最近,电商双十一已经开启,各平台纷纷推出各项举措,力推各个平台的头部主播,头部带货主播中比较有名气就是快手辛巴、淘宝李佳琦。
而抖音带货头部主播疯狂小杨哥由于虚假宣传被罚近7000万,目前旗下主播已经处于停播状态。这由于9月份辛巴和小杨哥因为大闸蟹定价权的问题,辛巴炮轰小杨哥。
现在,辛巴又开始把矛头指向了抖音头部主播广东夫妇。辛巴是快手一个亿粉丝的头部带货主播,广东夫妇是抖音粉丝超7000万的头部带货主播。
有人问,辛巴为啥总怼抖音主播呢?辛巴回答,不怼抖音主播,难道怼快手主播吗?其实大家知道,快手中辛巴已经是带货一哥,所以为了增量,也就只能提外站主播了,只有这样做才能有新的流量涌入,销售额才能提升。
这不,辛巴自从怼了三只羊,9月11日账号被封禁直播功能,沉淀一个月之后,10月10日直播功能已经被解封,带领团队下跪,宣布回归。并且在10月19日的一场直播中,直接直播13个小时,销售额达到了64亿。
不得不说,辛巴的这个带货销售额确实很惊人,但是在19号的直播中,除了惊人的销售额,还有就是辛巴对抖音平台和抖音主播发起了攻击。
一、辛巴炮轰抖音广东夫妇
在10月19日的直播中,辛巴的开场白充满了挑衅意味,“有无数人看着辛巴,也想让无数人长长眼。”
辛巴宣布直播间一分钟之内涌入了100万人,表示自己今天的推出的所有机制,是要打掉抖音、拼多多、淘宝等等所有的平台。
辛巴不止一次提到抖音平台和该平台的主播,质疑抖音主播虚假宣传,“抖音挂8亿元补贴,卖了3亿元,卖给谁了?这叫虚假宣传,有关部门可以查一查。”
辛巴在直播间售卖小度学习机Z20plus经典版,售价为1999元。直播中,辛巴指责其他部分大主播在售卖小度学习机时,要求品牌方涨价后再售卖。
辛巴称:“这款学习机上线之前先找的我,让我卖2299元,我没卖。他们找到别的主播,别的主播说可以,但是加700块钱利润,卖到2999元。”
辛巴点名抖音的主播广东夫妇,这才是平台带着主播不正当竞争,你们轻微的割韭菜可以,如果你们明着割,我直播间就点你了,举牌卖卖小度学习机的那个,2999块钱一台,一台割了你们(消费者)上千块钱,说的就是广东夫妇。
辛巴还对工作人员表示,不要学抖音主播,“抖音的主播,我再提醒你一遍,我不想再提任何一个人了。我敢让快手出财报,(光我)就补贴了2个亿。”
其实,当时主编在看辛巴的直播,辛巴直播中提到这些内容,无疑是暗示自己卖的商品更实惠,更彰显自己的优势,这样才能促进直播间转化。
二、小度学习机厂家回应
10月21日,据蓝鲸新闻报道,小度学习机官方电话客服回应称,品牌方不可能配合主播涨价售卖,在官方店铺即便是大促,价格也不可能产生太大波动。如果是第三方经销商大幅降价行为,他们将进行核实处理。
至于辛巴提到的差价问题,据多个平台的小度官方旗舰店表示,辛巴所售卖的产品并非店铺所有。其所售卖的型号Z20plus经典版,官方店内也没有该版本。
随后,作为辛巴所售卖产品的关联店铺,小度电子教育旗舰店的客服回应称,自己是小度学习机的经销商,辛巴所售卖的学习机是辛巴专属的,不是高思版,也不对应官方店铺产品。
据了解,去年 12 月 25 日,广东夫妇在抖音平台为小度产品进行直播带货。推广的产品型号为Z20 高思豪华版。
这么一来,事情就很明白了。简单来说,两边售卖的产品并非同款,价格当然也就不一样。
三、广东夫妇疑似回应
在辛巴发出质疑后,有网友发现广东夫妇疑似删除了“八亿补贴”的相关宣传,更是让舆论越演越烈。
而身处舆论漩涡的广东夫妇,也在直播中称,自己不靠卖假货维持生计,“卖得多的人反而会珍惜羽毛”,并表示自己虽然有欲望,有梦想,但是会一点一点努力去实现。
在直播中,“广东夫妇”中的郑建鹏回应要求品牌方涨价称“品牌方是不可能配合任何一个主播打价格打上去的”。其还表示他们是小主播,“高抬贵手,小主播没几个钱”。
10月22日,广东夫妇开启双十一带货直播。直接请来两位公证人员“坐镇”直播间,为其直播间红包补贴发放做公证监督。
