今天话题很沉重，目前还没碰到说的比我更详实的答主，各答主深谙中庸之道，说一句藏五句，那就我来开个先河吧：往年的这个时候，各酒厂已经开足马力拼命生产，而现在马上进入2023年的四月份，却看不到往昔的繁忙；这段时间公子接了不少厂里催单电话，问什么时候安排今年的订单？我也想早点安排，毕竟一年之计在于春，但看着身边一大群经销商的暴雷状态，实在有点踌躇不定；加上今年的产品规划还没完全理顺，不敢轻易下决定，因为这次将面临着知酒联盟第五个年头的重大转型，实属需要三思；给大家放两张图，大家应该能理解我此时的内心挣扎： 去年中厂里把这款嫡系条码放出来的时候，我问过厂里出货价是多少？那时厂里答复说：400出头，产量几十万箱；结果才过去不到半年，经销商率先崩盘，开始拼命甩货，以某多多目前的售价，粗略一算，即使开发商用的是厂里最便宜的酒水，价格也已经跌破它的开发价了，再加上中间经销商层级转运，亏损是必然的；当然如果能顺利清仓，还可以回点血；但就目前来看，清仓难度有点大；这是大通货的一贯缺陷，顺风时可以扶摇直上，让经销商赚的盆满钵满，逆风局它永远第一个倒，因为这类酒做不以品质为导向，一但情况不对经销商会选择第一时间跑路；它的崩盘比两年前的天朝上品死的更干脆。天朝上品的失败，在我看来：不是酒水品质的失败，它的品牌塑造实际上非常成功；之所以失败，是因为经销商急于求成率先乱价，而操盘者没有对此引起重视，导致了酒的崩盘；怀庄这款酒只是厂里上千个条码中的一个，开发商无心控盘早已挣钱抽身离开，各地经销商群龙无首，各自为战；怀庄只是中国几万家酒厂里面排名上中游的酒企；
随着前两年的酱酒热浪，各大资本疯狂涌入白酒市场，甭管懂得还是不懂的，都杀进来了；市场上已是天文存量；白酒市场本就混乱不堪，光怀庄这一个条码几十万箱，另外上千个条码存量比它只多不少；更不用说茅老大、五粮液、泸州老窖这些行业巨头手里条码过万，市场库存量远超怀庄；虽然现在疫情全面放开了，但经济恢复是需要时间的，等经济恢复过来，产品的生命周期也过了；基本上这款产品已经神仙难救。恰逢乱世，今年我迟迟不下订单的原因，其实也是基于此：趁大家都顶不住的时候，多看一看，找一找；争取在其他经销商手里底价淘点质优好酒过来，给广大酒友谋福利；秉承我们知酒联盟一贯的文化：底价喝溯源美酒！同时也奉劝各位酒友：这个时期的现金流万万不能大动，剁手机会未来有很多，但不是现在！上面说的是终端经销商的情况，前端是什么情况呢？没有新订单就没有提成，也没有高工资，前端酒厂业务经理也要养家糊口，那他们怎么办？其实答案我很早之前就告诫过大家：买酒不要贪图小便宜，尽量找自营店或者正规渠道购买！这不是空穴来风，作为一名从前端包装设计、灌装生产、到终端销售环节了如指掌的业内人员，大家从网上学的那点辨别能力，真不够用；因为网上学的那点东西，也是我们业内人员根据需求弄出来的。这些年有不少酒友对我说：公子，弄点大厂嫡系捡捡漏啊；我都应和道：以后会有的；以后有没有实际自己心里门清，大概率不会有了；本身我就从郎酒跟泸州老窖特曲的代理走出来的，如果再回归这条路，底价喝溯源美酒的想法是不可能实现的；前些天跟一个酒厂的业务聊天，本来是想着帮我参考下今年的产品规划，结果不知怎么画风就变了；而且他不是个例，我也不知道对方话的真假，放上两张图，真假自辩：有很多兄弟说，现在法制这么健全，不怕，买到假货就维权！道理是对的，关键你怎么维？从货发出经过几个物流中转，中间转了几道手，每一个环节都有可能出现纰漏，等你收到酒了，不开封你不知道真假，开了后别人一口咬死你自己掉包了想讹他；你该怎么处理？如何证明酒是他的？如何把你的证据链全部补充完整？当然你只要锲而不舍费心费力的追究下去，是有可能成功的；但这个维权成本远高于产品的价值，你愿意去折腾吗？愿意的话，就去吧，只要你精神抗压能力足够强大，维权打假也是一条致富之路！公子经常建议大家：嫡系买自营，哪怕贵一点！不是我在为他们哄抬价格，他们价高价低对我没有任何影响，我走了四年高订、团购路线，未来也会一直走下去；嫡系再怎么便宜，也不可能在同价位里面比我酒质更好！甚至他们价格低了，我们定制酒体的成本还会往下降。何乐而不为？我跟大家自爆过很多次，酒只是我的兴趣爱好，只能勉强维持我个人的日常生活开支，我只把他当做我做其他事业的媒介，认识一群人，喝点好酒，仅此而已；如果真能躺挣的话，我何苦跨行搞这搞那？多搞几款酒，多搞几个酒庄不香吗？2023年的开年大戏，四川警方端掉一伙假酒窝点，破涉1.3亿假酒案，前后花了一年时间；按说假酒的成本低，技术含量也低，很容易识破，为什么历时这么久呢？因为源头难抓，证据难寻，抓不住源头，只会春风吹又生；什么样的骗局容易形成产业链？单个案值低，技术含量不高，维权时间成本高的产业最容易形成产业链；如果对方锚定的人群又是小事怕麻烦的大老爷们的话，那就更容易形成产业链了；所以大家看看近些年的案件，除了贪腐案金额惊人，制假售假案中是不是假酒的案值金额最夸张？这些假酒流向了哪里？流向的都是我们这群苦逼的大老爷们；其实破解起来也很简单，多找自营店、直营店；少点贪小便宜的心思，他们自然没了存在的价值。疫情是面照妖镜，多年的繁荣泡沫，经过疫情的洗礼，带走了很多行业跟风者，也带走了很多看似口袋满满实则空虚的消费者；2023年白酒的大乱斗已经开始了，消费降级是必然趋势，只是很多人暂时还没习惯过来；不过距离习惯，也快了！这段时间，回归到上面说的话：口袋先捂紧，今年捡漏的机会很多！
