那首先我们在报价的时候呢，一定要遵循自己原则性，我们经常遇到客户在微信里面问我们价格，哎，这个多少钱那个多少钱，遇到这个问题，我们是报价还是不报呢？

我相信，如果说你一口把价报出去了，结果呢不用多说，很多做微商的朋友都知道是不是？

我们们该怎么样去说，才能将被动的局面转变为主动去引导呢，一直在强调，我们要时刻掌握微商销售的主动权，因为价格问题呢，太敏感了，还是那句话啊，关系不到价格不报，如果说真的要报价，那就要和就是我们有一些是进货门槛，还有我们们的售后捆绑的来谈

有一个找精准客户的一个公式啊，今天和大家分享一下这个怎么样才能找到咱们的精准客户呢的，首先得满足咱们客户的需求。

第一点是品牌，再加第二点质量再加第三点我们客户的一个利益，也就是说未来预期。再加上价格，加上付款方式，加上售后，加上这个货源的稳定性，还有其他因素

其实有时候，唉呀，好不容易有人来咨询了，小心脏是不是扑通扑通的乱跳啊

其实并不是说所有来找你咨询的人最终一定会成为你的一个客户，因为双方都有一个互相选择的过程是不是？所以说呢，我认为我们做微商一定要有姿态，货呢我们必须有而且有相应培训，所以说自己的姿态一定要拿出来，不要觉得我非你这个客户不可，这是第一点，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说不，敢于跟咱们的客户去谈条件，敢于向客户提问题，不要害怕你的客户跑了，如果说客户真的不想在你这买，客户真的要跑，哪怕你免费给客户，还是一样会离开的

就刚刚讲的那个公式来套的话，你对你即将要报价的客户了解多少呢？如果你对你的客户一无所知的话，那么你直接报价，我相信你报价之后，客户可能就不回复了，或者是说我再考虑考虑，这个呢也是在情理之中的一个事情，所以说呢，在报价之前我们应该勇敢的去向客户问问题，你是支付宝支付呢还是微信支付呢？您大概要拿哪个代理级别呢？我们一定要敢于要客户去支付，而不是说等着客户自己去支付，其实不仅仅是这些问题啊，我们想要了解的问题呢，一定要去问客户跳跃式的问答，这样的话呢，你了解的越多对你销售才更有利，而且你不要想着我报价了，就一定能成交，其实做的时间久了你会发现报价了不一定会成交，是不是，所以说我们没有必要在损害自身的利益和公司利益的前提下，去一味的去迎合你的客户，是原则问题，那第二点想说一下我们一个销售话术的问题，我们销售过程当中的几个关键词，品牌，性价比，品质保证，使用效果，售后。微信群二维码大全  微信福利群二维码 明星微信二维码 投资微信群二维码 个人微信号 宝妈微信群 微信群二维码 微信群大全 公众号 微信号 微信群  印度药品代购网 印度代购药品 印度药代购

如果说你的产品将以上几个关键词都做好了，那么只需要你把你的话术练好就OK了，找到一套适合自己的话术，但是呢，这个话术并不是说一成不变的，死板硬套的，要根据客户的实际情况去改变，报价问题可以这样说，亲爱的，如果说我要是报价，万一你说贵了，等下给我解释的机会都没有，其实我们的价格呢，在这个微商平台上它是很有竞争力的，而且使用过我们产品的客户呢，他对我们的产品包括我们的服务评价就是产品非常好，并且呢服务态度非常好，这个产品的话你需要多少盒呢？如果说代理的话，大概哪一个代理级别的。

在讲的过程当中呢，就要把自己说的不那么委屈，然后呢，把自己的形象塑造得高大上一些，他就会跟着你的思路往下走，前提的话你这个聊天思路呢，你要有个大概的一个流程，并不是说我想到哪我讲到哪，而且也是需要你不断去锤炼的，并不是第一个客户一聊就要成，慢慢去练习，一次不行就两次，两次不行就三次，在第一次第二次的基础上慢慢去改，将事情做了一个深度，你觉得你还不会吗？

那么还有一点呢，报价的话呢，一定要找到一个合适的报价时机，在销售的过程当中适当的选择合适的时间去报价，也是你这个销售成功与否的一大要素，但是关键在于怎么样能够找到这个合适的报价时间呢，我认为需要具备以下两点，第一首先客户要对产品有一个充分的了解，其实每个客户都会对产品产生议价，这是人们购买产品的时候必有的心理，就像我们买东西一样，是不是？我们也想讲价，是不是？所以说只有我们的客户充分了解产品的具体情况之后，具体的了解代理制度之后，它能够理性的去看待产品价格了，那这个时候呢，你再报价效果会更好，那么第二点呢客户的购买热情并不强烈的话，那这个时候呢，建议不要去报价，即使价格很有吸引力，你去主动报价，客户呢也不会为所动的，如果说这个价位对于客户来说比较贵的话，那么这个客户一定会流失的，所以说呢，我们在做微商的过程当中呢，并不一定非要靠低价来换取订单，关键在于怎么样灵活的各种报价技巧，平时呢咱们一定要多去总结，多去练习，这样的话呢，销售工作才能够顺利的展开，而且呢，另外一点呢，繁星想提醒大家，无论说你做的生意是大是小，都是做长线生意的，不能乱开价，也不能说怎么怎么着算了，这个价格只要把产品卖出满意的价格，同时和客户保持着良好的关系

其实微商和淘宝一样，同样是属于电子商务，只不过说他们的销售平台和渠道不一样，那淘宝运营最关键的四个点是什么呢？货源流量文案和客服是不是就像一张桌子的四只脚，支撑着整个淘宝店的一个正常运营，缺一不可呀，少了任何一个就会严重影响用户正常使用，那微商呢也是一样的，货源不用多说了，不管说你是一件代发还是代理囤货机制，都要保证货源的正规和持续供应，流量也就是说我们经常挂在口头上的加粉，文案呢，就是我们朋友圈内容的一个展示，客服呢，也就是我们与客户一对一的交流沟通，那么问题来了，为什么还是卖不出去货呢？

其实90%的微商，他根本不懂得如何去沟通，不懂得如何聊天，微商说白了就是销售呀，你拿货卖货就是销售，我们平时的聊天话术与沟通技巧呢，都是需要一定的针对性和引导性的，而且根据这几年的一个微商实践，发现所有的微商买家呢，都是在品牌辨识度，是否正品价格这三个方面顾虑最多，这三点呢也是影响顾客购买和成交的主要因素，如果说我们能够完美的解答客户关于这三点的一个疑问，那么成交就是顺其自然信手粘来的一个事情呀，对不对？