据了解,在公证员的监督下,其发放流程符合既定规程。正式公证书和具体发放金额数字则会于隔天出具。这也从侧面回应了近日同行对其直播补贴发放情况的质疑。
值得注意的是,数据显示其账号60S以上视频服务报价为100万元人民币。
企查查APP显示,“广东夫妇”账号关联的广州市荣光娱乐传媒有限责任公司成立于2016年3月。目前,“广东夫妇”二人共同还有1家存续企业,为合正控股(广州)有限公司。
四、辛巴怼天怼地怼空气
辛巴明显是尝到了流量的甜头。9月初,围绕大闸蟹的定价问题,辛巴和三只羊掀起了一轮口水战。
不断曝光小杨哥及团队的黑料,最终因带货“香港美诚月饼”“澳洲谷饲牛肉卷”,构成虚假宣传等问题,三只羊被罚没6894.91万元,并被要求暂停经营限期整改。
辛巴此次解封直播功能之后,网友支持度明显上升,而且口碑也有所提升。辛巴联合快手平台宣传19号的直播,直播预约近3500万,这比去年双十一直播预约3200万,整整多出了300万,而且整场直播销售额达到了惊人的64亿。
64亿的销售额确实吊打一众平台的头部主播,所以说辛巴狂,也是有狂的资本。看过辛巴直播的都知道,只要流量下滑的时候,辛巴就会在直播间开骂,骂平台、骂品牌、骂主播,这样操作下来,直播间人气马上提升了。
比如前不久,京东采销直播间为了对抗李佳琦,上架了相同商品,并在李佳琦销售价格的基础上打9折,不搞预售、直接开卖。在李佳琦直播的时段,京东采销直播间也将安排直播。
对此,李佳琦还没有什么表态,辛巴倒是坐不住了。他在直播中扬言:“京东我告诉你,别搞我小动作,你敢搞我,我就直接点名刘强东!”
即使遭到了助播的劝阻,辛巴仍是继续撂下狠话:“你搞李佳琦可以,我可不是李佳琦,你敢搞我小动作,我就聊刘强东的事,哪个平台搞我,我就直接点名老板,你们各个老板的事儿我都知道!”
除此之外,近期在网络上关注度很高的黄晓明女友叶珂,也成了辛巴“炮轰”的目标。
据了解,叶珂此前因在一场直播中形容伍佰的歌曲“猥琐”,引发了不小的争议。而辛巴也在直播中提到了这件事,并怒喷道:“叶柯你给我滚出互联网”“你有什么资格评价伍佰”。
巴又点名了黄晓明:“你怎么想的,你找的什么样的女人?你就是这么给大家树立榜样的?我瞧不起你!”“黄晓明,抓紧收手吧,这女人粘上都倒霉,继续这样下去会让你低落谷底!”
最近也有网友要求辛巴给叶柯道歉,认为辛巴不应该那样骂叶柯。10月23日,辛巴发视频称,任何人没有资格也没有权利要求我道歉,我仅代表我的个人言论,你可以去告我,什么侵犯名誉权,该咋赔我赔你,因为你伤害的是80后、90后的偶像伍佰。
近期,辛巴除了怼上面几位,在直播间力挺刀郎:为什么刀郎现在这么多人爱他,当年歌那么火都没有今天这么爱,因为刀郎老了,再不爱就没有机会了。
辛巴的这波操作收获了一批刀粉的支持,尽管很明显知道是在蹭刀郎的流量,但是还显得理直气壮。
尽管,我们所有人都知道,辛巴100%是在蹭黄晓明和叶珂的流量,为自己直播造势,为接下来的双十一做准备。
因为你可以看到,辛巴徒弟蛋蛋的直播间,后面的背景,赤裸裸写着:蹭流量之战。
辛巴这样怼天怼地怼空气,无非也表明了背后对流量的焦虑,当快手一哥已经很久,流量也达到了顶端,但是如何再次突破?也成为他的挑战。
流量是把双刃剑,作为众人视线的焦点,大主播如果不能谨言慎行,严格把控商品质量,迟早会摔个大跟头。
五、对于这次事件,网友们评价不一
有网友认为,广东夫妇这一波操作等于就在回应辛巴了,不过让人想起福利彩票每次开奖旁边也有公证员,那结果就是真的了吗?有没有公证员其实也不重要,只要是真的,又怕别人说什么?
有人认为,辛巴现在俨然就是直播带货行业的“怒面判官”,为消费者们曝光更多行业黑幕,这是一件好事。
也有人认为,辛巴是吃到了之前“狮羊大战”的甜头,把怒怼、曝光其他主播当成了流量密码。
还有一些网友对整个直播带货行业的诚信问题产生了担忧,表示总有主播频繁翻车,自己现在已经不太信任他们。