之前聊过很多关于直播的话题，这期呢就新人直播带货再聊聊其中的一些技巧。
直播带货只需要做好这5步，就可以全方位突围！
第一步：了解直播流量来源
直播流量其实非常简单，就是关注的粉丝+潜在用户+探索人群。
关注的粉丝：需要积累
潜在用户：前期基本都是靠潜在用户生存，一开始就要靠这些人变现，不要等积累粉丝
探索人群：基本上是广告投放的时候系统给你主要的流量。
上面的公式换算到具体运营场景中，一般直播间直接流量有4大来源：
①我们的粉丝（关注流量）；
②视频推荐（短视频导流直播间，这是最重要的直播间流量来源，一定要运营好）；
③同城流量（本地生活餐饮店等商家最有用的流量，也是最重点的流量）；
④其他（自然流量+潜在用户+探索人群，主要靠花钱推流来的流量）。
一定要点赞收藏跑起来，现在我后端团队的直播间效果比较稳定，所以我是闲下来才写的，根本不为了赚钱，如果这样还是没人看，那真的写不下去。
当然流量的基础维度还有很多，你学会用爆款，只是做好了第一步，接下来还有很多环节，你都需要打通的。
很多直播间运营连这些基础工作都没做好，才会导致直播间一直没流量、没成交。
第二步：短视频给直播间引流的方法。
通过实践发现，通过短视频引流直播间，效果是最好的。
主要原因是：
①平台鼓励的主流方法
②短视频的本身就是抖音等平台鼓励的内容
③短视频就跟摆摊一下，摊位越多，触达的人流量越大，生意约好。
其实抖音主要是用来刷短视频的。
抖音想要用户获得更好的体验感，就一定要从短视频逐步过度到直播，通过短视频把对直播感兴趣的人引流到直播。
因此，直播的流量也是要靠抢的，只有你掌握了平台的各种推流规则，你才能更好地“抢到”系统分配的流量。
关于短视频运营流程，在前面我也分享重点分享过抖音和视频号短视频相关推流与运营技巧内容，推荐新粉伙伴先可以去熟读这些最基础的文章内容：
当然，里面也包含了抖音直播流量的规则等相关最基础的知识。
第三步：做好直播运营
直播运营并没有想象中的那么难，但是你要想做到有精准流量，就需要花点心思。
注意，这里说的是花点心思做直，而不是要做得多专业。
在平台和用户眼里，专业的直播就是说把直播间装扮花里胡哨，这是平台和用户喜欢的，只有你自己喜欢的直播，那就叫做自娱自乐。
实际上，现在的直播套路已经非常成熟，基本上不同类型的直播都有成型的模式和框架，你只要按照那个框架去套用就可以拿到流量。
框架我已经帮你总结出来了：
第①种：常规的直播剧本
早年的淘宝类型的直播，和一些传统大品牌的直播间，这种直播不会很好，但也不会很差，全靠吃老本。
就我们带货主播可以看看带货直播话术编写技巧，我分别更新了5分钟话术、30分钟话术、120分钟话术、月销100万的主播话术SOP解析以及万能套用话术模板，而且都是完整版话术拆解，只需要点个关注可以去看看完整内容。
当然，现在做这些，你的产品口碑本身要过硬，因为平台的规则也是越来越完善和严格。
第②种：流程型剧本
这种适合同城餐饮店、沐足店等，主打一个吃喝玩乐。
资料君之前也更新过同城直播话术脚本，通用模板，想必我们老粉已经用上了，新粉伙伴可以点个关注，去复制修改成自己的内就可以。
第③种：体验型剧本
代入式场景是现在种草短视频的源头，也是现在消费者逐步能够接受的一种新的营销场景，不会像以前干巴巴的销售直播那样让人反感，也不会那么僵硬。
一般这种直播带有一定的趣味性，也让用户能够多停留一会。
用户多停留一会，成交的几率就大一分。
关于体验型剧本话术技巧，新粉也可以点个关注，后续我们团队会单独做文章分享。
第四步：直播带货主要方式选择
当你了解了上面几种话术设计的方式与技巧，下面我们来看看直播带货的主要方式与变现适应场景。
第①种单品直播：
主播详细介绍和推广单一产品，突出产品的特点和优势。
适用于需要深入介绍和推广单一产品的场景，如智能手机、化妆品等。主播可以详细展示产品的特点和功能，增加消费者的购买意愿。
第②种地实地直播：
将直播间搬到产品的生产地或源头，增加消费者对产品的信任度。
适用于生鲜产品如水果、花卉等，让消费者亲眼看到产品的生产过程和环境，增加信任度。
第③种商场代购直播：
主播在商场内实时展示商品，并提供购物建议和体验感受。
适用于商场和专柜销售，提供线下体验和线上购买的便利，适合女性消费者。
第④种PK带货：通过主播之间的互动和竞争，吸引观众并促进购买。
适用于竞争激烈的直播环境，通过主播之间的互动和竞争吸引观众，适合口齿伶俐、思路清晰的直播间。
第⑤种平播过款：按照顺序介绍产品，适合有一定粉丝基础的直播间。
适用于有一定粉丝基础的直播间，通过顺序介绍产品，提供详细的直播画面和话术。
第⑥种激情秒杀：通过热闹的氛围和限时优惠促进销售。
适用于需要快速促进销售的场景，通过热闹的氛围和限时优惠激发消费者的购买欲望。
第⑦种套路演戏：通过表演和互动增加观众的信任感和购买欲望。
适用于需要通过表演和互动增加观众信任感和购买欲望的场景，常见于一些幽默或情感化的表演。
第⑧种反向带货：通过夸张的表演或反差效果吸引观众注意并促进销售。
每种方式的详细描述和应用场景。
适用于需要通过夸张表演或反差效果吸引观众注意的场景，如吃黑蒜的女主播例子，通过夸张的表演增加趣味性和购买欲望。
……
不管你是选择哪种直播方式，其中最重要的是我们说的敏感词检测。
资料君之前还单独对抖音、小红、视频号敏感词做了整理，掌握了可以通用基本所有自媒体平台。
直播带货玩法很难有完全标准的答案，但是对于新人来讲，可以多多看看我以往写得文章，因为常见的玩法和避坑方法我们也一直在分享。
最近也有伙伴说，我为什么会提示下播呢？
请认真看看最新抖音平台规则!
之前我非常详细的聊过直播规则，最新的规则，如果是新人伙伴请务必收藏起来，熟读，熟记。
如果是初次看到我的文章，可以去我们新粉福利群也有相关敏感词文件包免费领取。
除了掌握最新的词汇和规则，当然最关键的是要关注平台的最新规则。
我们也会时刻关注平台的最新规则并更新到这个公众号，如果觉得文章不错，你也可以点关注。
好了，以上就是我今天要分享的4个步骤学会直播带货，希望对新人主播有帮助。
如果觉得有帮助可以转发分享给你身边做直播带货的伙伴。
另外，我们关于直播带货的文章之前也分享过几篇精品干货是关于新人开播、新主播培训流程以及直播运营全流程等内容，有兴趣的可以去看看：
①这是新人主播要了解的内容与学习，非常使用新主播学习：
②这是直播间流程全攻略，适合运营和主播学习：
③这是新人主播上岗前，公司会给安排流程学习，非常使用新主播学习：
当然，如果你也线上IP打造、品牌运营的相关问题，也可以私信资料君lius0082咨询，我们团队也可以代运营、代写各类视频脚本。
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