白酒企业与经销商之间的合作至关重要。建立和维护一个健康、稳定的关系，能够协同拓展市场，实现共赢。为更好地对经销商的合作潜力进行评估，差异化投入资源。
根据酒企与经销商之间合作状态的良性与否，进行等级划分。将合作关系其分为5种等级，1星至5星，3星是及格，5星最高等级，合作状态最默契。
一、合作5星等级
5星等级，酒企与经销商合作关系的最高等级。体现在双方的合作状态很默契。达到5星等级的经销商，数量在少数。
1.工作表现
共同营造默契状态，不会单方索取。在彼此成就的共识下，能够在市场增长与良性发展之间找到平衡。具体体现如下3点。
工作中，坦诚合作，并肩战斗。
工作中，资源合力投入，为市场结果负责。
工作中，相互补位，共同搭台，促进对方成长。
2.沟通方式
沟通方式直接且高效。信息透明，共享市场信息。
二、合作4星等级
4星等级，在实际市场运营中，基本上是酒企与经销商合作状态的天花板。彼此之间理解对方的需求和期望，共同营造良好的合作氛围。
1.工作表现
在容错范围内，包含彼此特定方面的不平衡。在遇到问题时，能够共同处理，减少单方面甩锅。
1.1珍惜合作，局部博弈
彼此之间沟通顺畅，博弈部分限于酒企的超额回款与资源投入，且容错率很大，彼此珍惜合作关系。
1.2彼此互信，资源前置
酒企愿意将资源前置，经销商会将资源精准使用，不截留。
经销商愿意投入垫付费用，销售人员及时兑付，保证周转良性。
经销商将渠道资源、意见领袖开放，酒企遵循商业准则、不挖墙脚，共同拓展市场。
2.沟通方式
能够及时沟通，尊重对方的观点。沟通方式开放，隐藏含义表达方式很少。
三、合作3星等级
3星等级，处于基础合作状态，算及格的合作等级。酒企与经销商能够进行基本的沟通和协作，也是当下白酒市场环境下的大部分酒企与经销商之间的合作状态。
1.工作表现
1.1合同约定，照本宣科
按照合同约定履行职责，保持一定的市场配合，市场长期保持一种稳定状态。 在合作过程中，双方站在各自的立场，不时进行非对抗性博弈，合作效果一般。 酒企对市场指导匮乏，酒企对接人不知如何规划市场发展方向，缺乏具体的操作办法，同时也缺少与经销商对话的技巧，只能按照合作条款来推进工作。
经销商认可酒企品牌和产品，但不知如何与酒企形成合力。
1.2容量不足，规模有限
合作区域内市场容量有限，产品已经占据一定市场份额，竞争状态稳定，双方重点都在其他产品或者区域上，不用过多关注合同市场。
2.沟通方式
沟通方式相对正式和官方，存在信息不及时等情况。沟通内容缺少方向、低效，市场策略优化动作很慢。
四、合作2星等级
2星等级，属于较差的合作状态，酒企与经销商之间的合作关系需要重视，并要积极改善。
1.工作表现
1.1信任缺失，立场分歧
彼此缺乏信任，市场运作共识无法达成一致，以零和博弈的心态，在合作中长期拉扯，无法良性运营市场。
1.2食之无味，弃之可惜
彼此合作基于各自需要的资源，如品牌、渠道、利润、团队等，终止合作有些可惜，保持合作提不起劲头。
2.沟通方式
沟通方式往往比较消极和被动，还会避免直接沟通或采取敷衍的态度应对问题。
五、合作1星等级
1星等级，属于酒企与经销商合作中糟糕状态，合作关系随时都可能因为某件事情打破平衡而完全终止，甚至可能引发法律纠纷。
1.工作表现
1.1冲突不断
双方之间的冲突频繁，市场动作各自进行。通过酒企高层来维持面上合作关系，或者是以各自的限制手段维持着脆弱的合作关系。
1.2市场破坏
双方的行为可能对市场造成负面影响。
1.3骑驴找马
双方心照不宣，默默找寻适合的合作伙伴。
2.沟通方式
沟通方式往往非常恶劣，彼此指责，无法进行有效的沟通。
酒企根据合作关系的等级进行资源差异化投资，能够提高酒企整体的资源转化效率。
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