。”张亦说道。
02
礼盒热度有所降低，经销商采取多种方式应对
一般来说，中秋礼盒产品是很多品牌的常规动作，在“三大洋”官网中，WBO并未发现针对中秋推出相应礼盒，在售的大部分是生肖限定等礼盒。
在成都的一家山姆超市中，WBO发现轩尼诗重点陈列了轩尼诗詹姆士干邑和轩尼诗VSOP。马爹利则是重点陈列名士和蓝带，以及鼎盛三款产品，其中鼎盛为500ml双瓶礼盒，售价399元。人头马陈列的是其300周年礼盒装的XO和VSOP两款产品以及CLUB雾华繁光礼盒，多为通用礼盒。
山姆工作人员告诉WBO：“今年中秋各个洋酒礼盒的销售情况跟平时相差无几，并没有因为中秋出现销量猛增的情况。此外，相关礼盒也没有准备多少。大批量要的话可以调货，并且能多给一些优惠。”
张楠还表示，针对今年中秋节推出了300元的威士忌礼盒，但都是通用礼盒。本身准备的礼盒数量不多，销出去了一部分。“现在降价空间比较小，所以中秋数据没有很亮眼。”
江苏洋酒经销商范成（化名）则表示：“由于今年茅台价跌，不少大商都开始搭货，进五粮液搭1499茅台。所以相比去年，今年中秋虽然增量不大，但也有所增长。目前公司的主力产品是格兰父子、格兰菲迪、百富等，也将其做成了礼盒，配备了酒杯。此外，今年中秋还推出了买酒送手机、平板的活动，购买一定金额的桃乐丝白兰地即可获赠。”
范成告诉WBO：“目前主要集中在200元、500元以及1000元三个价位带，终端购买送礼的人很少，今年基本都是用来自饮，目前格兰菲迪12礼盒及百富12礼盒还可以。”
福建洋酒经销商胡向（化名）也表示：“本想在中秋清一波库存，但今年烈酒市场比较疲软，动销较差，一些中低端的烈酒销量还算可以，没有明显出现下滑，目前也计划引进些新品引流。”此外，胡向还表示，在中秋前针对一部分团购客户组织了相关品鉴会，也提升了团购送酒的比例，压低了一些整体价格，以此提高动销。
熟悉广东洋酒市场的经销商曾伟（化名）透露：“目前整个烈酒市场，包括威士忌、白兰地在内的库存压力非常大，一些高的甚至还有几十个亿的库存尚未清完，所以今年中秋很多经销商不会特意备货，准备平稳度过，但会根据客户需求临时向上游供货商调货。”
福建洋酒经销商杨发（化名）表示：“目前威士忌和轩尼诗的库存还有近30000瓶，今年中秋也没销售出去多少，未来一段时间也都会处于清库存的状态。”
