白酒消费降级仍存在
被动为主
从市场情况看，今年中秋白酒市场主动消费降级与被动消费降级同时存在，但以被动消费降级为主，经销商亏钱造成了渠道情绪波动，而非出货量下跌。其中，市场向优势品牌集中，说明消费者追求白酒品质、品牌、品味的逻辑并未发生变化，白酒产业发展的底层逻辑也没有改变。
从全国商家情况看，中秋节前后畅销高端品牌的出货量基本与去年持平，三、四线高端品牌市场萎缩，投机性高端品牌基本滞销。线上“百亿补贴”“擦边卖酒”“职业报价人”等现象并存的同时，大单品稳住了价格。这也说明，名酒线下市场秩序稳定，渠道库存、资金压力也比较可控，对国庆市场的动销是个好消息。
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地缘分化
消费场景多依赖地方财政
白酒消费与地域经济发展密切相关，有明显的地缘差异。一线城市北上广深经济水平高、消费能力强，商务宴请、聚会等消费场景较多，高端酒、次高端酒动销水平稳定。江浙等地经济活跃，名酒表现依旧稳健。而经济水平欠发达的省市，次高端以下的品牌表现稳定。
因此，今年中秋节从全国范围来看，白酒消费不能简单地用“增长”或“减少”一概而论。
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调货成主流
经销商反抗分利模式
今年中秋“调货”被频繁提及。大单品价格回落导致经销商利润变薄，前期市场库存较大，导致厂家在维护市场秩序上较为被动，经销商与经销商、终端商之间的销售秩序被打乱。于是，终端商向经销商、经销商向厂家打款都非常谨慎，渠道调货成风。
“调货”对行业也将带来影响。市场蓄水池功能改变，脱离厂商一体的序列，会对打款、回款带来影响；白酒价盘会“被动”向下，调货的过程必然伴随着比价与杀价；市场秩序重构，经销商、终端商对渠道激励趋于冷淡，传统固定区域的经营模式也将受到冲击。
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面对商家和消费者
市场投放陷入困境
促销方面，直接送现金更有杀伤力。大部分酒企在去年就做了销售费用预算，“投消费者”多，“投经销商”自然就会少，这是造成经销商利润减少的重要原因。
“投消费者”确实能直接促进动销，但随着市场动销承压，酒企开始陷入费用投放两难的局面。庞大的“C端”投入占据了大部分年度预算，导致渠道端投入受限，抑制了商家动销积极性，甚至动摇了厂商命运共同体的信念；随着市场需求承压，自下而上的传导让政策修正难度加大，会倒逼酒企陷入无尽的“加码促销”内耗，对价盘的稳定同样带来压力。
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订货会平淡
市场更卷细节
据多位品牌大区经理透露，相较于过去，名酒在平衡营销力度与成本控制方面明显更加精细。
通过调研分析精准定位，集中资源进行重点突破，避免广撒网；
优化营销人员配置，更强调“单兵作战”能力，减少冗余成本；
加大利用数字工具，提升管理效率，降低运营成本；
借力经销商，共享资源，分摊成本。
从市场反馈看，中秋刚过，针对国庆的动销已在积极筹备之中，这预示着白酒短期内还将有一波出货的“小高潮”。即便市场困难依旧，解读的角度也各式各样，但不可忽视的事实是，在过去20年中，除了政策限制，白酒行业从未出现过自然负增长的情况。而随着依赖地方政策需求场景的出清，白酒产业发展的底层逻辑会更加健康，下一个周期也仍然值得期待。
